外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。企業(yè)參加什么樣的展會(huì)，在什么時(shí)間參加，參加展會(huì)要展示什么，能達(dá)到什么目的和效果等等，這些都是值得思考的問(wèn)題。要解答這些問(wèn)題，就需要我們學(xué)會(huì)正確評(píng)價(jià)石材行業(yè)展會(huì)的效果。
目前，不論是會(huì)展主辦單位的會(huì)展項(xiàng)目評(píng)估還是參展商的參展評(píng)估，在評(píng)估的尺度和標(biāo)準(zhǔn)上缺乏一致性。目前國(guó)內(nèi)石材展除了廈門(mén)展是公認(rèn)的世界一流展會(huì)外，其它展會(huì)基本還處于群雄爭(zhēng)霸時(shí)代，主辦單位都認(rèn)為自己的展會(huì)最成功，誰(shuí)也不服誰(shuí)。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的研究方法

為適應(yīng)會(huì)展市場(chǎng)發(fā)展的需要，同時(shí)為了使評(píng)估更具科學(xué)性、客觀性和公正性，這方面還應(yīng)有科學(xué)的方法來(lái)指導(dǎo)開(kāi)展評(píng)估工作，通過(guò)采取定性分析和定量分析相結(jié)合的原則，用客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)演示會(huì)場(chǎng)數(shù)據(jù)的變化、發(fā)展趨勢(shì)，并指導(dǎo)會(huì)展主辦單位和參展商如何辦展、參展。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理教授楊順勇對(duì)會(huì)展項(xiàng)目成功度的研究方法是：

先評(píng)定會(huì)展項(xiàng)目的合理性、會(huì)展項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度及其外部條件，列出會(huì)展項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，評(píng)定會(huì)展項(xiàng)目的投入產(chǎn)出結(jié)果，匯總報(bào)告的所有內(nèi)容，采取分析打分的方法，為會(huì)展項(xiàng)目的實(shí)施和成果做出定性結(jié)論，劃定成功、部分成功、不成功三個(gè)等級(jí)。成功度評(píng)估通常采用專(zhuān)家打分的方法。

會(huì)展成功度的評(píng)估結(jié)果
一般來(lái)說(shuō)，包含的內(nèi)容有：展臺(tái)效果、成本效益比、成交筆數(shù)、成交額、接待客戶(hù)數(shù)量、專(zhuān)業(yè)觀眾數(shù)量、參展商數(shù)量等。特別是對(duì)那些已舉辦多屆的會(huì)展，在評(píng)估的內(nèi)容和形式上老套，沒(méi)有新意可言；沒(méi)有留意每一屆會(huì)展宏觀大環(huán)境的變遷，會(huì)對(duì)會(huì)展管理運(yùn)作上產(chǎn)生重大的影響。所以說(shuō)，每一次的會(huì)展項(xiàng)目成功度的評(píng)估應(yīng)該是不同的。

業(yè)內(nèi)對(duì)石展會(huì)的評(píng)估方法

目前，在石材行業(yè)內(nèi)對(duì)展會(huì)的評(píng)估主要是靠感覺(jué)，通常是覺(jué)得某某展會(huì)不錯(cuò)，沒(méi)有具體量化的標(biāo)準(zhǔn)。雖然主要是以感性認(rèn)知為主，但也有一些判斷的標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為成功的石材展會(huì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、知名企業(yè)多；
二、展出面積大，特裝展位多；
三、海外參展商與買(mǎi)家多；
四、專(zhuān)業(yè)觀眾多；
五、主題活動(dòng)多；
六、成交數(shù)量大。