在廈門9·8投洽會期間，南安市石材機械輔料產業聯合會受埃及華人石材協會邀請，拜訪了埃及工貿部主要負責人并洽談合作事宜。

“埃及華人石材協會，希望我們聯合會可以抱團去建設一個機械輔料市場。”南安市石材機械輔料產業聯合會會長李群生告訴記者，自去年成立聯合會以來，石材機械輔料從一個不被關注的行業慢慢走上舞臺的前端，開始接收到世界各地石材商協會的邀約。

在越來越多的“橄欖枝”拋來的同時，石材機械輔料產業聯合會亦不忘初心，正在水頭籌劃構建一個大型展貿城，將本土上千家石材機械輔料企業聚集起來，為企業引流，規范行業發展。

石材機械輔料展貿城效果圖。

再小的刀頭也要學會講故事

“近年來，石材行業發展遇到瓶頸，緊接著出臺的全國環保高壓政策，大大小小的石材被關停，水頭成為石材人最后的歸宿，然而水頭地方小，行業發展極度受限制。要想突破這種瓶頸，必須打造世界石都品牌，把水頭做成展銷中小、品牌中心、技術中心。”李群生說，聯合會計劃打造一個石材機械輔料集控區，將全國兩三萬家大大小小的石材機械輔料企業的營銷窗口放到水頭，把核心研發部門搬來水頭，共同助力石材行業轉型升級。

在李群生看來，家庭式作坊，沒有標準，沒有品牌，是行業發展的短板，聯合會第一步要做的就是，建設一個展貿城，把這些產品放入一個更高端的平臺，繼而逐步打造產品品牌。

“再小的刀頭也要學會講故事。學會講故事，小產品也能擁有大品牌。”李群生認為，行業內不乏深耕技術創新的企業，但是缺乏講故事的人和一個好的平臺。很多好產品只能處于深閨無人知。而展貿城的建設，平臺的搭建，為的就是將好東西集中展示出來，從而帶動銷售。

李群生告訴記者，在籌建展貿城之前，聯合會走訪了許多在水頭駐點的外地機械輔料企業，了解到這些經銷商“居無定所”“商業氛圍”也只流于表面，一個穩定的可持續經營的場所成了這些經銷商共同心愿。

“聯合會有責任為這些‘新水頭人’建一個家。”談及展貿城籌建的初衷，李群生斬釘截鐵地說，這是一個有重大意義的工程，刻不容緩。

“其實，很多大型石材機械輔料企業的生產總部都不在水頭，但是囿于石都的影響力，他們又想在石都擁有自己的一片天地。”南安市石材機械輔料產業聯合會執行會長、長樂市益和石材磨具有限公司董事長黃新華坦言，對于他們這些擁有核心技術的大企業，水頭自然是最受歡迎的，由于土地資源有限，讓他們全部搬過來是不可能的，所以只能為企業的技術等核心部門提供一個安生之地，以便在此交流學習。

目前，展覽城規劃方案已經完成，總體規劃占地面積150余畝，上下共三層，集產品研發、科技發布、流行時尚于一體，致力于成為國際專業的石材機械輔料展貿城。

商協會共謀產學研融合發展

不久前，李群生拜訪了臺灣石礦制品工業同業協會會長，探討合作，雙方一拍即合。聯合會將與臺灣石礦制品工業同業協會組建為兄弟商會，作為臺灣同胞在大陸的家，并邀請臺灣同胞過來參加11月8日水頭石博會。

“臺灣石礦制品工業同業協會的研究精神是值得我們借鑒學習的，他們開采加工技術都領先我們。與他們結盟，對機械輔料創新升級肯定是有益的。”在李群生看來，臺灣在核心機械技術上國際領先，但在刀頭方面，大陸的產量則更大。目前，大陸在大型石材機械生產上也處于國際領先地位，包括礦山鋸、多片鋸等方面有很多首創。從最早的一片片切，發展到現在，可以同時幾十片切。

大陸技術更注重節省成本和提升產量。所以，如果企業能夠與臺灣企業開展品牌合作，引進對方先進技術，對石材機械產業將有一個很大的提升。

“一直以來，石材機械輔料行業都被當作低門檻，許多企業沒有研發部，看到市面上賣什么，就跟著生產什么。久而久之，更沒有人愿意投入研發，行業也就得不到進步。”李群生表示，展貿城建成后，聯合會也將聯合質量監督相關部門對入駐商家同款產品工藝進行抽查和評比，對獲獎作品都會給予一大筆獎金，鼓勵商家踴躍創新。

此外，聯合會正與“一帶一路”沿線國家的一些商會洽談合作，屆時將水頭的展貿城模式復制到這些國家。眼下，烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦和埃及正在洽談中。

平臺資源共享讓生意更簡單

在李群生看來，在這個“搶食的年代”，唯有信息共享，才能讓生意變得更簡單。

“過去，做生意就是一個閉環，廠家通過中間商、貿易商獲得訂單，缺乏與終端實際客戶的溝通交流，也阻斷了獲取更多信息的可能。而且傳統的廠商只專注于某一領域，采購客戶屬性不同，需求多樣性，一個廠家難以配齊客戶需要的整條流水線。”李群生說，建成展貿城后，入駐的商家就可以直面終端，終端客戶又可以直接走到源頭，商家們還可以一站式購齊所有機械輔料。

據介紹，建成后的展貿城，將涵蓋石材礦山開采、生產加工、安裝養護、展示工具等等各個環節，小到一個刀頭，大到一臺礦山機，一應俱全。同時，能夠在這個平臺了解到最前沿的設備技術信息。

“到時，我們會把國內擁有核心技術的機械輔料生產廠家都引進來，不僅給他們提供展示體驗空間，還配備技術研發空間。所以，行業內最新的設備和技術，都將在這個平臺率先發布。”李群生躊躇滿志道，屆時還有意大利、美國等地方的知名廠家入駐，國內企業還可以與其交流，合力創造出更智能、更自動、更高效的設備來。