石材日益激烈的競爭，許多企業已經把目光投向了小市場。小城市，城市發展是業界所謂的三，四級市場。因此，中國如何利用它的一個小鎮石材的發展，關鍵在于建立渠道，一個渠道為王的思想。

渠道為王

我國中小城市市場擁有一個很好的的發展潛力，所以能保持快速增長。為了在中小城市市場的成功，并立于不敗之地，關鍵是有效地管理和控制分銷渠道。 那么，如何建立渠道管理能力和它的優勢，從六個方面進行分析。

1，明確渠道模式，包括選擇分銷渠道和業務渠道合作伙伴，如怎樣的職責分工。企業和渠道合作伙伴之間的勞動分工明確，

2，渠道合作伙伴共同開發的利潤合理分配，合理的激勵渠道合作伙伴和有效的控制，包括企業如何管理和激勵不同層次的分銷商和批發商。

3，加強和改善銷售團隊管理銷售人員，系統地提高執行的效率和質量，公司采取有系統的措施，建立和保持競爭力的銷售隊伍。

4，建立有效的支持系統，并繼續優化銷售，包括銷售隊伍的招聘和培訓人力資源管理系統的支持，優化，銷售和渠道策略，需要一整套的技術解決方案。

5，有效管理的現代渠道，包括建立全面和準確的信息和管理基礎設施，并實施復雜化，差異化的服務和管理策略，以及銷售人員有針對性的技能開發和能力建設等。

6，通過銷售渠道的變化驅動，根據自己的實際情況和市場需求，并同以上5點優化有機結合，形成一個完美的機會，改變分銷渠道體系，逐步下降到實施方案。