原標題：這家企業(yè)背景墻賣得這么好，原來是這樣做功課的……
在這個競爭激烈的商業(yè)時代，企業(yè)和明星一樣，都需要華麗的包裝和精準的市場定位。當(dāng)然，宣傳和營銷手段也是必不可少的。但對于新景這個老牌石企而言，更期待看到一些踏實的東西。一個只專注于玉石、山水畫、奢石的決心；一個執(zhí)著于鍛造匠心品質(zhì)，精益求精的追求；一個不斷自我審視，自我超越的態(tài)度。特別是在現(xiàn)階段這個開始有點“局促不安”的石界，這樣的企業(yè)反而顯得彌足珍貴。本期《石邦》標桿石企聚焦新景石業(yè)，看其如何在跌宕起伏的石界中找到自己的立足點，并越走越遠。



精準定位，品牌升級實現(xiàn)嬗變
新景石業(yè)正式成立于1995年，由于創(chuàng)辦時間早，身邊并沒有多少成功的案例和經(jīng)驗可以效仿，新景石業(yè)董事長林錦新只能在不斷試錯和不斷改進中摸索前進。隨著時間的推移，新景對市場的感知力愈發(fā)敏銳，在玉石原料采購、大板加工、批發(fā)銷售方面的能力也愈發(fā)成熟。2008年，新景像是經(jīng)歷了一場“成人禮”的少年，決定要離開舒適區(qū)，到外面的世界闖一闖。于是，他開始將腳步邁向水頭。

200㎡的“新景玉石”賣場顯露出新景對新市場的陌生與警惕。但有著多年夯實石材運營基礎(chǔ)的新景并沒有絲毫膽怯之意，他們依舊選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，踏實前進。時間磨煉著人的耐性，但也會給人最好的獎賞。

2015年，新景啟用了南通工廠60畝的占地面積，這一舉動，給予了新景更多的發(fā)展空間——玉石賣場由200㎡變成“南通+水頭”20000㎡的玉石、山水畫、奢石大賣場（現(xiàn)可展示1000副背景墻），常年庫存現(xiàn)貨大板近150000㎡，進一步擴大了客戶的選擇空間。


▲新景印象

更大的市場并沒有讓新景就此停下腳步，他們一直在思考著如何給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)。2018年初，新景決定再次將品牌進行升級。隨后，“新景印象石畫館”出現(xiàn)在大家的視野。擁有意大利、巴西等國精品石英石、奢石品種，高效精密的自有加工能力，并能為消費者甄選更具個性化石材產(chǎn)品的新景印象石畫館剛開館，就贏得廣大消費者的青睞。從此，品類多、畫質(zhì)美、質(zhì)量優(yōu)、服務(wù)好、高端不貴成為了新景印象石畫館的標簽，而該館也為南通當(dāng)?shù)啬酥寥珖脩魩砣碌奶烊皇谋尘皦x材體驗。



▲新景印象石畫館

品牌和人一樣經(jīng)歷著成長與焦慮，都曾害怕跟不上時代潮流而被時代所拋棄。幸運的是，林錦新用自己積累多年的經(jīng)驗及時將品牌迭代和時代進步進行了無縫結(jié)合。他們緊隨時代的發(fā)展，不斷地提升自己的品牌價值和影響力，讓產(chǎn)品更加符合當(dāng)代消費者的品味和需求。


做精做細，鍛造匠心品質(zhì)
其實品牌升級只是新景逐漸成長的表象，真正推動其進步的核心是新景23年來對品質(zhì)的執(zhí)著追求。

為了打造出品質(zhì)更加優(yōu)良的產(chǎn)品，新景從源頭尋找優(yōu)質(zhì)礦山，他們不畏嚴寒酷暑地將足跡遍及意大利、巴西、墨西哥、希臘、土耳其、伊朗等國家。在生產(chǎn)上，堅持采用意大利進口的先進儀器設(shè)備，采用精細化的加工生產(chǎn)模式。從礦山選材到工廠加工，新景都會派專業(yè)的人員進行實時監(jiān)督和跟蹤，確保“用最好的材料做出最好的產(chǎn)品”。



而這些努力，在對品質(zhì)有著高要求的林錦新看來還遠遠不夠，他要做得更好，產(chǎn)品品質(zhì)還得繼續(xù)研磨和升級。2017年底，為更一步提升產(chǎn)品核心競爭力，新景斥資1000萬從意大利引進了百利通 multiwires machne Paragon 2100多股繩鋸，及百利通 Polishing machine KG 4600 磨機。與此同時，還提升了切割厚度和板面光度的精準度，在用膠質(zhì)量和刷膠工藝上也有了更加嚴苛的要求。隨后，新景又組織了一批專業(yè)的畫面拼鑒團隊專門挑選拼接畫質(zhì)優(yōu)、意境美的畫面。每一個細節(jié)的打磨，都只為將石材最好的一面呈現(xiàn)給消費者。



▲新景斥資1000萬從意大利百利通引進先進生產(chǎn)設(shè)備。

新景相關(guān)負責(zé)人林志強表示，“我們要求自己做到這些，是因為我們始終堅持著一個貫穿新景23年發(fā)展歷程的理念，即：品質(zhì)是企業(yè)對外輸出的核心。除此以外，我們還習(xí)慣于傾聽客戶的反饋，并愿意為此去不斷研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，絕不辜負客戶對我們的信心。”

正是因為有著這些細致入微的高投入，所以，在新景的每一次品牌和品質(zhì)升級中，大家總能從購買體驗或是產(chǎn)品品質(zhì)上得到驚喜。


銖積寸累，實現(xiàn)自我超越
近年來，石材企業(yè)品牌和品質(zhì)升級的聲音甚囂塵上，但喧嘩過后，能夠沉淀出深刻品牌基因的卻少之又少，為何新景能夠憑此實現(xiàn)自己的“大躍進”？深挖其因后，我們發(fā)現(xiàn)，那是因為新景有著自己獨特的個性——執(zhí)拗。這是一種不甘于現(xiàn)狀，只想越做越好、不服輸?shù)男愿瘛?br />
這樣的性格在新景的加工環(huán)節(jié)得到顯著體現(xiàn)。“其實奢石和玉石一樣，每個品種的材質(zhì)變化很大，所以不同品種對應(yīng)使用的膠水和加工方式也不一樣。”林志強說道，在這樣的加工需求背后，是新景對每一個石材品種無比耐心的研究、測評，一道道難題的艱難突破，只為讓石材得到最美的呈現(xiàn)，讓顧客安心于產(chǎn)品的選擇。


▲一道道難題的艱難突破，只為讓石材得到最美的呈現(xiàn)，讓顧客安心于產(chǎn)品的選擇。

量的積累自然會帶來質(zhì)的飛躍。2017年，新景實現(xiàn)了總銷售額50%的增長；2018年，新景在加工方面的技術(shù)已經(jīng)能與意大利、巴西相匹敵。這些，都是新景努力付出的回報，同時也給了新景朝著更優(yōu)質(zhì)企業(yè)邁進的足夠信心。


▲以“原汁原味”的玉石、奢石、山水畫做主題展示的新景迎來一波波參觀潮。

當(dāng)然，任何企業(yè)的發(fā)展都需要有一個堅實、絕對不動搖的宗旨，新景亦是如此。“我們與同行業(yè)共同快樂成長”，從新景面世的那一刻，就牢牢刻進企業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)之中。平穩(wěn)發(fā)展、有序競爭，逐漸將商業(yè)運營原則內(nèi)化成為企業(yè)性格，使其在業(yè)內(nèi)積累了廣泛的客戶群和良好的品牌口碑。可見，在看似“百家石企爭鳴”的今天，好的企業(yè)依然能游刃于自己開辟的天地之間。

現(xiàn)在，當(dāng)我們從2018年回望到1995年的時候，你會發(fā)現(xiàn)，新景的成長是緩慢的，但是每個成長節(jié)點卻又是美麗而搶眼的。他們一面“頑固守舊”，一心只抓品質(zhì)，求共存；一面“數(shù)日維新”不斷尋找方法，自我超越。他們在創(chuàng)新和保守之間找到了微妙的平衡點，在讓自己充滿了更多的可能性的同時，也將給石材界帶來更多的可能性。
來源：石邦