王志強十六歲步入社會，在打工的過程中，嘗盡了與年齡不相符的苦。從事十多年的石材相關職業，王志強步步為營，深諳石材行業生存之道。四年前，他正式創建并獨立經營鴻閩石材，石材的春天沒趕上，卻趕上了石材的寒冬。

在水頭不斷發展轉型的同時，石材批發商正是水頭這座城市發展路徑的一個縮影。這期訪問人物鴻閩石材的總經理王志強，了解石材批發商人背后的故事。

他十六歲步入社會，在打工的過程中，嘗盡了與年齡不相符的苦。從事十多年的石材相關職業，王志強步步為營，深諳石材行業生存之道。四年前，他正式創建并獨立經營鴻閩石材，石材的春天沒趕上，卻趕上了石材的寒冬。從與他的交流中，可以微略窺探大部分石材批發商的生存環境。

石材行業的寒冬季，對于作為批發商有哪些影響?王志強表示：“目前石材市場整體蕭條，例如，生產企業訂單減少，產能過剩;大板市場租金被迫下調;石材市場價格戰火爆;銀行收緊銀根等等。而今年我們的銷量也減少了近一半，大多批發商庫存積壓，周轉期變長，扣除倉儲、加工等費用，利潤所剩無幾。大家都捂緊口袋過冬，對于投入也更為謹慎。”

庫存積壓是否是價格戰的首要原因

王志強：在這樣嚴峻的形勢下，有些商家為了把庫存變現，以低于成本的離譜價格銷售，導致市場更加混亂。如今，國外的礦山資源大部分在開發，例如阿富汗等地的石材資源大量開采，低價傾銷，也對石材價格有一定的影響。外地的招商引資也對水頭的石材商家有一定的影響，很多水頭商家被分流到外地。但是石材的價格不等同于價值，高品質的石材不能用價格戰來傾銷，我希望可以停止價格戰，大家合作共同發展。

以前的市場太好，水頭遍地是黃金，不用租門店，也能把很好的銷售產品。而王志強一般只要早上到工廠看一下生產情況，下午與朋友喝茶探討石各方面的知識，每天倒也是瀟灑。隨著大板市場的興起，成本壓力慢慢變大，利潤普遍下降，之前的好環境養懶脾性，如今就要加倍努力應對嚴峻的大環境了。

面對這種形勢應如何應對

王志強說道：“一方面往家裝市場擴張業務，做精裝項目，但是目前這塊業務的量還不大，而且要有相配套的資源來支撐，所以要把這塊做好還面臨一定的困難。另一方面多了解電商和互聯網+，這是未來發展的方向。雖然目前面臨產品標準化等問題，但今后這方面的機會還是很大。石材產品標準化方面，國外已有一個完整的體系，國內的標準化方面還亟待提升。我希望慢慢追隨新市場的轉型升級，補充自己的不足，能夠跟隨市場一同發展。”

以前有公司專門在做代購服務，就是為外地采購商提供信息中介服務，如果這塊能做好對采購商和批發商都是有利的。

在大環境不好的形勢下，一點要形成自己的特色，把產品做精做深，建立別人無法模仿的優勢。另一方面，與別人合作，融入其他企業。