《天下石》8月主題
“ 改變 ”
關于改變，這些石材人有話說......

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陳福章
中國石材網（StoneSM.com）CEO

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許澤源
南安市發聯石材總經理


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王金州
力諾國際石裝董事總經理

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郭炳生
上海堅睿實業有限公司總經理


Q1
從業到現在，
你覺得石材圈有什么改變？

許澤源/ 我真正從業是從2010年到現在，現在管理的是一家中小型花崗巖石材廠，這8年時間，我看到行業的改變如下（側重于花崗巖）：

一、設備的更新。從五大五小單臂式大切到龍門橋切，生產速度提升，手扶磨機改換自動磨機，節省大量人力，還有一堆機器的更新，產能得到大大的提升。

二、廠房規范化。現在經營石材廠手續證件越發齊全，這和近兩年反復強調的“綠水青山就是金山銀山”有很大的關系，當然這是造福于子孫后代的事，必須堅決落實，環保安全，綠色生產。

石材行業的改變有太多，從小作坊、小加工廠到現在越來越多的規范化、品牌化、有文化的大型石企，發展確實是在向更快更高更強的形態轉化。

陳福章/ 在這十幾年的時間,石材圈的改變有很多，我講最重要的一點，就是從2013年開始，一直以來石材企業擅長的工裝市場出現斷崖式下滑，幾乎一夜之間，所有的石企都看準了體量更大的家裝建材市場，很多石企高喊著進去家裝市場，但是遇到的阻力非常之大。

王金州/ 五六年前我們談人才、管理、品牌、設計、創新等軟實力，大部分同行不是很重視。過去單一的依賴經驗主義的投資經營思維已無法適應未來高速變化的商業環境。過去的經營者對于職業素養、專業能力、工作氛圍并不是很科學規范，這些常規性管理問題在未來發生很大改變，越來越多投資者投入大量精力在文化機制、組織管理、戰略規劃與布局，人們也愿意從短期追逐暴利的投機行為轉向長久系統性運營企業。并且越來越多創業者樂于學習跨界知識，運用互聯網思維全面改造企業，從戰略管理到戰術執行，從投資思維到人才運營，從項目孵化到效益優化，面對成熟飽和的行業競爭，更加考驗企業經營者對商業規律和石材供應鏈管理的判斷力、決策力、執行力。更加印證方向的對錯決定事業的高低。

郭炳生/ 我覺得石材圈的石材人的思維意識有改變，品質意識，工藝細節的意識有改變，經營模式和方法也有一些改變。

Q2
你的企業現在正在做的事情，
或者你個人的某些思想，
你認為可以推動行業哪些改變？

許澤源/ 近兩年，我的小廠很努力的規范化，努力做到綠色生產。雖然一些不規范的中小企業在相繼被淘汰，亦有大量的新的中小企業橫空出世，行業競爭混亂無序的狀況有增無減。有些企業為了生存拼命地壓低價格、減縮成本，成本減少只會導致質量下降，影響自身信譽和生意的長遠性。

對于這種情況的出現，個人覺得最大的影響因素是微信、互聯網的高速發展，導致信息過度透明化，因此客戶可以輕易尋找源頭，在沒有成熟定價機制的前提下，導致價格越降越低。

大型工廠的策略是怎樣我不知道，如果從自身出發，我著重于產品的質量和服務，盡量往品牌化靠攏，前路雖荊棘滿布，我亦無畏前行。

加油，頑強生存的小企業！（純屬給自己打打氣）

王金州/ 我們的合伙人和經營團隊十分重視學習能力和創新精神，在經營細節上精益求精，更加注重系統協同作戰能力。未來幾年的生產型企業，勞動力成本優勢與價格戰優勢將完全喪失。力諾正在謀轉型發展為輕固定資產、重人才運營的新實體模式，與新零售、互聯網時代、資本方全面接軌，爭取把力諾打造為一個國際化、社會公共型的大理石質造服務平臺，為用戶、采購商、行內供應商、裝飾設計師及建筑建材商提供更高性價比、更高品質、更好服務的消費體驗，同時創造一套精準匹配未來商業環境的新管理新機制。

郭炳生/ 目前我們企業正在做的事情就是一直致力改變提高行業的加工工藝質量，減少客戶的使用成本，提高機械自動化程度，解決客戶的用人安全，健康問題等。

陳福章/ 一直以來，我們都在幫助石企做一些石材資源信息的傳播，讓有需要的買方（批發商、外貿公司、加工廠、裝飾公司、全國各地服務當地的石材服務商、家裝業主）能夠便捷的找到石材。

從2013年開始，我們公司又增加了新的使命，就是全力幫助石材盡可能的傳播到終端，提高石材在家裝市場的占有率。要提高家裝市場的占有率，首先需要解決兩大問題，一個是石材審美的問題，也是通常大家說的色差問題；據調查，市場上大板通常被分為ABC三個級，A級料數量少，基本處理不愁賣的情況，商家略有盈利；B級料數量較多，價格基本處于保本線上下的范圍；C級料，經常被淪為庫存料，占用著架子位的資源，而且很難賣出，最后的結局基本是商家揮淚割肉賣掉。很多石材被定義C級料，很大一部分原因是以為版面色差的問題，但是有色差的石材不等于差料，其實是設計和審美方面的問題，在國外，很多經典的工程都采用有色差的設計，所以我們平臺這幾年，一直在傳播石材的天然之美-色差。并發布一些實際的工程案例，幫助大眾消費者提高審美能力。

另外一個是糾正石材“輻射大”這一誤導消費者的謬論。

2013年石材界團結一致，克服各種困難，通過央視向大眾澄清“石材輻射論”。但是個人認為，“石材輻射謬論”已經被傳播多年，不是一次央視澄清就能解決問題的，很多消費者在家里裝修購買主材的時候，還是非常猶豫要不要用石材。

我們網站平臺和微信公眾平臺的后臺經常收到業主的咨詢，我們都給與詳細全面的解答。澄清“石材輻射論”是一個長期的工程，需要持續不停的傳播，所以我們平臺每個月都會定期通過網站和工作平臺向大眾傳播澄清石材輻射的謬論。

我們目前有幾個大V公眾號，分別為中國石材網、石材網、石材，每個月有兩百多萬的閱讀量，廣告的新聞篇幅只占到總篇幅的15%。我們傳播的石材工廠案例，石材是國家免檢產品，幫助石材傳播得更普及方面的篇幅占到新聞總篇幅的85%。這點，受到很多石材家裝服務商的歡迎，并通過他們傳播給消費者。石材家裝服務商相對消費者是賣家，相對是石企（礦山、工廠、批發商）就是買家。石材家裝服務商做得好，對石企的幫助就非常巨大。

所以，我們將盡我們所能，幫助石材這條產業鏈能夠更加健康穩步的發展。
來源：天下石