白利江

人物名片

白利江，全國工商聯石材業商會復合板專委會秘書長，國家高等教育重點規劃教材石材專業——《人造石與復合板》主編。全國工商聯石材業商會專家組成員，中國民族建筑研究會設計委員會智庫專家，獲得兩項石材鋁蜂窩實用新型專利。

相比諸多行業頭銜，白利江更喜歡朋友們喚他“白雷鋒”。自2009年擔任全國工商聯石材業商會復合板專委會秘書長以來，他接待了不計其數從全國各地到水頭的石材朋友，對于朋友們的各種行業咨詢，他不厭其煩。

10年來，他為助推行業發展，孜孜不倦。先后參與起草了國標《超薄石材復合板》、行標《石材復合板工藝技術規范》和《石材保溫復合板》。此外，他還深入石材復合板工廠一線調研，總結出了兩項有益于石材鋁蜂窩生產的方法，并申請獲得實用新型專利，且該兩項專利無償供近百家石材復合板企業使用。

十年熱忱獻給石材行業

今年是白利江從事石材行業的第20個年頭，也是他擔任秘書長的第10個年頭。前10年，他在為自己打拼，后10年，他把自己所有的熱忱獻給了行業。

1999年，他開始涉足石材營銷。2003年，他與人合伙在水頭創立了第一家石材復合板企業，產品主要供給韓國。生意日漸興隆，卻因種種原因，4年后，工廠戛然而止。但他沒有因此離開石材行業，他憑借自己豐富的人脈，開始承接全國各地的工程項目，放到水頭加工。

2009年，全國工商聯石材業商會復合板專委會成立，辦公室設在水頭。擁有大學學歷，且有10余年石材從業經驗的白利江，被一致推選為復合板專委會秘書長。

白利江告訴記者，到2009年，福建省石材復合板已經發展了8年之久。為了規范并促進行業發展，必須要有專業的行業標準，這就需要一個專業的組織來推動，復合板專委會就是在這樣的背景下應運而生。

當選秘書長后，白利江開始一家家企業走訪，鼓勵眾復合板企業一塊加入行業標準的起草制定中來。要知道，當時全國做復合板的企業已有100多家。經過動員，最終30多家規模復合板企業加入進來。而作為主要起草人，白利江還多次前往北京，拜訪了國家石材質檢中心，并與多位石材行業的專家就標準的技術問題進行了交流、溝通和探討。同時也為了標準的編寫更加全面、更加嚴謹、更具普遍性，他還邀請幾十家復合板企業和復合膠水企業共同參加探討大會。

幾經修改，國標《超薄石材復合板》、行標《石材復合板工藝技術規范》于2012年、2016年先繼出爐，行標《石材保溫復合板》也將于今年下半年發布實施。有了標準后，石材復合板質量顯著提高，企業與甲方的糾紛逐步減少。為保證石材復合板質量的穩定性，他還聯合國家質檢中心對石材復合板企業和復合膠水企業進行抽查。

白利江坦言，雖然自己沒有加工廠，但是會員單位有困惑，遇到難題，找到他時，他都會到工廠里幫忙一起尋找問題所在。他通過觀察、研究、實驗，總結出了兩種石材鋁蜂窩板的制作方法，有效解決了石材鋁蜂窩板在安裝使用的過程中或者運輸的過程中如果受到碰撞就會有極大可能損壞的問題。并無償石材供復合板生產企業使用。

10年來，他幾乎把自己所有的時間都奉獻給了行業，他發起石材復合板標準的制定，他組織裝飾公司走進官水石企業，他帶領水頭企業走進北京、深圳等地的知名裝飾公司，他聯合石材復合板企業、裝飾公司、房地產商三方開展研討會。他是行業之間的紐帶，更是行業的活雷鋒。

白利江談石材流行趨勢

越過300多座石材礦山

雖為秘書長，接觸過行業相關的方方面面，但是白利江卻從未滿足，從未停止學習的腳步。他走過國內300多座礦山，嘗試策劃組織了多場行業活動，參與了由全國工商聯石材業商會開展的首屆礦長培訓。還在《石材》等權威刊物上發表30多篇有關石材營銷、技術、方向的專業文章。

畢業于新疆工學院的他，原就對礦山形成和地質構造頗為了解，但他依然謙虛地認為，那些走遍國內外礦山，做過深入研究的學者們，一定還會分享很多他所不知道的。

“活到老，學到老。學的東西越多，發現自己不知道不了解的東西也越多。”白利江告訴記者，在江西進行礦長培訓的那幾天，他記了滿滿一本子，專家們的很多觀點，讓他受益匪淺。

從白利江的朋友圈，可以了解到，近年來，他有一半的時間在全國各地乃至周邊國家的礦山上馳騁。他喜歡在朋友圈分享一切自己感覺新奇、新鮮的事物。他告訴記者，這既是一種記錄，也是一種交流。

“前段時間，在新疆待了大半個月，新疆是我生長的地方，但我越走近她，越發現，她藏有太多我所不知道的寶藏。”白利江笑呵呵地說道，幾億年前，新疆一定是個美麗的海灘，經過地殼運動，從而形成了一座座高聳的礦山。

他是平易近人的，但又不乏北方人的豪爽與率性。說起行走遇到的種種美好，白利江開心得像個孩子。

開辟新品可控營銷新模式

作為世界石材的集散地，水頭每年都有數十個，甚至上百個新品出現。而新品的傳統推廣方式是將石材大板切成150*150規格的小樣品，放在市場里，任人領取。

在白利江看來，這種推廣方式樣品可能會一直在石材同行手里流轉，最終變成廢品被清理掉，能被設計師運用的可能性不到1%。因為設計師到市場里挑板的情況本就比較少，而且沒有建立價格保障體系的新品，設計師也不會主動去設計。

“新品能否上墻，設計師起決定性作用。”白利江認為，設計師就像一個裁縫，而石材就像布料，裁縫可以決定用不用這塊布，哪怕花紋再普通的布，在一個優秀的裁縫手里，也能變成一件華美的衣裳。

“石材可以是藍布、白布、紅布、花布，或者材質不同的布，有些適合做成領口，有些適合做成袖口，在沒有進行設計以前，無所謂美丑。只有將他們搭配起來，穿在身上，才能判定好不好看。”白利江形容道。

白利江坦言，為了驗證自己的說法，他親身實踐，于今年5月與朋友合力包下一個塊狀灰色石材品種——米開朗灰，獨家進行推廣、經營。

在經歷不到3個月的推廣，米開朗灰就被設計師采用，并運用到一個高端酒店里。最近，白利江一直在工廠和裝飾公司兩邊奔跑，充分聽取裝飾公司的需求，實時跟蹤生產進度。

在白利江看來，要想做好一個產品，僅僅被設計師運用還不夠，還必須提供全方位的售前售后服務。“傳統做大板貿易的，只要板出了市場，途中或者安裝過程中出現的任何問題，貿易方概不負責。這種模式，對貿易方來說，的確能起到一定的利益保護作用，但對裝飾公司或者甲方來說，這種模式極不友好，如果出現一次問題，可能就不會再向您采購。”白利江坦言，為了保持與裝飾公司和甲方的長久黏性，產品的品質保證和異地工程的和諧對碰機制相當重要。

來源：石紀