事情的起因是這樣的。

如皋石材展第一天，朋友發了一張照片給我，點開一看，不是參展商匠一家居嗎？

隨即這位“二次元”朋友又說：“這是我弟和他朋友噠！”

于是，我決定會一會這兩位主創人員，黃曉欽與章金益。

其實早在布展階段，就留意到了匠一家居，那時還只有兩個一黑一白的集裝箱，碩大飛揚的兩個字得稍微仔細看，同時在心里默默運用排除法，才能確定是叫“匠一”。這種故意特立獨行的路子，通常情況下會讓人聯想到設計師，加上名字比較陌生，讓許多人以為是家裝設計企業。

直到見到廬山真面目后，才知道是兩位95年后生的突發奇想。據他們透露，匠一從無到有不過50多天，展位上的天然石材家居展品，從選材、設計、加工，包括整個展臺的設計搭建，給集裝箱上漆都是倆人共同完成的。“匠一”這個名字也是在展前20天才拍板定下的。

“我們公司全體成員，董事會、設計部、銷售部、清潔組，就倆人。”
“控制成本，但是讓別人猜不到成本”
為什么會萌生做天然石材家具的念頭，那還得從頭說起。

盛品玉石館的黃曉欽在日常銷售石材以及加工的時候，整天混跡在加工廠里，一來二去就認識了一幫小伙伴，這其中就有新弘藝石材的章金益。

加工廠里時常有用剩下的邊角料或者冗余，倆人看多了就動了念頭，這不就是現成的商機嗎？找塊形狀規整的板面，讓人焊接了一個金屬鐵架，刷個漆，板面往上一放，一張小小的茶幾！齊活！

這就是匠一大理石茶幾1.0。

黃曉欽說，這成本才多少錢，賣一兩百包郵依然可以穩賺不賠，并且消費者也會愿意接受他的性價比，以及美感。

但是章金益有不一樣的看法，這位學工商管理卻懷揣著設計師情懷的年輕人認為，這樣的東西或許在某一段時間內可以有不俗的銷量，但是本身的產品附加值不高，容易被估值，也就容易被復制。

確實，黃曉欽聯想到自己接觸行業雖然只有小半年，卻也深知部分石材產品價格越來越低更多是不正當競爭導致的，如果這個構思可行，那絕不能繼續趟渾水、打游擊，破壞市場環境，而應該在設計上花更多心思。

“好產品不一定是好商品，一定要做控制成本，但是別人又猜不到成本的產品。”很快，倆人達成共識。

“事物之美，本無定義”
采訪期間，倆人不時就冒出這句話。

他們說，因為時間倉促，展品相對比較粗糙，但本意是展示一種概念，同時也是在向大眾收集建議。

“很多年輕人喜歡簡單的風格，像不銹鋼、電鍍拉絲等材質都能被他們接受，當然也有人會覺得這樣子不夠高檔，盡管家具板面用的是鉑金鉆、雪山銀狐、范思哲黑等等這類高檔石材，但依舊不足以達到他們心中的標準。”

“我們近階段會把目標客戶鎖定在大城市白領，這類消費者有一定的經濟能力，也比較欣賞這種類型的家具，我們要做的就是小資并且操作安裝簡單的家具，同時能用自然的紋路色彩質感，提供一個所謂的幸福感，而不是一味的追求品牌，以及檔次。”

一件作品高不高檔很容易判別，但是美不美，不同人有不同的觀點。所以在匠一的展位上，除了一些成品家具，同時也擺放著許多不同種類的石材板面，意在告訴消費者可以自行搭配，選擇適合他們風格的產品。

“事物之美，本無定義，我們能做的就是去發現、學習。展會結束后我們要去順德學習家具生產設計，再到云浮去學習石材工藝。我們希望不斷挖掘所有美的元素，并將它們賦予到我們的產品中，喚醒更多人對美的遐想。”

“我們傾向于設計美的產品，而不只是高檔。”
“天然的物件，
要尊重它們原始的質感、肌理”
這兩位年輕人雖然在石材業的資歷尚淺，但是對于石材卻有著深刻的感悟。

在他們看來，石材產品就應該像畫一樣點綴在家庭里，當然這幅畫如果兼具實用性那再好不過，天然石材家具就很好地兼具了這兩種功能。

他們試圖向我描繪這樣一個畫面：工作日，出門之前，有一束陽光闖進家里，肆意地流淌在大理石的茶幾上，有那么一瞬間，天然石材最美的那一面突然綻放，不經意就驚艷了家里的人；晚上回家，在茶幾上泡茶看書，不時地觸碰這個石頭桌面，感受它本身的肌理，那一刻可能就徹底輕松下來，這就是家的意義，也是天然石材家具不被辜負的最佳狀態。

所以，他們會讓匠一的產品盡可能地保持石材原始的質感，當它們進入每個家庭，能夠頻繁被使用、觸摸，歷久彌新。這期間，使用者親自去愛護、保養它，這才是匠一的初衷，而不是讓人只聯想著這個東西值很多錢，很高檔地被供奉著。
“你覺得它有意義，
反而它其實并沒有意義”
在采訪這兩位年輕創業者之前，我確實做了一點功課，比如我發現他們在石材桌面上擺放著以達利的《記憶的永恒》為原型的一個流動的鐘表，這或許是不錯的切入點，它或許代表了主創人員內心某種隱秘的掙扎，或許是主創人員欲借這一荒誕怪異的作品呼吁大家重新審視石材……

然而對于這個問題，這兩位年輕人笑曰：“我們和記憶的永恒一樣創造一個異類畫面，淘寶上看著覺得挺好就買了，展會結束后還要七天無理由退回去的。”這當然是玩笑話。



緊接著，他們又說：“你看，你覺得它有意義反而它其實并沒有意義，比如這些擺件，其實很多單純只是因為顏色、材質可以搭。還有我們的‘匠一’，可能很多人會解讀為‘工匠精神’，這會是我們的一個信念，但實際上一開始并沒有想這么多。”

“而許多人可能不在意的東西它卻是有意義的，比如我們的名片，多花了四塊錢做了不起眼的圓角，因為被名片的直角戳到還是會受傷。我們的大理石桌面也是一樣的，棱角我們都加工成圓角，這樣用在家庭里就不會傷害到小朋友，這同樣也是深澤直人對于美學的理念。但這次展會確實比較倉促，還是有很多我們想帶給大家的一些展品沒有辦法呈現。”

“最主要還是得產品實用有趣，品牌才會有意義。”
“我們都是父母眼里的BUG”
細聊之后，才知道這兩位年輕人竟都同在大二就輟學了。

究其原因，章金益說，他從幼兒園到大學就換了N多個地方，N多個學校，上海、香港、埃及、廈門、新加坡……頻繁換地方，就要頻繁地融入，為了融入人群，很多時候就會不自覺地附和別人，久了竟會有找不到自我的感覺。因為這樣，他開始想傾聽自己內心的聲音。

他說，剛離校那會兒被安排到家里的輪胎廠實習，后來又換到外貿公司，跟著去伊朗礦山點料，但發現自己并不喜歡這樣的生活，他開始想按照自己的節奏去做點什么，不再循著大人的安排。

有一陣子他還獨自跑到廣州應聘了設計師助理的工作，因為發現自己始終很享受創意帶來的成就感。

“在學校越過越窮，感覺很難賺錢的時候就不想上了。”

黃曉欽說，在學校有很長一段時間過得很迷茫，整天窩在宿舍里玩游戲，似乎還有社交恐懼癥，不敢與人交流。突然覺得不能再這樣子，得去接觸人群，于是開始打工。

“發傳單、貼海報、送外賣、送快遞、賣東西……，當時學院有六千多人人，我的微信就加了兩千五，在此之前我幾乎不敢和人說話。”眼前的黃曉欽倒豆子一般地說到。

“現在終于找到了自己想做的事情，每天可以不停地思考產品設計，思考接下去應該怎么做，很充實很享受。”倆人發出一致的感慨。

整個采訪過程對話一直不間斷，因為這兩位年輕人實在太有趣了，不僅有趣，他們還很通透、真實，他們似乎懶得故弄玄虛來包裝自己，對于所有評價一派坦然。好像有一種由內而外的底氣，讓他們聽從自己的內心，去做一些在他們看來很酷的事情。

他們說自己是父母眼里的Bug，比較叛逆，但我更愿意理解為一種強烈的想要成長的欲望。他們的產品還處于粗礪的階段，卻也隱約可以感受到一股呼之欲出的力量，猶如一個正在躁動的繭，在未來的某一天就會有一只蝴蝶從里面掙脫著飛出來。

主創者說

1
章金益

匠一始終覺得石材是天然的恩賜，當分子在地底下組成家庭8000年后，把它用作地面墻面，總有一種鋪張浪費的感覺，而家具桌子，能讓人更近的去感受石材。

從藝術家的思維切入，將畫廊的潑墨畫盡我們的所能改變為家居石材天然畫，不再讓大家感覺到冰冷石面，而是石中有畫，從畫面入手，是我們想要表達的效果。

千里馬常有，伯樂不常有。

市場現有的石材品種都火得奇怪，從工程的“設計師”到市場的“硬通貨”，很難理解大家喜歡的原因。同樣是米黃板，奧特曼跟白玉蘭在酒店大堂暖色燈光下，我覺得效果是大同小異的，或許客人們根本不會留心石材上面的紋理。

而我們走的路線卻是不一樣的，根據石材自身的天然變化，置放于陽光底下，呈現出人工無法制造的畫面。

事物之美，本無定義。喜歡上一個人總是沒辦法說出理由，但是我就是喜歡你啊。所以，我們帶來的可能是概念化的，但我們更希望你能更好的認識它，感受它，理解它。

我對匠一家居未來的發展有一些想法。品控是我們要鉆研的沒錯，但是怎么讓市場對我們的產品感興趣也是我們在思考的。可能我們對石材的天然更為注重，可傳統的加工方式也是我們不可忽略的基礎。

說完上面這段，真的感覺自己挺像專（傳）業（銷）人員的。綜上所述，我眼中的石材應該更接近我們的個性，而不是隨波逐流。最后，感謝幫助我們的前輩，謝謝你們。
2
黃曉欽

首先我在過去送了一年多的快遞，所以我對我自己的工作能力以及一個溝通能力還是比較有自信的。后來我也參與銷售石材大半年，所以我對于石材的理解以及營銷的手段套路還是比較熟悉。并且我也曾學習了比較長時間枯燥的美術，我同樣也是深澤直人的粉絲，對于工業設計上我多少會有個人的一點理解，當然我更希望未來會有更多設計這塊的人才加入我們。
我也越來越不像一個賣石材的…

很奇怪我本身是個賣玉石的，但是在我們的展品里面沒有一件玉石，這當然也是我本人對于石材的一個理解。

首先匠一要做的是一件美的東西，然而玉石跟怕上火喝王老吉一樣，成為了文化基底中約定俗成的高檔材料，所以在而后的產品里我們優先考慮的是奢石。確實巴西漂洋過海來的石材，給我們很多感官上的沖擊，我們甚至難以想象這是天然的石材，我們希望把我們這份震撼帶給更多人，這個石材它不止美，并且很酷，我甚至能用它在你面前變個魔術。

很多奢石定義了一個新的顏色，縱使我學了很久的畫，但是我的丙烯顏料始終沒辦法調出像景泰藍、亞馬遜綠、藍翡翠那樣美的顏色。還有肥皂石、鉑金鉆、雪山銀狐能帶來的那種舒服的觸感。

匠一不像一般家具品牌，我們不會在表面做所謂的鏡面樹脂處理，因為我們和傳統的石材人一樣，更尊重石材本身的質感。就像在過去，我的同學朋友們來到水頭的時候，我樂此不疲我們帶他們去友商的展館，帶他們去看去摸那些天然石材，雖然“外面”的人不理解為什么有些石材能貴到造價等同于外墻干掛iPad，但是天然石材還是能給他們帶來震撼。

我感覺“外面”的人們對于石材還是有很多誤解，包括石材的價格昂貴呀、輻射很嚴重呀、很難打理呀，有的人甚至覺得石材是用機器生產出來的東西。當然這些也是匠一所需要幫“里面”的人澄清的事…

“里面”大家都在說“石二代”這個詞，雖然我家里以前不是做石材的，但是我能感受到“石二代”的新鮮血液在充斥這個傳統的行業，我們只是其中的一種打開方式。

關于匠一的未來？嗯，首先感謝東升南通石材產業城提供這次參展的機會，這次的展會的成果總的還行，也給我本就人數不多的的團隊增加了很大的信心。用集裝箱做展示雖然和我們的風格不是特別搭，因為我們走的并不是那種loft工業風格，但是在初期考慮到成本以及展示效果，集裝箱能確實能創造一個很棒的效果，確實在展會上也吸引了不少人來看我們的箱子，箱子最后賣掉的時候還挺舍不得的，比較后悔的還是當初沒有多做一個箱子疊在上面。

下一步的話首先還是要把品控先做好，然后繼續大量地使用各種材料去調整補齊生產線。

首先我們當然會繼續使用石材去做主線，然后會使用比較傳統的木材、鋁合金，以及時尚科技感的亞克力，復古的茶色玻璃或者黃銅，甚至會植入燈光flash程序。

我們初期定位的消費人群是在大城市的白領，這類消費者有一定的經濟能力，同時也比較欣賞這種類型的家具，我們要做的就是小資并且操作安裝簡單的家具，同時能用自然天然的紋路色彩質感，提供一個所謂的幸福感，而不是一味的追求品牌，以及檔次。

我們經常會遇見很多人，他們身上穿著巨大商業logo做的T恤并且價值不菲，但從來沒有人告訴我它到底美不美。當我們問起你覺得這件衣服它美嗎？對方竟然會回答你它很貴，這種似乎難以理解的答復，這就是大眾所遵循的強者審美。

雖然匠一一直在說事物之美本無定義，但是匠一同樣也想喚起人們對于美的看法，而不是一貫審美強者論。

◆來源/天下石