隨著巖板品類的興起，巖板品牌如同雨后春筍般不斷涌現，其中許多品牌打著加盟的名號招搖過市，時不時微信朋友圈內就會出現巖板品牌招商加盟的廣告。

巖板屬于建材主材市場內的一個新興品類，魚龍混雜良莠不齊，其中騙局叢生、亂象頻頻。

作為一個對加盟、拉下線、借貸類騙局深惡痛絕的選手，我將結合自身經歷及見聞，嘮一嘮加盟生意中的這些坑。

本文僅發表個人主觀看法，不針對任何品牌，請勿對號入座。

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做加盟生意，首先要考慮的是安全，這個加盟品牌是否正規合法經營？

這個品牌具不具備相關加盟資質，有沒有連鎖品牌經營經驗？這個品牌是不是憑空而來想蹭蹭風頭割一把韭菜就走？

目前國內的加盟市場混亂程度遠遠超乎你的想象，市場上存在的加盟品牌數量在百萬以上，但根據我國商務部業務系統統一平臺商業特許經營信息平臺的商業特許經營備案情況通報：截止至2020年8月14日，在商業特許經營信息管理系統完成備案并公告的企業總數量為6013家。

這意味著90%以上的品牌處于違規裸奔狀態，我國在07年頒布了有關加盟的《商業特許經營管理條例》等系列法規。

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國家規定，所有從事加盟的企業都必須在商務部備案取得特許經營資格后才能從事特許加盟的經營活動，否則，企業的加盟經營活動是違法的，這也是鑒別一家從事加盟經營活動的企業是否合法可靠的重要標準。

你是要跟著一個合法的品牌干比較有安全感，還是跟著一個違法裸奔的品牌干安全呢？

獲得商業特許經營備案需要滿足以下幾個條件：

1.公司名下需要有兩家直營店且經營一年以上；

2.有特許行業的商標證書；

3.營業范圍需要有特許行業的字眼；

4.需要提供前置審批證書證明。

滿足這些基礎條件，才有可能通過官方機構的審核，這也是加盟品牌實力的基礎體現。

如果加盟品牌自己都無法通過直營店展示產品，證實自己通過這些店鋪、產品、員工幫助品牌獲利，那他又怎么可能幫助你通過加盟實現獲利呢？

如果加盟品牌連國家政策法規的要求都無法通過，做著違法的買賣，你是不是要隨時提心吊膽受到法律的制裁？

最后，如果加盟品牌通過了商業特許經營備案，你還要仔細分辨該公司是否擁有這個品牌，該公司是否持有該品牌的商標。

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有不少上班族夫妻辛辛苦苦攢了數十萬，抱著創業試一試的心態闖入商場，懷揣著說不定就能實現財務自由的夢想。

也有很多剛出學校的學生，家里給了數十萬買房付首付，抱著搏一搏單車變摩托的心態想通過做生意讓首付直接變全款。

有這樣想法的人，請你們不要對做生意有一丁點兒憧憬，不要拿你們的血汗錢和首付款去賭一個九十九死一生的結果。

做生意的人都明白一個最基礎的道理：做生意這件事情，本質上就是將自己掌握的優勢資源進行變現的過程。

早期來到水頭的石材人，大多做自己家鄉的品種，掌握產品渠道資源。

或者有少部分利用做翻譯機會去到國外礦山掌握產品渠道資源，利用信息差將這種資源進行變現。

掌握產品渠道資源的人越來越多，許多人又將自己掌握客戶資源進行變現，經營客戶關系，利用客戶訂單吃穿上游獲利。

這些人不僅知道資源如何變現，還熟知石材生意中各項賺錢門路，出方、出尺、替代品、控制出材率、二次加工費等等。

而那些對做生意只有一股子熱情的人，他們的“畫像”又是什么樣子呢：

他們往往對行業一無所知，一無所知到我不知道從哪里開始舉例的程度。

他們往往存在浪漫主義幻想：以為加盟品牌所處品類市場前景廣闊，消費者都是嗷嗷待哺的雛鳥，等待著為加盟品牌手中的產品買單。

他們往往商業基礎技能薄弱：管理能力、談判能力、信息收集能力、現金流管理能力、資金儲備能力、抗風險能力、公關事務事務處理能力等嚴重匱乏。

加盟只是一門生意而已，而做生意是一個自然而然將自己所掌握的優勢資源進行最大化變現的過程。

不管這個資源是什么，特殊貨源、穩定客戶群體、大額資金儲備等。

商場小白如果具備這些資源優勢，可以試著進入商場進行一番搏殺，如果只有房貸首付款、上班辛辛苦苦攢的血汗錢，那建議還是保護好錢包繼續上班。

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如果你要加盟的品牌是合法的，同時你又有較為豐富的經商經驗及資金儲備，鐵了心要走加盟生意這一條路，那么也沒問題，你得先為這些問題找到答案，這些問題依然以巖板加盟品牌為切入點。

01

你對巖板行業了解多少

首先是對巖板這個產品本身的了解。

巖板作為一種主材類建材，與各類木材、石材、瓷磚產品的差異在哪。

受眾群體有何不同，銷售渠道是否一致，這些品類各自在消費渠道中的拓展費用是多少，這些費用占產品的總售價比例多少？

租金、水電、員工成本又是多少，產品最終的純利潤率保持在什么水平？

其次是對巖板品牌經營管理有多少了解。

店面管理、員工配置、門店獨立運營還是位于大型家居商場、商場管理機制、渠道管理等，有沒有成熟的可以運用的方案。

最后是對自身及品牌方了解多少。

你準備支出多少前期加盟費用？包括但不限于加盟費、保證金、裝修費、展品費。

你準備囤多少貨，加盟品牌的最低進貨量是多少，有沒有方案讓這些產品能夠迅速流通？

更新換代后的產品怎樣處理，品牌方是否進行回收，折價還是直接更換？

不同區域的經銷商進行串貨怎么辦，有沒有保護機制，品牌方有沒有神秘顧客制度？

品牌方的加工工廠如果既當裁判又當運動員怎么辦，有沒有什么機制進行攔截？

你要自己做活動，品牌方給你的調價空間或者支持力度怎么樣？

你對巖板行業的了解，需要基于你自身的狀況和需求去認真做市調，找到具體問題具體分析，而不是聽加盟品牌方胡亂吹噓。

02

對自身優勢資源的清晰認知

生意的本質是將自己擁有的優勢資源進行最大化變現，自身的優勢資源體現在哪里？

有沒有長期合作的設計師能夠幫助自己迅速的推銷產品，有沒有進行深度合作的區域性地產商能夠大面積進行產品采購。

有沒有自有的臨街店面、商鋪或者門面房，能夠直接改建成展廳壓縮租金成本。

有沒有足夠的資金儲備，扛得住前期拓荒時期，也能扛得住上游品牌方的壓貨需求。

有沒有團隊管理經驗，幫助團隊迅速開展有效的拓客活動，拿到訂單。

有沒有豐富品牌運營經驗，完成品牌的流量引入、轉化、裂變。

自身優勢資源是否明晰，如何最大化利用，有沒有可行性方案？

03

加盟品牌前景光明還是黑暗

加盟品牌產能、出庫處于什么樣的狀態，供不應求還是供過于求，其中有多少進入了終端網點倉庫，有多少進入到消費者家中。

加盟品牌的客戶管理做得怎么樣，主要是通過掃樓銷售還是與設計師合作銷售。

其中設計師群體個人工作室、互聯網家裝平臺、大平層別墅裝修公司占比分別是多少，客戶的回購率高不高。

加盟品牌的市場占有率和認可度怎樣，有沒有成功插旗的小區，里面的用戶使用占比處于什么水平，與同品類產品相比處于什么狀態。

要相信自己的眼睛所見到的，而不是聽加盟銷售跟你講的，你看重的是市場前景自己是否能賺到錢，而他們只關心能否賺到你口袋里的錢。

04

對資金流管理了解多少

利潤只是企業的脂肪，資金流才是企業的血液。

加盟生意是非常吃資金流的生意，別總想著投資個二十來萬萬，門店經營起來就立馬有幾個大單下來一飛沖天，抱著這種思想還不如去買彩票，至少還能圖個收益高杠桿。

做石材生意的人都知道，每天一開門，房租多少錢沒了、工人多少錢沒人、欠銀行多少錢利息。

如果一個星期沒賣板，或者工廠一個月沒開工，自己得另外找補多少錢進去。

自己做了一個工地項目，墊資成本多少、付款周期如何、賬面收益多少，預估最后拿到全款的時候實際收益是多少。

資金流管理包含但不限于財務計劃、融資渠道、資產估值、現金管理及應收賬款管理，這些東西從我們決定做生意那一刻起都會貫穿始終。

有很多人還沒來得及被市場和競爭對手打敗，就已經被自己給打敗了。

04

你對于品牌方有什么意義

很多巖板品牌在招代理的時候，會說0門檻即可參與，無需經驗全程手把手包教包會。

不需要你擁有下游資源，只需要投入二十來萬就可以入行，品牌優勢巨大、市場前景廣闊、渠道資源豐富、保姆式幫扶服務。

似乎只要投入了二十來萬的加盟費用就能輕松賺到錢，那在這個過程中，你對于品牌方有什么意義呢？

如果他的宣傳是真的，完全可以通過健康的資金流獲得大量的融資，而且基于他成熟的品牌運營經驗與市場銷量，能夠進一步降低邊際成本獲取更高的利潤，而不是盯著你口袋里那點血汗錢。

或者你換個角度想一想，有個人告訴你，他有一個生意，百分百賺錢，就算你什么都不懂，只要你愿意干愿意投點錢就行了。

發生這種場景的情況只有兩種：1.你們具有某種血緣關系；2.你是他要割的韭菜。

打開網站，搜索一下諸如肯德基、麥當勞、慕思、喜臨門、一點點這樣比較靠譜加盟品牌的加盟條件。

圖片▲肯德基加盟條件

圖片▲慕思寢具加盟條件

即便這些加盟品牌門檻對于很多普通人而言已經高到天際，但是依然不敢跟你保證一定賺錢，一個突然冒出來的巖板品牌憑什么就敢跟你保證？

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上文提到的這些問題，如果你都有考慮清楚，并且形成了具備可行性的解決方案，那么剩下還要注意的是加盟生意里真真切切存在的陷阱，請諸君一定注意。

01

加盟費、保證金

不夸張的講，很多加盟品牌就是靠坑加盟商的加盟費和保證金度日。

請一定擦亮眼睛，看清加盟品牌的官方資質，看清合同的具體條款。

付錢之前他是孫子，你主導著他，付錢之后角色就互換了。

02

店鋪選址

澳盛的架子位比偏遠市場的要貴兩三倍還拐個彎，但是大家也趨之若鶩，因為做生意的人都明白，位置=生意。

很多加盟品牌號稱會幫助加盟商進行專業選店，但實際上他們選店策略就是人流量大、面積大，商場內的B類門店，絕不會建議你開夫妻檔的C店。

如果你同意，成本超標，白白給品牌方和房東打工。

如果你不同意，品牌方一定甩鍋，你選店不好，是你的責任。

03

店鋪裝修

有些加盟品牌通過加盟費、店鋪裝修就能迅速的將一位加盟商的血肉吸干，他們打著要建立統一品牌形象的幌子，強行要加盟方使用他們的裝修方案。

這個時候如果你要反悔，那你最好想想你的加盟費或保證金。

硬著頭皮做下去，裝修材料比外面貴、施工隊伍也別外面要貴，另外還可能要你買一些七七八八的配套軟裝，反正就是坑你沒商量。

04

庫存壓貨

如果說加盟費裝修是在吸血，那么庫存壓貨就是在鈍刀子割肉。

做石材的人經常有這樣的感慨，賺來賺去，最后賺了一堆爛石頭，那些賣出去了就是錢，賣不出去就永遠只是堆積的庫存。

有的加盟品牌不但不管你已經積壓的庫存，還經常要給你新的庫存，他們按照每月、每季度、每年給你進行庫存配額，讓你的資金流根本流不起來，最后活活憋死。

05

同業競爭

巖板品類空前火熱，各種巖板品牌不斷涌現，隨之而來的卻是售價不斷下跌。

動不動就一堆人涌進一個品種或品類，價格戰亂打一通，最后一起完蛋，銀白龍的故事言猶在耳，巖板似乎卻又將開啟新的篇章。

同時很多加盟品牌在高速擴張期根本不會顧及到已有加盟商的利益，同城、同省擴店來者不拒，進一步加劇同業競爭。

06

營銷活動

很多加盟品牌會跟加盟商講，沒有營銷經驗沒關系，總部會進行統一的營銷活動。

營銷物料要交錢、廣告投放資源要交錢、活動補貼還要掏錢，最后自己一個子沒撈著，全給品牌方混臉熟沖銷量服務了。

07

金融貸款

有些加盟品牌在尋求加盟商時，如果對方很感興趣但是暫時沒錢投資，會建議對方搞金融貸款。

而且正好自己這邊有“低息”的貸款或其它金融政策支持，這樣一來不僅把加盟方今天的錢給坑了，還順帶把明天的錢給坑了。

沒良心的金融貸款公司還遵循著“十進九出十三歸”的“行規”，黑心的金融貸款公司直接“套路貸”、“連環貸”送人上西天。

那找有良心的金融貸款公司不就好了嗎？我覺得這是個瞎話，有良心的人還會去干金融貸款？

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巖板品牌越來越多，打著招商加盟的旗號招搖過市，有朋友也曾咨詢過我關于加盟生意的意見。

如果你掌握上游資源，你大可以自己開店，包裝出一個新的巖板品牌進行銷售，不走歪路邪路，踏踏實實把錢掙了。

如果你掌握下游資源，這些資源會給你帶來巨大的溢價空間，你完全可以利用OEM貼牌或者渠道合作的方式把錢掙了。

如果你沒有上下游資源，純粹的只是自己擁有銷售平臺、資金儲備，那么你完全可以開一個綜合型的建材銷售店，為什么要死磕一個目前市場前景尚不明朗的品類，選擇一個開店時間幾乎和你差不多長的巖板品牌呢。

加盟是一門好生意，品牌認知度、美譽度、供應鏈管理、成熟體系能幫助加盟商解決許多問題，但擁有這些優勢的品牌提出的加盟條件往往非常高，高到足以篩選掉許多來路不明的牛鬼蛇神。

反觀巖板品牌加盟生意，有的品牌的創立時間幾乎和你加盟時間同年。

沒有基于市場洞察的品牌故事，沒有撐得起品牌調性的形象系統，看不到該品牌投放的任何一個高端廣告。

他們不斷地宣傳自己是“外國貨”、“高端貨”，本質里卻可能只是“貼牌貨”、“地攤貨”。

它們中可能有真心實意想做好加盟生意的品牌，但更多的還是想接著風頭撈一把就跑的品牌。

「巖板加盟生意」，是地獄還是天堂？

具體案例具體分析，相信諸君自有斷論。

作者 | 袁俊赟