新石尚石廊內景


隨著國內房地產形勢的變化，過去產品為王、行業暴利的時代已然遠去，作為建筑產業鏈重要成員，石材行業發展進入十字路口。企業轉型升級，重設計、重節能、重綜合服務形勢逐漸明朗，我們從環渤海國際家居便可窺探一二。近日，記者趁著新石尚石廊即將開業之際，采訪了東泰恒立石材有限公司總經理馬鳳勇，他表示本次東泰恒立石材有限公司打造的“新石尚石廊”，集材料、設計、藝術、信息、資源為一體，呈現高端建筑石材、玉石的一站式服務。

B：與傳統的石材行業銷售形式相比，新石尚石廊有令人耳目一新的感覺，這種展現形式是不是也意味著我們更注重一個體驗式的銷售方式？

馬鳳勇：前店后廠是傳統的石材行業的運營模式，一般給人以“臟、亂”的感覺，“新石尚石廊”則完全不同，我們以體驗館的形式，從材料應用的設計、空間美學的結合等方面下了很多功夫，整體展示效果追求簡約、素雅，用所見即所得的方式將石材的裝飾效果呈現給消費者。“新石尚石廊”不僅僅在設計風格上完全與國際接軌，而且在實際應用及展示效果上也是精益求精，力求完美。

你可以看到我們將700余平方米的展廳劃分為客廳、過道、衛生間等不同的體驗區，這種展示方式，讓設計師可以很直觀地對材料應用有很深度的參照，通過材料應用設計手法也更能把材料的優點展現出來。同時，幾個體驗區所采用的材料也都是目前全球最受歡迎的頂級石材品種之一，以滿足不同消費者的需求。

B：據了解，“新石尚石廊”是濱海新區首個高端石材體驗館，您當初打破常規，以體驗館的形式銷售石材的初衷是什么呢？

馬鳳勇：我做石材生意很多年了，最早也是前店后廠的形式，銷售以工程為主，接觸的客戶多是工程采購方或者設計師。但是隨著市場的不斷變化，我們和終端家裝消費者直接接觸的機會越來越多，很多顧客有這樣的顧慮——僅看石材樣板根本無法想象其裝飾之后的樣子。同時呢，我們也發現，專業的石材類設計師很少，家裝設計師由于對石材花色性能特點不了解，他們設計出的效果圖往往與裝飾后的成品的樣式出入很大，很多顧客都不是很滿意。

怎么辦呢？有沒有一種方式能將石材最終進入家庭的樣子呈現給我們的顧客？我們最終選擇了在環渤海國際家居開設“新石尚石廊”。

        B：為什么您將濱海新區的第一個高端石材體驗館設在了環渤海國際家居呢？

馬鳳勇：說到我們和“環渤海”之間，還是蠻有淵源的。從1994年開始，我們和“環渤海”就有合作，對環渤海在濱海新區的每一個動作都非常關注。一聽說環渤海國際家居招商，我們就和這邊的團隊進行了接觸。經過考察，我們覺得環渤海國際家居一是地理位置非常好，二是定位、設計都非常高端，與我們的產品非常契合。

和其團隊接觸之后，我們在環渤海國際家居開設高端石材體驗館的想法與其總經理汪國林不謀而合，于是這個700多平方米的石材體驗館便應運而生。

從2014年11月份試營業到現在，已經打開了市場。

B：剛剛我們也說到“新石尚石廊”是以體驗為主的，那么它給我們帶來的什么樣的一些改變或者效果呢？

馬鳳勇：我們剛說到表現形式，體驗館其實也只是其中一個方式，通過這種很簡單的材料呈現，把石材的特點展現給設計師或來參觀的顧客。我們在石材的應用上做了很多嘗試，比如你在衛浴區看到的，將虎眼石切成長方塊再拼接在一起，無論是臺面還是衛生的背景墻效果都非常棒；再比如我們從國外進口的藍、紅、綠等多種顏色的瑪瑙石，通過設計師的巧妙設計運用技術拼接成大塊的石材，做裝飾用，再配合寶石本身透光的特性，裝飾效果都非常棒。

還有大塊的玉石、大理石等等，如果你不到石材館親自去看，的確無法想象其裝飾效果。

試營業這十個月除了對整個設計界的需求、設計師對石尚的理解有更深入的了解外，應該說現在還僅僅是剛剛起步，明年和后年包括今年還會有更多更值得期待的進展！

B：我聽說“新石尚石廊”的裝修費用高達500萬元，這是不是意味著您對高端石材這個行業的未來充滿信心？

馬鳳勇：的確是這樣的。我們這個體驗館不僅裝修費用比較高，而且裝修時間也特別長，這與石材原材料較貴、加工復雜、訂貨周期長有關。

高端石材，特別是玉石這類建筑材料，是近兩年才剛剛流行的，隨著科技的發展，它的裝飾效果與性價比越來越高。比如說玉石吧，我們現在不僅有通體板，更有玉石復合板，復合板就是上一層是玉石，下一層是瓷磚，性價比特別高。

再說裝飾效果，我們國內這幾年流行高大上、土豪，這些字眼相信大家都已經是耳熟能詳了，但在國際上真正的土豪風反而大都很低調，低調奢華造就了簡約風能夠在國際上長盛不衰。簡約到極致，簡奢風格將會是未來很長一段時間的市場主流。另一方面，簡約風格更能突出石材本身的材質魅力，所以從展示這個層面來講的話，簡約格調更彰顯石材的機理感、設計感，而不應是繁雜、花俏那種高大上、土豪的傳統表現形式。

B：我剛剛在館內轉了一圈，咱館里的石材價格都不菲，每平方米的均價在4000元左右，那么與同行相比，您這個定價具有優勢嗎？

馬鳳勇：先跟你講講一般的銷售流程中，石材從礦里到廠里，再到一級經銷商進行二次加工，再到分銷商，最后才能到客戶的家里。

而我們呢，是直接到礦里采購石材，特別是和伊朗等國家的礦廠我們實行的分銷制，然后運到天津，二次加工再銷售，省掉了很多中間的環節，客戶便能得到更多的實惠。
每個企業的定位和方向都不一樣。我們目前是一直往高端在走，一直以打造“國際石材一流品牌”為長遠目標來尋求發展。

材料的選擇不能說越貴的就是越好的，應該說最適合的才是最好的，那么完成這個最適合的所有中間環節都很關鍵，設計師很關鍵，作為材料商我們也很關鍵。所以只有把這關鍵的一個個環節做好了，我們才能幫消費者創造出真正的實用價值，從而實現企業真正的品牌價值。

B：您剛剛說到設計師這一環節，您的石材館有專業入駐設計師嗎？

馬鳳勇：我剛剛也說過，一名專業的石材設計師很難得，我們聘請了資深的裝飾設計師，再送他去南方培訓，很快就能回來為濱海的消費者服務了。

B：最后一個問題，就是說我們今年“新石尚石廊”的經營目標是怎樣的？

馬鳳勇：今年從“新石尚石廊”的展示效果來看，取得了一定的業界認可，我們會加大推廣這些優良品種的力度，通過后期體驗館的營銷來深入更多高端項目。整體的業務增長我們很難去做準確預判，有一點可以肯定的是材料行業的銷售一定會跟著整體的房地產市場的變化而變化，但是我們對達成目標還是有信心的。今年的市場即便房地產仍保持目前的這種低迷狀態下，通過我們的不懈努力，專注經營，堅持走高端市場的品牌方向，加上目前已經經營較多的優良品種，隨著整體團隊的成熟和提升，2015年會是值得期待的一年。