邊角料這個問題，困擾石材人有些時日了。

在企業主眼中，二次加工帶來的耗材，無法使用而丟棄的不是廢料，而是白白損失的真金白銀。隨之而來的廢料處置問題，也讓企業主在環境保護意識和運輸成本管控中焦慮不已，滿懷惆悵。

但也有人在這巨大的天然資源“浪費”之中看到了再利用的商機，讓石材這不可再生資源得到妥善的“物盡其用”，這便是2018年以來新興的“石材+”工藝品熱潮。

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一個高門檻的朝陽產業

經過圈內的口碑發酵，這波工藝熱在兩年之內早已遍地開花，有傳統石企向終端突破，成功轉型工藝加工的；也不乏石材創業團隊直切要害，在啟航之際便專攻工藝。

經過近半年的籌備，鵬翔工藝家俬于2018年5月在鵬翔石材城得以正式啟幕。作為鵬翔石材城的配套體驗展廳，鵬翔工藝家俬涵蓋了“石材+不銹鋼”家俬、石材工藝品燈飾、裝飾品、擺件等產品，產品種類多達1000余款，為終端客戶提供了更為多元化的選擇。



▲鵬翔工藝家俬賣場

“在我們看來，工藝品算是石材行業分支下的一個極具潛力的朝陽產業，這也是鵬翔實業董事長王少芳大力支持該項目的原因所在。”鵬翔工藝家俬負責人姚昌貴對說道。

對于邊角料第二春的煥發，不僅是在響應環保政策，呵護天然資源，也為企業的成本管控、營業利潤提供了極大的空間。同樣邁出這一步的，還有老牌石企南威石材。

作為一家1995年成立，已在花崗巖領域有所成就的企業，南威石材在2017年初大步跨越，踏入石材工藝品行列，形成了“花崗巖+工藝品”兩條腿并行的企業戰略。

“以往石材礦主介紹品種的時候，總會寄送一些樣板給客戶，如果不是客戶所需的，就會被丟棄，而如今把推廣的品種做成一些小而精的工藝品，變成實用的果盤、名片夾等，我相信這是一個很大的市場。”南威石材負責人黃長敬說道。

不過，在石材工藝品浪潮來勢洶洶之際，也有石材人直言，這是一個門檻“低”，同時門檻也非常“高”的行當。

“這兩年，我們發現越來越多企業或創業者進入工藝品行列，但大多以失敗告終。”一位不愿具名的石材人表示，許多經營者會因為工藝品價格體量不及銷售大板，且需花費大量的心血去運營管控，往往在堅持一段時間之后便寥寥收場，黯然退市。

但更大一部分失敗的原因，是難以解決“石材+輔材”工藝品中的“輔材”加工難題。石材工藝品的產品內涵在于加工品質，石材人對于輔材——玻璃、木材等只能尋求合作。這需要自身具有強大的產業鏈垂直整合能力，正是這道檻，將許多滿懷愿景的創業者拒之門外，認清石材工藝品這道“難”關。

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石材+輔材 創意碰撞打開更多市場

如果說石材工藝品的產品內涵在于加工品質的話，那么其產品靈魂，便在于石材這一天然屬性凸顯的建筑材料與其他材料的融合碰撞。

時至今日，在諸多探索先驅的努力下，“石材+輔材”工藝已獲得非常多項矚目的成績。在2018年廈門石材展上，南威石材展出的一款“夏威夷海灘”產品，引起了不小的轟動。這款藍黃相間、美輪美奐的作品，是洞石+樹脂完美結合的產物。據悉，這款產品經由固化+成型，歷時半年時間改良打造而成，無論是在表現形式還是加工工藝上，都是石材界一次不小的突破。



▲南威石材的洞石+樹脂工藝

黃長敬表示，南威1992年開始接觸樹脂工藝，在這方面已有不少經驗沉淀，才為日后與石材的結合埋下了鋪墊。“廈門展亮相后，產品反響十分不錯，后續接到許多的訂單，我們在近期也量產成功，預備正式面世。”

而另一邊，鵬翔工藝家俬也將石材與不銹鋼結合得同樣精彩。姚昌貴告訴，產品走俏的原因在于鵬翔工藝家俬將石材及不銹鋼部分都做到了極高的品質。


▲石材+不銹鋼是鵬翔工藝家俬現階段主推產品

“從2017年底項目籌備時，我們便開始尋找優質的不銹鋼合作伙伴，直到2018年下半年才正式敲定這家東莞的不銹鋼合作廠。隨后我們以入股的形式來牢牢把握住不銹鋼部分的品質，才得以將好的產品呈現出來。”姚昌貴說道。

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完全打開市場還欠些火候

雖然“石材+工藝品”這條道路已有許多前驅飛馳，但其探市之路遠沒有想象中的那么輕而易舉。

姚昌貴坦言，鵬翔工藝家俬在2018年運營過程中一度遭遇暫停。“在項目最初面世時，我們輔材供應商十分不穩定，在加工方面始終不能讓人滿意。于是我們干脆暫停項目，專門花費2個月，尋找到東莞這家合作伙伴，才又重新開業。”

正如鵬翔工藝家俬的境遇一樣，今日的石材工藝品競爭，并非企業之爭，而是產業鏈之爭。垂直整合供應鏈，找專業的人各司其職，才是把握“石材+工藝品”市場的命門所在。


▲石材與玻璃、金屬的結合已成現實

而同樣重要的一環，是設計力量與創意團隊的對接引入。在世界石都水頭，遍地的加工資源，邊角料的加工自然不成問題，而如何將邊角料中的獨特紋理、獨特材質潛力發揮出來，則需要嫁接更為專業、更為年輕的設計力量。

“一直以來石材圈與設計師的粘連度不高，缺乏懂石材的設計人才、專業工藝人才，如何將他們引進來，讓工藝品散發出設計光輝，是石材企業應該重視的問題。”黃長敬表示，南威將不斷修煉內功，將石材文創做得足夠強大且兼具包容，用自身實力，來完成對人才的吸引。

編后語
時代一直在進步，曾經不受待見的邊角料，也能夠在石材科技的發展下大放異彩，搖身一變躋身藝術品行列，完成華麗轉變。

在大板銷售逐漸走入瓶頸期的今天，邊角料衍生的石材工藝品無疑是打開市場、打開銷路的明智之舉，而要激發更多可能，將它帶入普羅大眾的家居之中，仍需不懈努力。

原標題：面對邊角料束手無策？幾分鐘帶你了解新機遇！
來源：石邦