移動互聯網時代的來臨促進各行業創新蝶變，以互聯網思維轉型升級成為一種新現象。在國內外石材圈，以石材外貿業務起家的新東源集團，正在借助互聯網之力逐步實現物通全球的美好愿景。就在去年，新東源集團創始人楊加強再吃“螃蟹”，開啟石材互聯網元年，所創辦的互聯網平臺鏈石商城的問世，再次成為業界關注的焦點。近日，楊加強接受本報記者專訪時表示—— 以互聯網助推南安成為世界石材總部基地

人物簡介

楊加強新東源集團創始人，遠洋礦業創始人，廈門鏈石網絡科技股份有限公司創始人、董事長。

鏈石商城簡介

鏈石商城是一家專注石材生態重塑的重度垂直電商平臺。鏈石商城旨在建立一個以用戶為中心的數據鏈、價值鏈和供應鏈，深度整合石材產業及其周邊資源，打造一個線上與線下共融共生的石材生態圈，以共享經濟模式創造價值、實現共贏，將石材之美帶入千家萬戶。

鏈石商城致力于將石材行業帶入互聯網文明時代，完成產品+平臺+定制的石材產業3.0的構建，在帶動資源聚合的同時，以共享經濟、新零售、柔性智造模式，實現石材到家的美好愿景。也因此，鏈石商城被譽為石材互聯網文明開創者、石材產業3.0踐行者、石材共享經濟模式倡導者。


見到楊加強時，是在他從美國回來之后。不過，再過兩天，他又趕往下一站——印度。此行完畢，土耳其、意大利等國家的行程，也已安排妥當。

對于集團所走過的輝煌之路，身為新東源集團創始人的楊加強只是一笑而過。當下，他更希望談及他的新項目——鏈石商城。“新東源正在穩健高速發展中，現在我一心做互聯網企業。”楊加強的另一重身份是廈門鏈石網絡科技股份有限公司創始人、董事長。

“接下來印度的批發商也要上線了，美國人要買印度的石材，通過我們的國際商城就可以下單，快速交易，再遠的距離都不是問題。”他告訴記者。

很難想象，這位在行業摸爬滾打一二十年的石材人，為了這個互聯網平臺付出了多少艱辛。他只是淡淡地說：“之前已經吃過很多次‘螃蟹’了，再吃一次又何妨？”說話間，他露出自信的笑容，眉宇間充滿雄心與壯志。

01

2017年是石材互聯網的元年

記者：楊董，您好！新東源集團不僅是國內石材全產業鏈型的標桿企業，這兩年您也在涉足石材互聯網，特別是去年推出的鏈石商城，在行業引起不小的震動。可否介紹成立鏈石商城的背景？

楊加強：無論是礦山投資開采、礦山交易貿易，還是精工大理石生產加工、精工大理石品牌營銷，有著18年歷史的新東源，此前所做之事，只是一家企業的事，但鏈石商城則是站位整個行業。

早在3年前，我們就一直想做電商，但時機不成熟。2014年，新東源旗下品牌米洛西研發并使用了愛石寶貝、愛石空間等互聯網工具，后來又在百度上做搜索引流，這是我們第一次互聯網嘗試。我們也與一些專家、學者多次論證、推演傳統行業走電商之路的可行性。

直至2016年年初，我才啟動鏈石商城項目。籌備、立項、團隊組建、基礎技術打造，花了近1年時間。2016年12月28日，鏈石商城試用版浮出水面。

在“互聯網+”風潮正席卷產業及資本的背景下，我們相信互聯網也將重構石材這個傳統行業。2017年年初，我們對行業作出預判：2017年是石材互聯網的元年。吹響這個號角之后，石材互聯網平臺真的像雨后春筍般涌現。盡管各自定位不盡相同，但證明了我們的預判是準確的。

02

從線下環境到云端交易

記者：楊董您剛才提到，今年來石材行業出現很多互聯網平臺，能否談談鏈石商城的商業模式？

楊加強：鏈石商城是一個專注石材行業的重度垂直電商平臺，提供全新的生態環境，從線下環境變成云端交易。作為全球石材生態系統，鏈石商城里不再有所謂的上中下游概念，無論是礦主還是建材市場、批發商、設計師、裝飾公司……大家都是這個生態里的一員，扮演著屬于自己的角色。

對批發商而言，可以通過圖像采集系統，給每一片大板建立唯一的ID、二維碼，根據采集到的大板圖像，自動計算大板長、寬、厚，比人工量尺更精確。數據上傳云端系統，可以通過電腦查詢庫存中每片大板的信息。也就是說，所有的大板經過高清掃描變成數字化后，在云端便形成一個倉庫，批發商在線上即可銷售大板。

對加工商來說，在線上也有自己的倉庫。加工商在線選好石材后，通過數字排版系統，生成效果圖；系統會通過工廠所選的效果圖，給出石材裁切方案及鋪貼方案等，加工商根據數字排版系統生成的裁切方案進行大板切割，實現進銷存管理智能化。

對消費者而言，即可實現所見即所得。無論人在哪里，根據設計方案，利用VR技術，就可以1∶1渲染出未來房子中的石材裝修效果。

03

以“五新級”體驗實現互聯共享

記者：誠如您所言，這樣的互聯網平臺給傳統石材行業帶來全新的生態環境。那么，如何吸引企業入駐？在推廣過程中最大的挑戰是什么？

楊加強：什么是好的產品？提供給客戶意想不到的產品即是好產品。鏈石商城最大的好處是提高效率。但我們面臨最大的挑戰是：如何更好地改造傳統石材人的基因，融入互聯網思維，但又不能過度地脫離傳統行業。

傳統行業不相信模型，只相信典型。我們就從一些兄弟企業，以及希望通過互聯網來打破石材做不大的魔咒的企業入手，因為這樣溝通成本低，先幫助少量企業實現規模化，讓大家相信石企是可以做大做強的。

為了打造一個透明、高效、輕松、便捷的石材流通和消費系統，我們提出新大板、新批發、新制造、新零售、新硬件的“五新級”體驗。

新大板，即通過石材掃描儀高清掃描形成數字化，再將這些數據進行存儲和二次運用。因此，鏈石商城相當于裝了新大板采集端的“互聯網工廠”，每天都在掃描和更新數據，其次是以新大板為原點，服務于新批發、新制造和新零售。

無論你身處何地，屬于哪個國籍，只要入駐鏈石商城，就可以在上面開店、開倉庫、賣貨，即為新批發。

通過新大板的互聯共享，屆時鏈石商城流通的不只是新大板，還將包括荒料、成品等，它們的生產方式也將通過設備革命不斷優化，最終服務于石材電商，這一環節我們稱之為“新制造”。

在新制造環節，生產不再需要大量人工，通過在線虛擬裁切，把方案發給智能CNC中心，CNC中心自動讀取信息，實現大板的智能裁切。

當把現有供應鏈轉化為石材生態，到了最后一段就是終端，終端就是做新零售。通過高轉化率線上引流+高性價比線下體驗，實現線上線下融合，將石材之美帶入千家萬戶。

在這當中，除了線下新硬件設備需要費用以外，其他軟件則是無償使用。目前鏈石累計投放50多臺石材掃描儀到全國各大石材企業及市場中。

04

從1.0時代直達3.0電商模式

記者：看來楊董對石材互聯網充滿信心，可否談談鏈石商城對整個行業的意義？

楊加強：每個行業都會經歷兩個發展階段，一是傳統的定制時代，買張桌子、椅子都是跟木工師傅定做；二是工業制品時代，這是個做標準品的時代，桌子、椅子是標準品。

原本我也認為，石材要像瓷磚一樣，迎合工業制品時代發展潮流，走向一條標準化之路。但隨著互聯網提倡私人定制時代的到來，石材行業的發展速度和軌跡都將隨之發生改變。

石材的天然屬性給標準化帶來了諸多問題。這兩年來，各行各業都在講私人定制，我們不得不思考：石材行業是否可以跳過工業制品時代，直接進入互聯網的私人定制跟柔性生產？

互聯網帶來了許多新的可能性。原本用傳統方式解決不了的問題就把它覆蓋。而鏈石商城的誕生就是為了服務整個行業，我們結合現有經驗以及互聯網思維來幫助全球的石材行業從1.0時代跳過2.0，直達3.0時代。對整個行業而言，我們不再從原有模式獲利，而是在石材行業從1.0跨越到3.0的過程中來做增值。

其實，石材行業不乏電商平臺，但大多針對采購端。越多這樣平臺的出現，越能為下一步成熟的石材電商平臺提供借鑒。對傳統石企而言，電商平臺能不能給我們帶來訂單，如何把產品交給客戶特別是零售客戶？這是我們最關心的。石企對電商平臺的需求，就是為石企向最終家裝用戶和海外用戶拓展提供低廉而有效的途徑，這將是一片藍海。

05

打造全球石材生態平臺

記者：我們知道，一個平臺的打造需要燒很多錢，楊董對鏈石商城是如何規劃的？未來商城要打造成什么樣的平臺？

楊加強：鏈石商城最終要打造成全球石材生態平臺。不管是中國人、美國人，還是印度人、土耳其人、意大利人，任何國籍都可以加入，無論是開礦、批發、粗加工、精加工、銷售，我們都能服務得了。

目前最先推出的是B2B，第二是做跨境電商。兩者做完之后做終端，這也是我們的最強項。我們在中國區擁有上百家門店，已經布局終端零售市場多年，在跟終端消費者的對接上也已形成一套完整的體系。

至于跨境電商，有點類似于京東自營模式。這塊業務我們已經非常熟悉，全球10個大區都有業務人員，通過產生大量的貿易利潤，來彌補其他在相當一段時間無法產業盈利的業務模式。

今后每年，鏈石商城都會做兩場發布會，一是在3月的廈門石材展做中國區發布會，二是在9月的維羅納石材展做全球區的產品發布會。明年上半年將全力投入跨境電商。

未來鏈石商城對南安這片土地最大的貢獻，將會是在互聯網上。因為鏈石商城服務的不將是自己的企業，而是南安最大的財富——石材產業。近年來，南安石材企業在傳統生態圈中逐漸外流，互聯網反而會讓石材中心化，將它們集聚起來，逐漸引導企業回流，助推南安成為真正的世界石材總部基地。