“在這世上，存在那么一點點人，他們特別懂得，站在高山望深淵，墜入深淵識攀爬。人，活得不只是一個點，人活起伏。” 

這是來自前段時間熱播網劇《長安十二時辰》中，元載的話。而今想想，也特別適用于石材機械企業。

2019年對于石材行業來說，有著太多的難言之隱，石材機械作為石企生產力背后的推動者，同樣也受到了不少影響。雖然有的企業反映營業額并未下滑，訂單量也與去年同期不相上下，但總體來看，今年行業壓力重重。

中美貿易關系搖擺不定，房地產經濟不樂觀，石材市場供需不平衡，同行惡劣競爭，環保風暴，礦山封停……種種壓力如潮水般向石材機械企業涌來，一波未平一波又起，關于改革，創新，甚至是生存問題，迫在眉睫。

而對于大環境現狀的力不從心，不少石材機械企業選擇了用“精細化”來應對這緊張的態勢。 

生產線精細化，深耕目標市場

“石材機械行情不樂觀，單一市場很難擴大，我們只能迅速找準定位，自我升級。”科特機械銷售總監彭汕在接受《石邦》雜志采訪時如是說道。

作為石材行業智能制造的先鋒，科特機械始終致力于推動石材行業信息化、智能化生產。對于行業未來發展趨勢，科特仿佛早早有了應對計劃，即完善石材生產流程智能化系統，抓取市場主動權。因此，在2016年3月廈門國際石材上，科特就率先提出了“石材信息化3P解決方案”，并在之后不斷進行更新和完善，使其操作系統更加高效智能，2018年“3P”獲得了中國建材行業&中國石材行業技術革新一等獎。

▲科特機械“3P”發展簡介

小有收獲的科特借此勢頭繼續發力，將“3P”概念再升級，推出“全自動智能連續生產線”。這條生產線在掃描、排版、智能切割上，滿足了石材人對自動化的追求，節約人工成本，加快生產效率。而該項目也被中國建筑材料聯合會，中國石材協會專家組認定為：項目成果綜合技術達到國際先進水平。

▲3P解決方案全自動生產線

彭汕還透露道，“石材信息化3P解決方案”只是科特邁出的一小步，他們的目標是實現石材從上板-切割-開口-倒角-粘邊-緩存-磨邊-烘干-包裝的“一條龍”服務，從而擴大市場，解放人力，加快生產效率，為企業贏取更多利益。目前，這個項目正在籌備中。

而另一邊，晉工機械也在忙碌著探索市場，尋求更多可能。

晉工機械一直以來都致力為石材礦山提供優質的石材機械設備和服務，憑借著優良的研發技術、生產能力以及服務品質，晉工不僅收獲了一批忠實粉絲，同時也吸引了大量新客戶的目光。今年以來，晉工的銷量雖然比去年同期增長了20%，但他們依舊絲毫不敢松懈。

晉工機械營銷總監王輝煌坦言到：“今年的經濟是不太好，但封礦的同時，也開了許多新礦。再加上今年在東南亞地區的出口量相比往年有所增加，所以銷量還算理想。明年的經濟相對于今年來說可能也不會太好，我們得不斷開拓市場才能生存下去。”

就此，晉工機械對自己叉裝機的應用領域做了細分。與科特機械不同的是，除了服務石材行業之外，晉工機械還推出了叉集裝箱、鋼鐵、水管等不同行業領域小噸位的叉車，從而來擴大他們的市場。

產品精細化，急石企生產加工所急

同樣是從精細化入手，但有些企業是在自身產品上進行精細化改革。他們始終堅持著術業有專攻，不斷在自己熟悉的領域提升產品性能，不斷用技術改變著生產面貌。

堅睿實業從2005年開始，就專注于石材烘干設備研發與制造，如今十幾年過去，堅睿還在石材烘干線上精耕細作。

堅睿實業總監理郭炳生表示：“我們一直在不斷地升級和優化產品，我們要把石材烘干補膠做得更人性化、專業化、智能化。只要專注這一塊去深挖，我們就能有更好的產品去服務石材企業。”

受今年經濟大環境的影響，堅睿今年的的機臺銷量略微減少，但他們推出的新產品——疊式動態存儲多能源熱風石材烘干流水線卻讓營業額得以平穩上漲。毋庸置疑，是專注和專業，讓堅睿實業在市場趨近飽和、經濟發展遲緩的情況下，還能穩步前進。

▲疊式動態存儲多能源熱風石材烘干流水線 

如今，堅睿實業的面膠烘干流水線已經發展到不受天氣、場地、人工的影響，他們目前正在研究如何將石材背膠做到跟面膠一樣的效果，甚至更好。

除了堅睿實業外，巨邦機械也始終執著于優化自身產品，服務客戶。

為了滿足客戶高生產率，巨邦機械推出了新機“巨無霸”超級橋式組合鋸石機（四導柱重型）。這臺機型可掛26-32張鋸片，主電機功率達110kw/132kw，日產量可達300-500平方，可為工廠提高2-3倍工作效率，節省占地、降低加工成本。

▲巨邦機械在水頭展推出的新機-超級橋式組合鋸石機（四導柱重型）

不僅如此，面對今年大熱的巖板，巨邦機械也迅速推出了可定制巖板專用的紅外線橋式切石機（四導柱重型）。

▲巨邦機械在機臺上放置了“此機可定制巖板/石材雙用”卡片

對于巨邦機械來說，客戶需求，就是他們的靈感來源。他們積極收集客戶反饋過來的信息，并結合產品，對機臺進行調整或者升級。在收集信息和調整機臺的循環中，巨邦機械仿佛找到了一條可持續發展的道路——從客戶中來，到客戶中去，產客戶所需，造客戶所想。

巨邦機械總經理蔡建華如是說道：“我們的存在是為石材行業客戶解決問題的，我們只有把自己做好，把產品做好，細節做好，緊跟石代變化，才能不會被淘汰。”

編后語

在經濟不好的大環境下，石材機械企業所做的每一個決定，走的每一步，都顯得異常重要。而與此同時，石材企業對石材機械提出的要求也越來越專業，每一家企業都得打起十二分精神來對應未來市場的不同需求。但大家也要始終堅信，不論石材機械道路如何險阻，前途一定是光明的，機會，會留給有準備的企業。

來源：石邦