據(jù)統(tǒng)計，2014年1-10月，南安石材出口總額為12321萬美元，同比下降14.97%;石材荒料進(jìn)口總額為43107萬美元，同比下降4.53%。數(shù)據(jù)顯示，南安大部分石材貿(mào)易企業(yè)出口額均處于下滑狀態(tài)，有甚者同比下降75.21%，大型石企尚未出現(xiàn)明顯下滑。

　　“近3年來，南安石材產(chǎn)業(yè)出口額每年以近15%的速度下降。”市外經(jīng)貿(mào)局外貿(mào)科科長葉藝思表示，綜合當(dāng)前狀況，石材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級已刻不容緩。

　　【現(xiàn)象】高端石材低價賣

　　石材業(yè)的行情，從街頭林立的低價促銷廣告可見一斑。近日，走訪了南安幾個石材主要生產(chǎn)基地，發(fā)現(xiàn)沿途廣告牌頻頻打出類似“爵士白低價處理，90元起”“白玉蘭80元起”“淺咖網(wǎng)99元起”等促銷廣告，甚至有的企業(yè)以噸為單位，每噸標(biāo)價1450元起，賣起了荒料。

　　“白玉蘭算是高端石材了，往年賣三四百元是正常價，現(xiàn)在被叫到百元以下，都不知道利潤在哪里。”全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專業(yè)委員會秘書長白利江表示，目前行業(yè)已出現(xiàn)較為惡劣的拼價現(xiàn)象，這對石材行業(yè)發(fā)展來說極為不利。

　　如此激烈的價格戰(zhàn)，能否為企業(yè)帶來更多“救命”訂單?為此，走訪了官橋、水頭、石井三地的石材市場。發(fā)現(xiàn)，水頭大大小小的大板市場越發(fā)多了起來，但各個市場卻鮮見幾個采購商。而官橋、石井部分石材加工廠已關(guān)閉了一半拉鋸設(shè)備的運(yùn)作。

　　“現(xiàn)在一次能接到幾百平方米的訂單，自己就會很樂呵了。”建明石業(yè)董事長王永剛說，以往他們接的都是上千、上萬平方米的大訂單，但現(xiàn)在不同以往了。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，南安大型石企多聚集在水頭一帶，今年水頭石材市場并未出現(xiàn)太明顯的變化，而盤踞在石井的大多是小企業(yè)，什么時候倒了都不知道。據(jù)了解，僅今年下半年，石井就關(guān)閉了十幾家石材加工廠。“以往這些小加工廠都是靠接一些外貿(mào)訂單來做活的，現(xiàn)在石材出口回落，也就斷了這些缺乏自主銷售能力的小微工廠的銷路。”

　　外貿(mào)不景氣促使南安石企往上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。“目前很多有實(shí)力的企業(yè)都去投資礦山了。”明超石業(yè)董事長黃明超說，現(xiàn)在客戶的選擇越來越多了，石材要好又要便宜，迫使石企去掌握上游資源，壓低成本。

　　“事實(shí)上，去年石材行業(yè)就步入嚴(yán)冬，只是今年不見好轉(zhuǎn)，更為嚴(yán)峻。”奧力石業(yè)總經(jīng)理呂聯(lián)東坦言，“如今，石材業(yè)像回到了第一個階段——求生存，能在轉(zhuǎn)型升級的驚濤駭浪中幸存下來的企業(yè)，便是蛟龍。”

　　【分析】三大因素影響出口

　　具體數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示，南安石材產(chǎn)業(yè)不管是石材出口還是荒料進(jìn)口，都出現(xiàn)了下滑趨勢。這與目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不無關(guān)系。

　　“受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策和國內(nèi)固定資產(chǎn)投資增速放緩的影響，包括石材等與之相關(guān)聯(lián)的行業(yè)普遍面臨需求疲軟、產(chǎn)品價格走低、經(jīng)濟(jì)效益下滑等問題。”英良集團(tuán)董事長劉良表示，國內(nèi)房市低迷，直接影響了裝修需求，對石材行業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生較大壓力，導(dǎo)致了石材荒料的堆積，也就促使了荒料進(jìn)口的銳減。他補(bǔ)充道，雖然內(nèi)銷出現(xiàn)較大滑坡，但英良出口形勢喜人。“近年來，中東、中亞市場依然保持強(qiáng)勁的增長勢頭，而且今年歐美市場都回暖，我們正在加足馬力擴(kuò)大出口。”

　　那么，為什么整個南安的石材出口總額會減少?業(yè)內(nèi)專家表示，出口總額下降主要有3方面原因：一是國際經(jīng)濟(jì)形勢迫使無加工廠的外貿(mào)企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)型;二是國際化進(jìn)程的加速使得全球各地石材價格更為透明;三是石材企業(yè)內(nèi)部無序的惡性價格競爭。

　　“目前，水頭石材企業(yè)還是傾向于各掃門前雪，缺乏構(gòu)建利益共同體的信念。從老一輩的習(xí)慣到現(xiàn)在，賣東西都是降價、優(yōu)惠，客戶也覺得便宜是好。”繼陽石業(yè)總經(jīng)理蔡繼明說，“那些整天在叫市場不好做的企業(yè)，都是原地踏步、沒有創(chuàng)新、缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃的企業(yè)，環(huán)境好的時候就賣一些，環(huán)境不好就開始降價，影響了整個行業(yè)的風(fēng)氣，也并非長久之計。”

　　【建議】行業(yè)洗牌期更要揚(yáng)長避短

　　那么，南安石企如何挺過寒冬?

　　“石材行業(yè)已經(jīng)歷了30多年的發(fā)展歷史，正從傳統(tǒng)市場過渡到新型市場，市場需求會擴(kuò)大。”劉良說，各種國際貿(mào)易會議的召開以及海絲政策的推行，對石材出口來說都是相當(dāng)利好的消息。“我們的下一步目標(biāo)是繼續(xù)參加各大國際展會，擴(kuò)大出口。”

　　“行業(yè)洗牌已悄然來到，企業(yè)要做好規(guī)劃，迎接下一輪發(fā)展的巨大空間。”華輝石業(yè)總經(jīng)理王煒煊表示，作為傳統(tǒng)石材企業(yè)，華輝已做好下一步戰(zhàn)略部署，未來會有“兩頭重”：一頭以兩三個絕對優(yōu)勢的拳頭產(chǎn)品來面對批發(fā)市場，一頭以強(qiáng)力優(yōu)質(zhì)的工程事業(yè)部與設(shè)計院(師)、裝飾公司的良好關(guān)系來應(yīng)對龐大的工程市場。“如此一來，只要提到華輝，就可以聯(lián)想到我們的優(yōu)勢品種，說到工程就能迅指華輝。”

　　那么，洗牌是否意味著中小企業(yè)被重組、被吞并?“對于石材行業(yè)而言，企業(yè)無關(guān)大小，大有大的優(yōu)勢，小有小的特色。”白利江建議，石企應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)、揚(yáng)長避短，制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　“從繼陽創(chuàng)辦之日起，我們便明確了企業(yè)的發(fā)展方向——做專業(yè)化單一品種專場。兩年來的收獲，也證明了這條路是正確的。”蔡繼明坦言，“小企業(yè)沒法和大企業(yè)競爭，唯有做專做精，才能有生存之地。對小企業(yè)而言，口碑更甚于品牌。”

　　作為石材行業(yè)大腕的溪石集團(tuán)，在注重自身發(fā)展的同時也在幫助中小企業(yè)共同成長。日前，溪石斥資3000萬元免息扶持基金助力中小企業(yè)逆市騰飛，即入駐溪石國際石材展銷中心可申請免息高達(dá)租金2倍的扶持基金，這對具有發(fā)展?jié)摿ΧY金緊張的企業(yè)來說，就是裂縫中的一束陽光。

　　水頭的石材企業(yè)如何才能走出“困境”?

　　南安市石材工業(yè)協(xié)會副秘書長潘鵬章表示：客觀地講，水頭的石材企業(yè)在整個經(jīng)濟(jì)不景氣的大形勢下，的確也出現(xiàn)了下滑、萎縮的問題，從宏觀上來看，應(yīng)該是一種科學(xué)的、自然規(guī)律的現(xiàn)象，也是一種正常的行業(yè)洗牌與重組的現(xiàn)象。

　　一直以來，我們都是打造大集團(tuán)、大產(chǎn)業(yè)，水頭企業(yè)的資金和實(shí)力都非常雄厚，所以說我們水頭的企業(yè)面對這種不景氣，還是有十足的信息和把握的，當(dāng)然我們還有一些相關(guān)措施的協(xié)助。比如，我們會加大對整個市場營銷的開拓協(xié)助，包括對大展會的推廣與提升效果等。

　　從金融手段上，我們成立專門的石材資金，為石材企業(yè)提供融資、貸款、周轉(zhuǎn)的短期支撐;我們還加強(qiáng)了與民生銀行的合作，礦山、工廠、市場與產(chǎn)業(yè)提升，都會給企業(yè)資金支持。從企業(yè)引導(dǎo)上，我們組織和引導(dǎo)石材企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式、市場細(xì)分、開拓新的市場以及基礎(chǔ)創(chuàng)新、管理提升和成本控制等方面，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行改革和深化，幫助企業(yè)煉好“內(nèi)功”。

　　在市場營銷上面，我們會鼓勵企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和裝飾模塊化。我們知道，家裝市場的份額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于工裝市場的份額，今年乃至以后，我們還會不斷加強(qiáng)和設(shè)計業(yè)界、家裝市場以及小型裝修公司更深入的合作，我們會更有意識、更大力度地去推動石材企業(yè)向“家裝市場”的進(jìn)軍與占領(lǐng)。從上游去解決問題。尤其是礦山資源這一塊，我們鼓勵水頭更多的企業(yè)走出去，去控制礦山、收購礦山，因為這一塊決定了石材企業(yè)的成本問題，我們水頭應(yīng)該有幾百家企業(yè)在全球、全國各地都有全資礦山、參股礦山或控股礦山。

　　我們還會加大政府整治的力度，尤其是產(chǎn)能相對落后、污染大、能耗高的企業(yè)。綜上所說，在面對大的行業(yè)不景氣的問題上，我們水頭有十足的信心與能力來從容應(yīng)對。