加大碼拉鋸、真空補膠線、磨機、推板車……在水頭奎峰路的一家規模并不算很大的工廠里，卻密密麻麻擺滿了各種超常規的石材加工設備。

該加工廠于今年7月才開始創立，前后投產還不足三個月，但已在業內打響了知名度。作為該工廠的創始人，也就是瑞思石業總經理，來自雅安的90后小伙程龍，表面看起來特別年輕稚嫩，但卻有著超年齡的前瞻性。

在他看來，石材是不可再生資源，只有實現超大規格化，才能將其價值發揮到最大，才能實現更大的經濟效益。目前，他已經能夠通過拉鋸將石材做到3500*2450規格，而且能夠做到這個規格的，水頭也僅此一家。

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開辟超大規格加工先河

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眼前不過30出頭的程龍，卻與石材打交道了10年之久。10年前，剛剛讀完大三的他，就來到云浮從事石材，從一家小門店到成為山水畫背景墻銷量最大的可謂后生，他僅用了6年時間。

而他之所以成功，除了趕上了山水畫背景墻發展的大好時機，更主要是其自身細致的觀察力和市場敏銳度。他說，與他同期做山水畫背景墻的商家并不少，但是很多人都把時間花在如何做營銷這塊，而他把很多時間扎在了工廠和礦山上。

“山水畫和其他大理石不同，板面上紋理不均勻不說，一些黑塊還特別的深。”程龍認為，山水畫絕大部分都是出自四川雅安，材料上大同小異，很難有較大的價格區別。而能拉升板面之間價格區別的，就在于如何將板面做的更加光亮，更加潤澤。特別是板面上的黑色塊的打磨處理，更加挑戰加工廠的工藝水準。

雖然年輕，但程龍并不氣盛。他為了提高工藝，曾經有四個多月的時間，他吃住都在一線，跟著工人們一起打磨試驗。最終，他把適用山水畫背景墻的膠水配比、拋光技巧、磨料調配、壓力等各種參數都做了一個系統性的匯總。

有了這套標準，他做出來的山水畫背景墻總能更容易得到消費者的喜好，從而也推動了銷量的大幅度上漲。最高峰時，一年賣到近10萬平，客戶遍布全國各地的石材市場。連礦主們都來取經。

程龍坦言，雅安人在這石材營銷這塊還是比較大膽，其他石材都在按平方賣，雅安人卻創造了山水畫按片賣的全新銷售模式，從而也提升了石材的價值。

“按平方賣是不值錢的，按片賣才能體現石材的價值。”程龍說，根據市場流行趨勢和天然材料不可再生的屬性，未來肯定是物盡其材，有辦法切到更大的，肯定是要盡可能將材料的價值發揮到最大。

程龍坦言，現在看到這個趨勢的人并不多，真正去實踐的就更少了。而瑞思就要去做第一個吃螃蟹的人。今年5月份，他來到水頭，在這個最大的石材集散地，率先開辟超大規格加工先河，滿足少部分對超大規格板有需求的人群。他相信，水頭的流量，水頭的影響力，一定能夠將這種超大規格化生產的趨勢迅速推開。

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背景墻展廳應注重體驗感

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除了創立超大規格加工廠，程龍還在水頭最中心的位置設立了3000多平方的展廳。在這諾大的展廳里，能夠容納的板材并不多。為了增強客戶的體驗感，他舍棄空間，把石材的美感最大限度地展示出來。

“我們市場內架子位設置的最大間距是3.7米，常規過道也有1.6米。相比水頭市場里的其他展廳，間距大了許多。”程龍坦言，他是該緊的緊，該舍的舍。比如工廠設備之間的距離，他可以精確到5公分，而市場，他就盡可能地留出空間，不僅僅是為了消費者更好同行，更是為了欣賞背景墻的這種震撼感。

除了間距，他還在燈光、背景墻的展示框、市場的底色上下了許多功夫。做背景墻的市場，普遍都是用的270瓦的射燈，但他們很多為了省錢或者圖方便，本地采購一些非標產品。而在程龍看來，燈光至關重要。燈光打的好，可能會讓一幅背景墻價值翻番。為了找到適用天然背景墻的燈光，他跑遍了中山燈具市場，終于找到了一款與石頭特性相匹配的燈光。

“同樣的燈光參數，但是燈珠色彩還原度、穿透能力、顯色度、色溫標準、燈衰穩定性、變壓器都不一樣，而且還涉及到國標或者非標。此外，就連背景墻的不銹鋼展示框，都是從廣東知名廠家定制的。”程龍認為，好馬也需配好鞍，用普通的配件，是很難將石材與神俱來的獨特價值呈現出來。

來源：石紀