一改以往的“石材旺季”，今年的市場(chǎng)讓石材人有些“人人自危”了，各大石企紛紛加足馬力，搶在暴風(fēng)雨來(lái)臨前找好避風(fēng)港，他們不約而同地將目光投向海外市場(chǎng)，是機(jī)緣巧合還是大勢(shì)所趨？

近兩年，中國(guó)石材企業(yè)不再局限于國(guó)內(nèi)專業(yè)石材展會(huì)，反而將目光投射到國(guó)外石材展會(huì)以及設(shè)計(jì)展會(huì)，意在向世界展示中國(guó)石材品牌實(shí)力，同時(shí)促進(jìn)國(guó)際企業(yè)更充分地了解中國(guó)石材市場(chǎng)日新月異的變化及發(fā)展趨勢(shì)。讓國(guó)外石材走進(jìn)中國(guó)，讓華夏石材走向世界似乎已經(jīng)成為當(dāng)下行業(yè)發(fā)展的共同使命。



國(guó)內(nèi)外石材文化交融
“這幾年，國(guó)內(nèi)展會(huì)特別是廈門國(guó)際石材展每年所迎接的國(guó)外客流量不斷增長(zhǎng)，這是中國(guó)石材文化的魅力，也是當(dāng)前信息時(shí)代下帶給全球石材人的緊迫感，大家都在不斷地汲取養(yǎng)分。我覺(jué)得要走出去，看看中國(guó)之外，別人是如何運(yùn)用石材的，如果只局限在自己的圈子里，那么就很難突破，將很快被淘汰。”常年奔波于各大國(guó)外展會(huì)的陳亮向《石邦》雜志說(shuō)道。


▲廈門國(guó)際石材展每年所迎接的國(guó)外客流量不斷增長(zhǎng)

陳亮是無(wú)數(shù)石材人的縮影，與她一樣每年奔赴世界各地參觀展會(huì)的石材人其實(shí)不在少數(shù)，她們的行動(dòng)無(wú)不表明中國(guó)石材人正在不斷打開(kāi)對(duì)外交流窗口，以更加開(kāi)放的姿態(tài)去看待國(guó)外石材行業(yè)的發(fā)展。特別是像美國(guó)國(guó)際石材及瓷磚展覽會(huì)、意大利維羅納國(guó)際石材展覽會(huì)、中東迪拜國(guó)際石材展等大型展會(huì)，集結(jié)了最新的行業(yè)趨勢(shì)、頂尖的工藝技術(shù)以及獨(dú)具一格的創(chuàng)意理念，每個(gè)亮點(diǎn)都足夠吸引著無(wú)數(shù)石材人“組團(tuán)赴約”，將國(guó)外的優(yōu)秀案例以及前衛(wèi)理念引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。


▲國(guó)外石材展會(huì)

然而石材人對(duì)國(guó)外展會(huì)的重視程度如此之高絕不僅僅只是為了學(xué)習(xí)交流，打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)才是許多企業(yè)的下一個(gè)目標(biāo)。近年來(lái)，國(guó)外展上參展的中國(guó)企業(yè)屢創(chuàng)新高，石材人從參觀者變成參展商的更是不計(jì)其數(shù)，即使僅僅是在一個(gè)小小的展位上嶄露頭角都足夠吸引石企不遠(yuǎn)萬(wàn)里前去參展。



拓寬國(guó)外市場(chǎng)的必要性
參與展會(huì)只是石企拓寬國(guó)外市場(chǎng)的第一步，除了原先就已面向國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)以外，每年對(duì)外開(kāi)拓業(yè)務(wù)的石材企業(yè)也在不斷增加。接踵而來(lái)的大動(dòng)作不禁激發(fā)起旁觀者的好奇心：這些石材企業(yè)為何紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外市場(chǎng)？

“大環(huán)境不景氣，拓寬國(guó)外市場(chǎng)只是未雨綢繆，為企業(yè)多備好一條路罷了。”一位不愿具名的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)《石邦》雜志說(shuō)道。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使許多企業(yè)不得不做出戰(zhàn)略調(diào)整，許多企業(yè)都將拓展國(guó)外業(yè)務(wù)當(dāng)做是“多一條腿走路”。


▲國(guó)外石材展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

然而諸如此類未經(jīng)籌劃便走出國(guó)門的企業(yè)僅僅只是個(gè)例，大部分企業(yè)在海外市場(chǎng)的擴(kuò)張并非是盲目的。

對(duì)于走設(shè)計(jì)師渠道的泰美斯而言，拓展國(guó)外業(yè)務(wù)早已是板上釘釘?shù)氖铝恕?ldquo;熟悉泰美斯的朋友都知道，山楂樹(shù)一直都是我們的主打產(chǎn)品。此前，山楂樹(shù)的推廣一直都是以國(guó)內(nèi)工程為主。如今，基于山楂樹(shù)的國(guó)內(nèi)工程應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，今年，我們也將拓展國(guó)外業(yè)務(wù)提上日程，讓山楂樹(shù)通過(guò)國(guó)外建筑的案例呈現(xiàn)，給消費(fèi)者帶來(lái)更多元化的直觀感受。”泰美斯石業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向《石邦》雜志說(shuō)道。

顯然，對(duì)于像泰美斯這類擁有獨(dú)家礦山的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在前期的推廣上，要想讓消費(fèi)者以最快的方式了解產(chǎn)品，通過(guò)工程案例的展示無(wú)疑是一個(gè)有效的方式。再者，基于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的品質(zhì)消費(fèi)觀，倘若一款石材產(chǎn)品在國(guó)外呈現(xiàn)出好的效果，便能很快逆向帶動(dòng)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，作為礦主，泰美斯石業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)與量有著絕對(duì)的把控，這無(wú)疑給泰美斯一張準(zhǔn)入門卡，加速其在海外市場(chǎng)的擴(kuò)展，為企業(yè)打開(kāi)新局面。

水頭本身就已占據(jù)著臨近廈門港的先天優(yōu)勢(shì)，得天獨(dú)厚的地理位置對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)也僅僅只是時(shí)間的問(wèn)題。作為擁有一年品牌積淀的年輕企業(yè)，專業(yè)高端白石品牌Bellissimo 也已經(jīng)具備了敏銳的洞察。2018年6月19日，Bellissimo 對(duì)外宣布，品牌旗下出口部Bellissimo Export 正式成立，這是Bellissimo基于一年的品牌發(fā)展對(duì)市場(chǎng)未來(lái)走向做出的一次大膽預(yù)判。“出口部的成立是公司發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物。去年，我們將意大利白石引進(jìn)國(guó)內(nèi)，隨著品牌的發(fā)展與客戶的信任，公司取得了較大的突破，下一步，我們將努力打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)。”Bellissimo品牌創(chuàng)始人向《石邦》雜志說(shuō)道。

今年四月，Bellissimo取得了寶格麗大理石在全亞洲的總代理權(quán)，這對(duì)于其打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)無(wú)疑是一件利好的消息，也更加堅(jiān)定了Bellissimo打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的決心，Bellissimo本身就以高端來(lái)定義產(chǎn)品訴求，國(guó)外的消費(fèi)觀能夠很好地符合品牌的理念，拓展國(guó)外市場(chǎng)也就無(wú)可厚非了。

毋庸置疑，拓展國(guó)外市場(chǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，但對(duì)于企業(yè)自身是否有必要拓展國(guó)外業(yè)務(wù)還有待考量，海外市場(chǎng)的拓展是一場(chǎng)新征程。想要在國(guó)外市場(chǎng)上打開(kāi)局面并沒(méi)有想象中的容易，最終所要依靠的還得是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

當(dāng)然，對(duì)于這些勇于打開(kāi)局面的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們所期待的是，能有更多的中國(guó)石材企業(yè)成為海外市場(chǎng)中的佼佼者，并通過(guò)他們，讓全球了解中國(guó)的石材文化。
(應(yīng)受訪對(duì)象要求，文中“陳亮”為化名。)

來(lái)源：石邦