3月6日，有著石材界“世界杯”之譽的第十四屆中國廈門國際石材展在廈門國際會展中心舉行，本屆展覽為期4天，展覽總面積16.6萬平方米，共設(shè)置國際標(biāo)準(zhǔn)展位8600個，比上屆增加350個展位，共有來自全球54個國家和地區(qū)的2000家參展企業(yè)參展。新浪地產(chǎn)(微博)在現(xiàn)場獨家采訪石材產(chǎn)業(yè)最具代表性的領(lǐng)軍企業(yè)。從中我們或許能窺見2014年石材行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。

　　采訪時間：3月6日

　　采訪人物：廈門萬里石有限公司董事長 胡精沛

　　新浪地產(chǎn)：這次萬里石來參加廈門的石材展，主要帶來什么樣的主打產(chǎn)品？

　　胡精沛：盡管萬里石作為一個綜合類的石材服務(wù)商，全球的品種萬里石都可以為客戶提供，但萬里石在某些領(lǐng)域里面、在某些新的品種里面，萬里石應(yīng)該說特別有優(yōu)勢，今年萬里石把這部分優(yōu)勢資源展示了出來。這次最主要展示的是有萬里石特色的亞馬遜金麻。

　　新浪地產(chǎn)：亞馬遜金麻作為主打產(chǎn)品的特色在哪里？

　　胡精沛：這個產(chǎn)品來自于內(nèi)蒙古，應(yīng)該說和目前全球最流行的巴西金麻是非常相似的，甚至于在某些方面，比如質(zhì)感和觀感要超過巴西的金麻，是目前國內(nèi)生產(chǎn)的花崗巖里邊最頂尖的產(chǎn)品，同時由于它這種特定的顏色也很適合用于地面，是一種少見的能夠兼容地面和墻面的石材。

　　新浪地產(chǎn)：既然是國產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)石材，那在供貨及價格上應(yīng)該有一定的特色吧？

　　胡精沛：對，這種亞馬遜金麻的成本和工期都有很大優(yōu)勢。因為不需要遠洋運輸，成本降低是毫無疑問的。更重要的是在它的供貨周期上，因為資源就在內(nèi)蒙古，而且產(chǎn)量也比較大，所以對工期的保障很關(guān)鍵。現(xiàn)在萬里石的客戶除了在品質(zhì)和價格上有需求以外，同時在工期和其他服務(wù)方面，要求也越來越嚴(yán)格，所以這個品種的優(yōu)勢非常明顯。

　　新浪地產(chǎn)：這種國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)石材的大批量推出，是不是意味著萬里石在國內(nèi)市場會有大動作？

　　胡精沛：是，雖然萬里石這個行業(yè)受房地產(chǎn)宏觀的影響是很密切的，。但是萬里石目前中國包括房地產(chǎn)發(fā)展的方向，我也認為中高端的真正在市場上稀缺的產(chǎn)品，一定有它的市場和價值。萬里石正通過萬里石特有高端石材資源為導(dǎo)入，通過萬里石這么多年以來國際市場上形成的服務(wù)體系，來為萬里石的客戶提供性價比更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　新浪地產(chǎn)：目前萬里石做國內(nèi)市場的銷售比例是多少？

　　胡精沛：到目前為止，萬里石國際國內(nèi)市場是一半一半，國際50%，國內(nèi)50%，當(dāng)然現(xiàn)在國際市場增長形勢也很好，日本、美國這兩個板塊，在萬里石這兩個月的情況來看，是強勁的增長。當(dāng)然國內(nèi)這一塊，萬里石這幾年經(jīng)過轉(zhuǎn)型、調(diào)整以后，萬里石能夠更有針對性的服務(wù)，所以國內(nèi)今年跟國際比，增長速度會更快一點，萬里石2014年的基本態(tài)勢，可能國內(nèi)業(yè)務(wù)要超過國際業(yè)務(wù)的增長。

　　新浪地產(chǎn)：針對國內(nèi)業(yè)務(wù)會快速增長的預(yù)測，萬里石今年會有一些什么措施來保障國內(nèi)業(yè)務(wù)的服務(wù)和供貨呢？

　　胡精沛：萬里石所說的快速增長，不是因為房地產(chǎn)的快速增長，而是因為現(xiàn)在房地產(chǎn)競爭越激烈，對產(chǎn)品的要求就越高，在這個時候萬里石作為高質(zhì)量的供應(yīng)商，萬里石的競爭力會凸顯。這是第一個解釋。

　　第二，正因為現(xiàn)在的房地產(chǎn)和競爭形勢比較嚴(yán)峻，加上政府處于綠色建筑的考慮，精裝房的比例不斷提高，所以精裝房對石材的需求也會增長。

　　我所說的快速增長主要是這兩個。當(dāng)然現(xiàn)在因為市場上對地產(chǎn)的判斷還是比較復(fù)雜的，不是很清晰的，在這種情況下，不管大勢怎么樣，我個人認為精裝房的比例提升是必然的趨勢，再加上競爭激烈，開發(fā)商過去是拼命的出產(chǎn)品，現(xiàn)在必須想辦法出更多精品，這樣才能在市場上有競爭力，當(dāng)然就需要更多的有競爭力的石材品牌來配合，萬里石在這個方面，由于長期在國際市場上形成的這種優(yōu)勢，就決定了萬里石的競爭力會越來越凸顯。所以我覺得越是市場形勢復(fù)雜，真正有競爭力的企業(yè)就會凸顯出來。萬里石到現(xiàn)在為止，萬里石的主流市場在日本證明的競爭力決定了萬里石在國內(nèi)未來會更有競爭力。萬里石比的是品牌、比的是品質(zhì)和服務(wù)，品牌的后面就是品質(zhì)和服務(wù)，當(dāng)然萬里石特有的資源也是萬里石另外一個競爭手段之一。

　　新浪地產(chǎn)：今年計劃在開發(fā)商合作方面有什么樣的規(guī)劃？目前正在跟哪些開發(fā)商有密切的接觸和項目服務(wù)呢？

　　胡精沛：在過去的這些年里面，依托萬里石國際市場的這種品牌和經(jīng)驗，在國內(nèi)萬里石穩(wěn)扎穩(wěn)打，現(xiàn)在國內(nèi)像中海地產(chǎn)、中建、華潤、保利、招商、綠城，這些優(yōu)秀的全國性的開發(fā)商，萬里石在過去這些年里面，穩(wěn)扎穩(wěn)打，已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的合作關(guān)系，這也是萬里石公司最寶貴的資源和財富。

　　新浪地產(chǎn)：未來2014年您對于開發(fā)商工程渠道的開發(fā)有什么樣的措施？

　　胡精沛：萬里石會更加緊密的和這些開發(fā)商形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，之所以更加緊密就是從產(chǎn)品拿地開始，從產(chǎn)品定位開始，萬里石就給他們提供建議，不是宣導(dǎo)最貴的，而是宣導(dǎo)最好的、做匹配的，讓他們在提高品質(zhì)、提高品牌的基礎(chǔ)上降低成本。在另外一方面，萬里石加強售后服務(wù)，因為像內(nèi)裝大理石是非常好的，但是它也比較嬌氣，那萬里石怎么樣引導(dǎo)客戶打理、維護它，萬里石會做一些配套的服務(wù)，做一些承諾，五年、十年、十五年。

　　還有很重要的一點，中國石材協(xié)會已經(jīng)發(fā)布了大理石白皮書，已經(jīng)徹底消除了人們對于大理石放射性危害的陰影，現(xiàn)在在室內(nèi)裝修，大理石不屬于檢測的范圍，反過來像其他的瓷磚等等是要檢測的。這個事情的明確，也使得萬里石開發(fā)商能夠更加放心大膽的使用大理石，這對萬里石來講也是非常利好的消息，在這方面萬里石會跟開發(fā)商一起共同去引導(dǎo)消費者，這很關(guān)鍵。

　　新浪地產(chǎn)：萬里石2014年的銷售目標(biāo)在國內(nèi)的目標(biāo)具體數(shù)字能透露一下嗎？

　　胡精沛：萬里石今年總的目標(biāo)，萬里石有三大板塊，原石資源板塊、國際板塊、國內(nèi)板塊，萬里石目標(biāo)是各個板塊過十億，萬里石今年國內(nèi)的目標(biāo)我估計爭取合約額，當(dāng)然要履約，這個還需要努力，國內(nèi)業(yè)務(wù)總的來講是比較樂觀，因為現(xiàn)在各方面形勢還是不錯的。

　　新浪地產(chǎn)：對于房地產(chǎn)市場您還是保持樂觀態(tài)度？

　　胡精沛：盡管現(xiàn)在大勢對房地產(chǎn)各方面的說法都有，但是我個人看，最終萬里石跟開發(fā)商都是一樣的，真正的好的東西還是稀缺的，真正好的東西還是有競爭力的。萬里石所有的一切都是圍繞怎么樣為客戶提供真正好的、真正有價值的東西。萬里石中國是制造強國，但是無論是到豪華商場或者到外面去看，大部分消費品的品牌還是國外的，所以萬里石要立足于在本土如果能夠做出真正好的、值得信賴的服務(wù)和品牌的話，一定是有競爭力的，萬里石堅信這一點。因為國際市場十幾年以來一直處于穩(wěn)定的、發(fā)展的事態(tài)，證明了萬里石的國際市場的競爭力，把這種競爭力背后所代表的服務(wù)理念、服務(wù)精神帶到國內(nèi)來，一定沒有問題。