人物簡(jiǎn)介： 尹安泰，上海市云南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海市對(duì)外合作青聯(lián)委員會(huì)副主席、上海新滬商聯(lián)合會(huì)輪值主席，曾被授予 “搏擊國(guó)際金融海嘯——中國(guó)木業(yè)十大領(lǐng)軍人物”。 尹安泰先生心懷感恩，時(shí)刻不忘回饋社會(huì)，一直致力于滬滇兩地文化、經(jīng)濟(jì)的交流與發(fā)展。

中國(guó)建筑對(duì)原料的選擇從來(lái)都是別具一格。中國(guó)的建材種類繁多，但是中國(guó)的建材市場(chǎng)的建立卻是在改革開(kāi)放后才開(kāi)始系統(tǒng)發(fā)展;從開(kāi)始工廠式的毛坯挑選，到今天對(duì)藝術(shù)成品的追求。這種從“形”到“神”的轉(zhuǎn)變，其實(shí)是經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的變化，今天我們請(qǐng)到東華環(huán)球集團(tuán)董事長(zhǎng)尹安泰先生，請(qǐng)他和我們一起品石論木，講述他在建材行業(yè)打拼多年的感悟。

主持人：尹總，您好！

尹安泰：您好！

主持人：最早您不是做石材的，而是做木材的，能不能先用簡(jiǎn)單的幾句話說(shuō)一說(shuō)從做木材到石材這九年的感悟?

尹安泰：首先是趕上了改革開(kāi)放的好時(shí)機(jī)，能從一個(gè)小縣城來(lái)到了大上海，我選對(duì)了地方，也選對(duì)了行業(yè)。為什么從木材轉(zhuǎn)到了石材呢，因?yàn)槲冶容^喜歡歷史，我也喜歡出去旅游考察，對(duì)名勝古跡很感興趣，看到了好的作品，像梵蒂岡、拉菲爾的名作圣母瑪利亞那些雕像都是用石頭做的，經(jīng)歷了幾百年上千年還保留下來(lái)，我看到過(guò)時(shí)間最久的建筑，就是土耳其圣索菲亞大教堂，有一千七百多年的歷史，近的就是我們最熟悉的上海百年外灘，所以我感覺(jué)石材是一種比較長(zhǎng)久的、呈現(xiàn)藝術(shù)很好的表現(xiàn)形式。

主持人：零四年建立東華的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)才剛剛起來(lái)，零八年以后石材的定位才明確化和精準(zhǔn)化，這中間是什么促使您快速的轉(zhuǎn)型?

尹安泰：我們做生意和人生一樣，從出生最簡(jiǎn)單到很復(fù)雜的階段，然后又到簡(jiǎn)單，做綜合型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，現(xiàn)在要想做品牌闖出一條路就沒(méi)那么容易。就像紅星美凱龍、居然之家，已經(jīng)把原來(lái)傳統(tǒng)的商業(yè)模式改變了，在行業(yè)里面是龍頭，你再想跟他爭(zhēng)可能性不大了。

主持人：他們?yōu)槭裁磿?huì)具有這種行業(yè)地位?

尹安泰：因?yàn)橐婚_(kāi)始定位就是做綜合型，把原來(lái)比較傳統(tǒng)的臟亂差的建材市場(chǎng)做成商場(chǎng)式的模式，購(gòu)物環(huán)境和百貨公司是一樣的，其實(shí)里面賣的還是這些品牌，這些建材，但是里面的環(huán)境和放心購(gòu)物的程度感覺(jué)就不一樣。其實(shí)石材是用在最好的地方，但是給人的感覺(jué)做石材的人、做石材的場(chǎng)所，一講起來(lái)就是臟亂差，(主持人：其實(shí)就跟紅星美凱龍是一樣的，你也想顛覆整個(gè)購(gòu)物環(huán)境或體驗(yàn)環(huán)境，)改變它的商業(yè)模式，從傳統(tǒng)的到創(chuàng)新的商業(yè)模式。

主持人：那這種創(chuàng)新您是第一個(gè)吃螃蟹的嗎?

尹安泰：是的，在石材行業(yè)我是第一個(gè)吃螃蟹的，像我們這種模式在國(guó)外也是沒(méi)有的，其實(shí)紅星美凱龍是一個(gè)高級(jí)的建材市場(chǎng)，因?yàn)樗皇浅校癜侔簿舆@樣自己買進(jìn)自己賣，才叫超市，紅星美凱龍這種店鋪商場(chǎng)反倒適合中國(guó)的國(guó)情。

主持人：為什么這樣說(shuō)?

尹安泰：國(guó)外通過(guò)上百年的發(fā)展以后，習(xí)慣了超市標(biāo)準(zhǔn)化，不討價(jià)還價(jià)，節(jié)省時(shí)間提高效率，但中國(guó)因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛開(kāi)始，文化的差異喜歡討價(jià)還價(jià)，消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)習(xí)慣不一樣，紅星美凱龍這種模式在國(guó)外沒(méi)有，它是根據(jù)中國(guó)的國(guó)情來(lái)定制的。

主持人：您剛剛說(shuō)到，在東華做轉(zhuǎn)型的時(shí)候，借鑒了紅星美凱龍的理念，然后打造了一個(gè)關(guān)于石材的專業(yè)化的市場(chǎng)，您來(lái)說(shuō)說(shuō)它的不同之處吧?

尹安泰：我們是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，客戶走進(jìn)來(lái)第一印象就是：啊，原來(lái)石材是這么漂亮，以前是設(shè)計(jì)師、專業(yè)人士感受到石材漂亮，現(xiàn)在我們普通的消費(fèi)者看到就會(huì)有購(gòu)買的沖動(dòng)。

主持人：其實(shí)您在講是十九號(hào)石庫(kù)，我剛剛也去看了，挺有特色，就是每個(gè)商鋪里面放置每個(gè)廠家的石頭樣品，供大家選購(gòu)，如果有看中的就可以直接跟廠家洽談溝通，這樣的方式是您獨(dú)創(chuàng)的嗎?

尹安泰：我不知道你剛剛有沒(méi)有看到旁邊的樣板間，這個(gè)主要是針對(duì)設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師時(shí)間很寶貴，效率也很高，一般一個(gè)工廠里面只有兩三個(gè)主打品種，那就是說(shuō)他要選材的話跑一個(gè)工廠要花上半天的時(shí)間，一天最多跑兩個(gè)工廠，也選不到幾種材料，如果到我們這里的話，一早上就可以一網(wǎng)打盡，可以選幾百種，上千種，這就是標(biāo)準(zhǔn)化了，節(jié)約時(shí)間。

主持人：這些年?yáng)|華走過(guò)的路程，它有哪幾次轉(zhuǎn)型，有哪些時(shí)候商家特別滿意、設(shè)計(jì)師特別滿意，銷量有明顯的提升?

尹安泰：剛開(kāi)始東華給人的感覺(jué)還算不錯(cuò)，在傳統(tǒng)市場(chǎng)里面硬件、規(guī)劃還是不錯(cuò)的，但是經(jīng)營(yíng)上沒(méi)什么特色，也沒(méi)什么行業(yè)地位，東華到底賣什么東西的。建材里面也有很多，到底是陶瓷、地板還是潔具，所以一直都在搖擺中。當(dāng)時(shí)很多石材商找來(lái)要跟我們租這個(gè)鋪位，但是我們很排斥，我們一期的石材很傳統(tǒng)的，高污染、高耗能，本來(lái)想把它拆掉，但是考慮到既然有這么大的市場(chǎng)，是不是可以用一個(gè)新的商業(yè)模式，所以我們規(guī)定你要進(jìn)來(lái)可以，房租要提高，不允許里面做加工，只能根據(jù)要求做展示。

主持人：當(dāng)時(shí)的商戶同意嗎，只在這里做展示，不做加工?

尹安泰：也是有一個(gè)引導(dǎo)過(guò)程，我們跟商戶在博弈，(主持人：要提高房租，你還不允許我們做加工)，他們說(shuō)，這樣不行的，我是不是可以弄一些污染少的、耗能少的。我們說(shuō)不行，其實(shí)我們也是在冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一我們堅(jiān)持自己的原則，他們走了怎么辦，后來(lái)我們想只要認(rèn)定了一件事情肯定可以，然后我們不斷給他們解釋，不斷引導(dǎo)他們，為了把這件事情做好，首先是市場(chǎng)硬件的改造，找名設(shè)計(jì)師做規(guī)劃，規(guī)劃好以后改造，然后把行業(yè)里面好的企業(yè)以優(yōu)惠政策招商進(jìn)來(lái)，他們進(jìn)來(lái)以后，這種商業(yè)模式馬上就被大家認(rèn)可了。

主持人：聽(tīng)說(shuō)最近您有大的動(dòng)作，預(yù)計(jì)是在其他的城市開(kāi)第二站?

尹安泰：應(yīng)該叫石文化產(chǎn)業(yè)園，不止是一個(gè)簡(jiǎn)單建筑石材市場(chǎng)了，配套里面除了十九號(hào)石庫(kù)體驗(yàn)館，進(jìn)口大板超市，我們還會(huì)做一個(gè)石材博物館，因?yàn)轶w量比較大，等于是一個(gè)石文化產(chǎn)業(yè)園，也像是一個(gè)綜合體，會(huì)配套一些石材的主題酒店公寓，包括一些物流倉(cāng)儲(chǔ)，配合一些商業(yè)房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。

主持人：東華的五年戰(zhàn)略規(guī)劃是怎么樣的?

尹安泰：五年的戰(zhàn)略規(guī)劃是這樣，把石文化產(chǎn)業(yè)園復(fù)制四個(gè)，然后能達(dá)到三百萬(wàn)平方的營(yíng)業(yè)面積，這是我的一個(gè)目標(biāo)。

主持人:要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，您覺(jué)得現(xiàn)在最缺什么?

尹安泰：我覺(jué)得目前來(lái)說(shuō)，我的團(tuán)隊(duì)目前還是很不錯(cuò)的，但要向外發(fā)展復(fù)制還要苦練內(nèi)功，不斷努力學(xué)習(xí)！

主持人：那您覺(jué)得最核心的又是什么?

尹安泰：我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是專業(yè)化，我們專注做石材資源整合這是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力。

主持人：您經(jīng)商已經(jīng)二十年了，您中間的感悟是什么?

尹安泰：認(rèn)認(rèn)真真做好一件事情，勿以善小而不為。我現(xiàn)在的感悟，十年做十件事情不如十年做一件事情。

主持人：建材品牌銷售的不是原料，而是文化;消費(fèi)者選擇的不只是產(chǎn)品，更是藝術(shù)。東華環(huán)球建材市場(chǎng)一直保持著自己的特色，一路深耕細(xì)作，致力于開(kāi)創(chuàng)自己的石材商業(yè)新模式，感謝尹總今天的精彩分享!會(huì)長(zhǎng)下午茶，悠享成功之道。感謝您收看本期節(jié)目，我們下期再見(jiàn)!