人物背景介紹
施亮 杭州福州商會會長、杭州福建商會常務副會長、杭州閩發石材工藝品市場董事長

熱情，是施亮身上最為明顯的標簽。前不久的一個中午，身為杭州福州商會會長的施亮，在辦公室里接待了一撥又一撥的客人。這些客人當中有希望進駐杭州閩發石材工藝品市場的商戶，也有泉州（樓盤）商會的朋友，還有一些同鄉……不管他們為何而來，施亮都耐心地與他們交流、溝通。“我在辦公室的時間很少，所以客人都會來得相對集中。”施亮說，他一直堅持用腳步丈量市場，這也是他創業之初一直以來堅持的辦法。正是這樣的勤奮，讓他的事業做得越來越大。

在汽配領域賺到了第一桶金

施亮是福建省福清市三山鎮人，家中有5兄弟，施亮排行老四。由于家境貧寒，年幼的施亮不得不離家創業。

17歲那年，施亮來到南平，起初他和幾個朋友一起做水果批發生意，他們從山東和杭州等地批發水果到南平去銷售。他們的水果生意緊挨著一家工廠，顧客主要是工廠的工人。工廠的工人一般只有在上班前的6點到8點出來買東西，他們的銷售也只能依靠那兩個小時。為此，他們在凌晨4點多就必須把水果運到市場上。那些日子雖然辛苦，但是卻賺不到多少錢。由于資金問題，施亮和他的朋友不得不在半年之后另謀他路。施亮說，這段失敗的經歷，卻對他以后的創業有著非常大的影響。“以后不管做什么，必須先找準方向，盲目地去做，很可能只是費力不討好。”

就這樣，施亮來到杭州，那時候從南平到杭州的火車票要20元，而自己全部家當也就幾十元，他還是堅定地來了。到了杭州之后，做什么？這是擺在他面前急需解決的問題。“作為一個農村來的孩子，我在杭州看見馬路上的車子這么多，我心想，這么多車子肯定需要配件。”于是，施亮找到一家汽車配件公司，直接進去當了學徒。當學徒一個月的工資只有350元，施亮卻做得很開心，他一邊做一邊學習，悄悄地摸索生意門道。

“我當時對那份工作很珍惜。別人都下班了，我還在拿著做汽配的那種全套的書認真地看，細致地研究。”施亮用了3個月時間，付出常人幾倍的努力去學習，3個月后他已經能獨立輕松地確認出成千上萬種配件該如何用、用在哪兒。

施亮覺得，汽車行業的發展前景非常可觀，而當年的汽配行業還只是半飽和狀態。于是，施亮回到老家，他跟家里的親朋好友借了一萬多元，在杭州開出了汽配店。然后，他又到廣西（樓盤）南寧、湖北武漢（樓盤）等地開店，一共開出了17家門店。1998年，他將17家門店當中的部分門店轉手，就這樣掘到了人生的第一桶金。

石材市場，事業的第二站

2000年，施亮感覺到汽配行業已經漸漸趨向飽和。于是，他離開了汽配行業。

“當時，房價剛剛開始起步，商品房多起來了。我就想，要造房子就需要石材啊。”于是，施亮將事業的第二站設在了石材行業。他先從做工程入手，先后完成了包括華都國際酒店在內的高檔酒店以及學院、政府工程等一系列重大形象工程。優質的工程質量、誠信守信的經營理念以及勤勞務實的工作態度，讓他迅速在業界建立名氣，許多企業都希望與他合作。

在石材行業逐漸站穩的施亮并沒有滿足，他開了一家專業的石材工藝品市場。施亮將地址選在了下沙經濟開發區，并先后投入資金2億多元，建成了如今的閩發石材工藝品市場，這是進入杭城的首家專業石材工藝品市場。 那一年多的時間里，施亮跑遍了全國各地。“所有的客戶，都是我自己一個一個去招商來的。這是很難的，也是我人生的轉折點，因為在這期間，我也有了很多實地經驗，比如怎么與客戶交流，怎么吸引招商。”施亮說，雖然過程比較艱難，但好在最終他還是招到了客戶，石材工藝品市場也順利開業了。

然而，2008年的經濟危機也讓施亮實實在在地感受到了巨大的壓力。“那時候我剛剛結束招商，石材市場剛有起色就碰到經濟危機，為了留住商戶，我們當時給他們減免租金，這對我來說壓力巨大。”

在巨大的危機時刻，汽配行業的朋友們幫了他很大的忙。“雖然當時我離開汽配行業，把公司交給朋友打理，在全國都有連鎖。朋友們為了支持我的石材工藝品市場，都為我湊錢，每個人都湊十萬二十萬到我這里。”在朋友的幫助，在自己的堅持下，到2009年，石材工藝品市場的經營狀況迅速好轉，如今已妥妥地站穩了腳跟。

面對擴張，他選擇理性發展

在閩發石材工藝品市場蓬勃發展的時候，也曾有人提議施亮是否要在其他省份擴張發展，他拒絕了這樣的提議。

施亮認為，企業擴展是必然趨勢，但是盲目無計劃的擴展必將危害企業，甚至導致企業走向倒閉。“我們企業的根在浙江，資源在浙江，我選擇在自己能力范圍內發展。”施量認為，很多事情都要在能力范圍之內去做，那樣可以事半功倍。

兩年前，施亮籌備成立汽車城，選址就在石材工藝品市場旁邊。“我以前是做汽配的，對汽車行業比較熟悉，所以想把之前的資源整合起來，轉化到汽車行業。”施亮這樣解釋開汽車城的理由。這兩年，他在汽車城整個項目上投入一億多資金，眼看汽車城即將開業，他卻遇到了一個新問題—限牌對汽車行業的影響是巨大的，這對想在這個領域有所發展的施亮來說，是個巨大的考驗。

“現在我能做的，就是根據政府新細則的出臺調整未來的經營方向。”施亮認為，針對限牌的情況，他已經想到了幾個對策：一是會對環保型的車子做大量招商，這些環保型車是得到政府扶持的，并不在限牌范圍之內。而對上班族來說，環保型汽車也是未來的趨勢。其次，市場會加大汽車裝潢類的招商，在汽車后服務市場挖掘商機。他堅信，在積極調整方案后，汽車城的發展也會如當初石材市場的發展一樣順利。

施亮說，在危機的時候，他之所以可以保持鎮定，主要是因為自己發展的領域都是熟悉的。“企業無論發展和創業都要量力而行，理性擴張。發展的區域有選擇性，要在自己平時能照顧的地方去發展，而不是盲目發展。我的資源都在浙江省，精力也不能覆蓋出去，超過很大范圍我就不會去做，這樣，危機來的時候，我也懂得如何去化解危機。”施亮說。