萬變的是審美，不變的是經典。當審美發生變遷，隨之而來的品種格局也在悄然發生新的變化。

一直以來，米黃色系石材因為空間運用效果佳常用作于大批量的工程訂單，進而成為許多新入局的石企選作主打的經營品種。但近幾年，市場上開始流行的白色系、灰色系成為了更多石材新手的首選。

從進入石材行業伊始便只做荒料銷售的北京君達環球石業，在面對荒料銷售利潤空間不斷壓縮和產業鏈延長的雙重因素下，也將銷售大板列上了計劃，在7月份即將成為入駐康利大板市場二期的一員。值得注意的是，君達環球首先便將試水的石材品種的目光瞄向了近年來市場火爆的爵士白。



無獨有偶，小呂作為新晉石材人，選擇了市場上另一種暢銷的灰色系，開始與丈夫一起運營自己的公司。但不同于已經受到大眾認可的爵士白，小呂選擇歐米茄灰、珍妮灰、金磚灰、格蘭云灰等獨家品種作為主營品種，雖然是新品，但在2018年上半年，仍然取得了不錯的成績。她也坦言，因為新品種還需圈內人的認可，需要一定的時間才能達到更好的效果，所以也在籌劃引進一些市場接受度更高的品種來進行經營帶動，并為現有的新品帶來一定的引流。



當然，這些新入局者的數量畢竟還是少數，存在一定的局限性，但當筆者走訪新建的幾家大板市場之后，發現這些市場更像是“白和灰”的專場，這與以往大板市場中出現的黃色主流已經開始呈現明顯的分界線。

新市場走流行路線固然是迅速變現的最佳選擇，但是同質化嚴重的問題，需要引起新市場負責人的警惕。這在某大板市場中便可窺一二，雖然占據了優越地理位置，但奈何受區域面積的影響，難以進行擴建，在這有限的區域中，石材品種變得非常單一。一個明顯的現象便是，單就奧特曼這一品種，在這家市場的一整排入駐商戶中，基本上只有兩三家沒有經營。毋庸置疑，長久下來這將會成為引起市場內部之間不良競爭的導火索。所以該市場呈現高開低走的局面也就不言而喻，如何規避這種情況繼續惡化，還需市場方及時作出應對之策，否則很有可能面臨被淘汰出局的尷尬境地。

▲康利大板市場二期正式營業前，經營白石的恒光石業在陸續進板

除了由色系之爭帶來的市場格局發生變動之外，在上半年，關于獨家品種和常規品種之間的競爭局勢，也開始出現了不同的聲音。

擁有山楂樹自有礦山的泰美斯，在經歷了前期的摸索期之后，開始走上了穩定的發展趨勢，該公司負責人表示，山楂樹的銷售情況在整體行情不佳的情況下，沒有受到沖擊，相反還會穩中有升。同時，多位經營獨家品種的石材人也反映到，在市場環境不好的情況下，常規品種受到的沖擊會更大。因為經營的商家多，一旦有商家繃不住最后一根弦，將會導致低價競爭，屆時，常規品種的危機將更嚴重。而獨家品種則因為在市場上還未鋪開，價格不透明，尚屬于有利潤可控的范疇。



▲山楂樹的大板實體圖和掃描圖

而持相反觀點的石材人表示，這對于獨家品種更是一種考驗。石材市場目前的整體情況不好，但是常規品種的需求體量還是比較大的，獨家品種更多地是作為搭配裝飾，認可度和需求量都不能和常規品種相媲美。只經營獨家品種的商戶一旦有幾個月無人問津，積壓的庫存將導致加工廠停產，沒有變現的利潤將難以為繼架子位的租金等等，這就像不小心觸碰了打開潘多拉魔盒的按鈕，將進入無休止的惡性循環。

編后語
顯然2018年才剛剛過半，最終鹿死誰手還處于待定狀態，不管是米黃色系VS灰、白色系，還是常規品種VS獨家品種，可以預見的是，石材圈的品種格局，已經呈現些許的變化。
原標題：2018年中探市 | 常規品種VS獨家品種，石材品種新格局了解一下
來源：石邦