韋恩“石材沃爾瑪”新概念發布會現場。


近日，韋恩石材董事長陳耀東忙得不亦樂乎，招商、租架子位、裝修廠房……這些都是為了將59石材超市打造成行業首個“石材沃爾瑪”而做的準備。在不久前舉行的廈門石材展上，韋恩石材正式宣布啟動升級戰略，計劃打造中國首個“石材沃爾瑪”，做到真正的“價格實惠”“品類齊全”“全國連鎖”，讓石材進入千家萬戶。

走高性價比路線

什么是“石材沃爾瑪”？59石材超市品牌創始人陳耀東表示，“石材沃爾瑪”的理念是借鑒了國際零售巨頭——沃爾瑪的運營模式和管理模式，將在全國建立石材連鎖賣場體系，以自身獨特的商業模式降低綜合運營成本，從而把實惠讓給客戶，同時又保證租戶的穩定利潤空間。

更通俗一點來說，就跟超市采購一樣，客戶可根據專業的色系、品種分區，在石材超市找到相應的產品，放進“購物車”（待裝區），然后到統一的收銀臺結算，讓客戶采購更加方便。

據了解，59石材超市目前在建的新賣場位于水頭鎮海聯創業園，總占地面積4萬平方米，場內石材庫存容量可達60萬平方米。而在南安，隨處都上演著招商大戰，各類招商方案層出不窮。擁有著如此大的占地面積，以及面對各類競爭對手，如何才能保證入駐率？對此，陳耀東似乎并不太擔心。

“一般來說，資金周轉率、銷售量等是租戶最大的考慮點，而前期我們將通過各種手段，推動客流量和周轉銷量。”陳耀東說，高性價比是他們最大的優勢。

據介紹，在同等產品、同等質量的前提下，59石材超市產品的售價低于傳統賣場，比如租戶一平方米賣250元能賺30元，在這里賣210元也能賺30元，在保證租戶利潤的前提下，也能把更多利益讓給客戶。

“為什么能實現高性價比？因為我們是通過降低自身綜合運營成本，來實現租戶和客戶利益的最大化。第一、我們品種多、選擇空間大，購物便捷；第二、所有品種、所有租戶協同作戰，有規模優勢；第三，不在市中心租地，租金更低；第四、全國連鎖，內部資源可以實現共享。”韋恩石材總經理謝霞寶說，這些優勢最終會在銷售價格中體現。

除了高性價比，為了推動客流量，59石材超市新的賣場還將實施標準化管理，參照超市化經營概念，最終實現統一銷售、統一收銀、統一配套服務，以客戶為中心建立賣場運營體系，對供應鏈的管理也會實現標準化。

入駐商戶可成為股東

眼下，整個石材行業正面臨前所未有的低潮期，大板市場空置率高，架子位價格跌幅較大。在行業轉型發展期，大板市場也在謀求發展的機會。

在謝霞寶看來，中國石材業正在由“工裝時代”邁向“家裝時代”，以配套高端工程和加工廠為主的傳統石材賣場已經不能滿足當下需求，在行業“去庫存”“接地氣”“擠泡沫”的新形勢下，市場迫切需要能夠配套家裝市場的新型石材賣場。這也是韋恩搭建“石材沃爾瑪”這一新型營銷模式的契機。

“目前，國內大部分石材賣場仍是基于傳統石材市場需求和客戶需求設計的，配套的是工程訂單市場和加工廠。59新模式將把以前石材銷售點對點的營銷轉變成渠道營銷，將租戶和客戶形成一個完整的利益鏈。”謝霞寶表示，“石材沃爾瑪”將是59元石材超市未來的核心定位，模式不再只是整合庫存，而是要打造一個高性價比的營銷平臺。圍繞這一平臺，公司將延伸金融增值項目和標準化產品項目。

“我們一直在邀請259元以下單一品種有優勢的商戶入駐，一旦平臺建設起來，市場上一些中低價位的優勢品種就會跟我們捆綁起來，形成戰略合作關系，甚至成為我們的股東。”謝霞寶說。

據了解，“石材沃爾瑪”模式還將以品牌化、標準化、流程化建立運營體系，同時將這一模式復制到其他重要石材集散地和消費市場。到時候，韋恩石材將與租戶一起，共同開發全國市場，共享全國資源。

此外，為了保證資金流，韋恩石材還提出月結制度，同時，或將引進戰略加盟，如風投公司等，以進一步增厚企業力量。

而在延伸的標準化產品項目上，圍繞59石材超市這一平臺，韋恩石材推出了“石材大師”終端品牌。公司引進了意大利頂級石材設計師AndreaMilani主導產品設計，充分挖掘石材本身的天然美，并實現了天然石材的標準化生產。

“石材大師”以加盟模式拓展全國經銷渠道，目前已經開發出20多個代理商。“未來，59石材超市將繼續發揮資源多、成本低兩大優勢，石材大師則發揮設計優勢，讓物美價廉的石材產品走進千家萬戶。”謝霞寶說。

據透露，“石材大師”是韋恩標準化產品體系里的一個子項目，未來公司還將嘗試更多石材標準化產品項目。