繼去年與各大知名石材企業簽署戰略協議后，今年年初，泉州市奧都石材護理有限公司又作出一大改革，為防水背膠這一類產品，專門設立運營中心，并擴建5000平方米防水背膠施工廠。

奧都防水背膠運營總監黃寬裕告訴記者，奧都護理經營上百種石材化學產品，防水背膠不過是近年來剛被市場認可的新產品，但其前景不可估量。他相信，未來，防水背膠大有取代樹脂膠之勢，為此，奧都將這一類產品獨立出來，進行品牌化運營。

“如果試水成功，奧都將會繼續將其他種類產品分割出來，獨立運營。”黃寬裕說，運營中心的成立和施工廠的擴建，是奧都朝集團化發展的第一步，接下來，在不斷完善產品的同時，也將不斷壯大、強化施工隊伍。

成立運營中心 延伸銷售網絡

在水頭石材化學行業中，規模以上的企業并不多，且多以門店形式進行打包銷售。對很多石材化學銷售業務員來說，他們就得是八面玲瓏型，什么都要懂一點，但很難對某一產品形成系統性的認識，專業性不足。

考慮到行業的發展現狀，奧都護理從2016年起，就開始著手石材化學品類細分，讓一支隊伍負責一個產品，將其做精做專，把服務做到極致。今年年初，奧都護理防水背膠運營中心正式落戶華輝中心大廈。

而選擇防水背膠來試水阿米巴管理模式，并不是因為防水背膠是奧都目前的主打品種，在奧都護理總經理林福義看來，一個值得推廣的產品，是因為有可以預見的市場潛力存在。

他說，過去石材企業都用樹脂膠來給石材刷膠，但是近年來，國家大力推廣綠色建筑，環保型防水背膠因此走上臺面，并在一兩年的時間里，就被市場認可。考慮到防水背膠的價格問題，現在很大一部分企業仍在使用價格相對低廉的樹脂膠，但隨著綠色建筑的大量普及，防水背膠替代樹脂膠指日可待。

“作為奧都轉型升級的又一重要戰略舉措，本次運營中心的成立將會大幅度地拓展奧都銷售渠道的深度和廣度，進一步促進奧都銷售網絡向市場延伸。”林福義說，過去的石材化學買賣相對粗礦，一般是石材企業要什么，就給什么，很少主動根據每個石材企業的需要，去量身定制一套使用方案。而成立運營中心，就是希望有專業的隊伍，根據企業的需求，去為大客戶制定長年的配套服務，包括新品的用膠配比，如何將用膠量控制在合理范圍內等等，從而來培育更多的老客戶和新客戶。

施工廠由一變二 逐步完善產業鏈

在建立運營中心的同時，奧都防水背膠施工廠也迎來了新的擴張，從最初的1000多平方米的一廠，變成了如今占地總面積超過5000平方米的二廠。

黃寬裕坦言，在石材化學行業，將賣膠水和施工一起做的，屈指可數，而規模超過奧都的，目前還沒看到。而選擇做施工廠，亦是為了將服務做到更加極致。他說，大部分企業都有刷膠部門，但是人員流動頻繁，且鮮少對刷膠工人進行培訓，刷膠看似簡單，但是用量、速度，都可能影響刷膠質量，量用多了，浪費膠水，量用少了，石材的防水效果就差了。為此，奧都專門培訓了一撥專業的刷膠工，為企業做配套服務，不管有無在奧都購買化學膠水的企業，都可以把刷膠部分承包給奧都。

“施工廠剛起步的時候，就是為了分攤石材企業刷膠工人不足的問題，但后面接到的很多訂單，都是被甲方要求返工的產品。”黃寬裕說，不管是市場上還是工廠庫存里的板，很多都是已經上了樹脂膠的，然而，很多甲方看中這款產品，明確要求要做防水背膠，這也就逼得石材企業主返工，把原本上好的樹脂膠刮掉，重新用上防水背膠。

“只要有錢賺，多做一步倒也無妨。但是并不是每個石材企業都可以預留出那么多的空間給刷膠用。”黃寬裕說，如果碰上多家甲方要求返工，企業就不得不尋求外援。而專業的防水背膠施工廠就發揮了臨危救火的作用。

黃寬裕相信，未來定會有更多石材企業會把刷防水背膠這一工序承包出去，如此一來，企業既不用考慮人員流動問題，也不用考慮技能培訓問題。專業的事，讓專業的人去做就行。