封開縣是肇慶市一個山區縣，石材資源豐富，30 多億立方米探明資源的花崗巖則受到冷落。“封開花”平均莫氏硬度7(另一著名花崗巖福建石平均莫氏硬度僅為5.6)，具有不褪色的特質，也是目前國內單一品種產量最大、儲量最高的天然花崗巖，其行業地位不低于同縣的石灰巖。

但其從80年代發展至今，沒形成行業協會或者商業合作社，沒有龍頭企業，也沒有政府扶持工程，一直以“家庭作坊”形式蹣跚前進，盡管目前市場規模已達數億。今天，封開花產業可能迎來新的發展契機。更高毛利率及品牌價值的外銷市場，更大額度的地方農信社金融支持，封開花崗巖從“小作坊”到“大產業”的蛻變亦不是夢。

受冷落的花崗巖

2009年投產的封開華潤水泥廠是整個肇慶市的大新聞。60億投資的華潤水泥廠一年創稅占全縣1/3，年產值近30億元，時任肇慶市委書記覃衛東對封開水泥廠寄語：“一個大項目帶動一個山區縣大發展不是夢!”
而事實上，華潤水泥廠對整個產業的帶動尤為明顯。比如金融，2011年，華潤在肇慶市德慶縣成立華潤村鎮銀行，以水泥廠應收產款抵押方式發放貸款，這也帶來更多的銷售商，刺激了石灰巖產業鏈銷售流通渠道，這種供應鏈貸款目前占該村鎮銀行1/3 ;同時，華潤覆蓋開采、加工、銷售以及房地產的全產業鏈提高了整體產值。據當地開山工人介紹，華潤水泥廠一年能“吃”掉一座山，而“小作坊式的”花崗巖產業一年僅開采十幾萬立方米。
比起花崗巖，石灰巖有自己的優勢。比如說開采容易。“石灰巖要的是碎石，炸山即可。但花崗巖需要像切豆腐塊一樣整塊切，出現裂痕就賣不出去了。”封開縣盛英石材廠老板李靜枝說，花崗巖需要機械開山，而從鏟機、鉤機、推土機全套開山設備就需要至少1000 萬前期投入。

花崗巖的賣相要求也意味著更高的經濟風險。李靜枝說，這跟賭石一個道理，從山頂往下開，不能確定要到多少米才出現完整無裂痕的石頭。有時候開了幾年、幾十米深都是廢品。“開山工人工資1-2 萬/ 月，一個坑(開采礦山)需要70 多名員工，有時候前期要有3000 多萬打水漂。”

與此同時，石灰巖主要加工成水泥，隨著這幾年的房地產市場水漲船高，但花崗巖主要面向市政工程，訂單大，但訂單量少，更容易受宏觀經濟波動影響。“花崗巖的價格一直平穩上升，80 年代價格為700 元/ 立方米，現在也才1300 元/ 立方米。2008 年的金融危機影響最大，當時價錢跌到800 元/ 立方米左右，當時基本都停業。”偉朋石材廠老板李偉朋如是表示。

長崗鎮谷圩村是封開縣主要的花崗巖加工地，這里的老板大部分像李偉朋一樣從80 年代的“小作坊”長大成現在的“大作坊”，通過簡單的開采加工賺取差價，也沒有所謂成熟的產業鏈。

開采權抵押的契機

因為小作坊作物，封開花價格一直偏低，這反而帶來了“物美價廉”的名聲。“相比福建石，封開花一立方便宜400 多元。”李偉朋如是表示。這兩年，封開花開始吸引到國際市場的注意。“封開花硬度大，價格低，是路基石最好的產品。”佛山石材外貿中介梁先生告訴記者，東南亞市場成為封開花新的銷售渠道。“2011 年新加坡市政廣場翻修用的就是封開花。”

比起內銷市場單筆上十萬立方米的訂單額度，外銷訂單單筆僅有數千立方米，但價錢更高。“ 外銷價格2000 元/ 立方米，比國內價格高出近一倍。但對顏色、硬度要求更高，這也有利于迫使行業提高加工水平。”李偉朋十分重視外銷市場的崛起，他相信這也是封開花打響名聲的重要途徑。

更關鍵的契機是金融服務的完善。石材行業加工毛利率僅為15% 左右，出口更需要現金流支持，而開采毛利率雖可達30%，但則需要承擔較高的前期資金成本。

這意味著金融支持的重要性。但礦山的集體土地性質以及開山機械難以評估的折舊損耗卻使將金融機構擋在門外。石灰巖產業擁有華潤水泥廠及村鎮銀行的帶動作用，而花崗巖產業則無法沒有這種輻射福利。這也解釋其為什么在2008 年來臨的時候，只能選擇停產來度過危機。

去年9 月，肇慶農信社推出“石融易”，專門面向花崗巖專業戶的信用聯保貸款，每人貸款額度為50 萬。去年，李偉朋與三個合伙人共同開采一座新礦山，四人聯保貸得200 萬，但這對于資金密集型的石材行業僅是杯水車薪。
“目前，花崗巖流通行業戶均融資需求在1000萬左右。”封開農信社授信管理部經理禤建輝說，今年的集體土地流轉政策可能帶來新的契機。“今年上半年我們將針對一個礦山推出開采權抵押貸款試點，通過對前期開采石材的質量銷量來評估其后續貸款額度，最高額度可達到1000 萬。”

禤建輝表示，這將是廣東省第一個開采權抵押產品，在足夠的金融支持上，封開花或將迎來綻放契機。