在可持續成為官方流行術語的同時，作為企業經營者的呂聯東也不斷提到可持續，但這并非刻意追趕流行，一切都實事求是地圍繞他個人以及背后的企業和家族展開，如何通過“內省”達到三者的可持續？這也是本期《石邦》雜志與奧力石業總經理呂聯東的探討主題。

奧力石業總經理呂聯東，看起來始終有備而來。

他自信、健談、極富感染力——無論是對奧力，對家族，還是關于人生觀這個更宏大的話題，他可以近乎秒速地給出答案。這些答案，往往是一套成體系的方法論。這并非源于他天賦異稟的口才，而被呂聯東歸因于：“僅僅是因為這些問題，我都有想過，這些答案也都是我真實的思考。”


▲奧力石業總經理呂聯東

讀書時，健身時，甚至在理發的時候，呂聯東慣于通過生活中的每件小事來進行正反兩面的思考，并鏈接到經營者的管理手段當中，實現行與思的有效結合。

呂聯東并不是執念于成為一名“善思者”，他的答案更務實一些：“最終還是要通過前輩的經驗，以及同行佼佼者的看法來佐證我究竟是想對了，還是錯了。”

這也是他出現在11月10日晚由南安市石材工業協會青委會主辦的“石都新勢力，我們不一樣”分享晚會的原因。當他發現自己的主題演講《顛覆傳統，與石俱進》引起在座諸多老中青三代的共鳴，他知道自己的確在不斷的思考和探索當中找到了目前在石材行業做企業的癥結和趨勢所在。


▲呂聯東在“石都新勢力，我們不一樣”分享晚會上作主題演講

而“顛覆”背后，正如呂聯東在訪談中向《石邦》雜志所表現出的，“與石俱進”才是最終目的。為此，近年來，他不斷沉入奧力做內省工作，以期達到三個可持續發展，對于外人的質疑，他以一句話解答：“奧力不做500強，要做500年。”

01
保持學習狀態，實現個人可持續

在呂聯東成為一名真正意義上的企業經營者之前，他可能已經準備了二十年。

彼時他的身上并沒有“富二代”的光環。在人貨混居的店鋪里，20多平方米的部分構成一家五口的全部生活空間，上下床的組合顯得有些局促，廚房灶臺就設置在樓梯拐角處，隨手端把凳子吃飯就是“餐桌”，空氣中飄散著化肥刺鼻的氣味，小學生呂聯東學著賣散貨、看臺秤——這是屬于他父親，后來人稱當地“化肥大王”呂維山的創業時代。

由此，呂聯東從小耳濡目染著艱苦創業的氛圍。2006年，在大四學業未滿的情況下，對經商意趣甚濃的他便與家族聯手創立奧力石業，在工廠和學校兩邊奔波，一邊輸出一邊充電。


▲奧力石業總部

呂聯東不是“石二代”，卻是真正意義上的“創二代”，他個人也傾向于這樣的定位。奧力創立初期，主營業務、采購資源、銷售渠道……一切條件并非“渾然天成”，無論是他個人還是他背后的家族對于石材行業都屬于摸著石頭過河的探索階段，沒有前輩指路，只能由呂聯東自己到處咨詢請教，或聘請經驗更足，專業性更強的管理和加工團隊。

學習，是呂聯東從創業伊始一直延續到現在的狀態。初期是學習石材入門知識，到了中后期，便更進一步地向經營者的思維轉變。策略、管理、財務等，都在他的“功課表”上。但對于吸收什么東西進入自己的價值體系，他向來態度謹慎，“除非你自己的價值體系特別堅定，否則很容易被左右。”

這也是呂聯東對時下一些熱門課程、培訓表現出抗拒的原因，甚至在讀EDP還是MBA的問題上也徘徊過，最終選擇了EMBA。群體以及師資是他比較注重的兩個方面，“選擇與什么樣的人同行，將決定你們一起抵達的目的地。”

被呂聯東奉為圭臬的一句話是：人不學習，到40歲就會被淘汰。對于知識斷層，他有一種天生的恐懼，尤其是成家立業之后，背負著企業責任、家庭責任的同時，他知道只有自己不斷向前，后者才會跟著一起進步。

02
提高自造血能力，實現企業可持續

經營者學習的視野和行動，無疑給奧力未來的發展方向帶來眾多參考價值。創立至今，奧力相繼投資遠洋礦業、人造崗石、成功小額貸款、美好石代“光電奢石”等多個極具潛力和價值的領域，涉獵石材行業從上到下的方方面面，不斷擁抱新興技術，整合融資渠道，逐步進化成為一家羽翼豐滿的大公司。


▲奧力石業總部

但與企業長期以來在對外擴張方向的銳意進取形成對比的是，近年來，呂聯東反而沉淀下來，將更多時間放在內部管理機制的整理和更新上，他坦言：“奧力如今正處于危機和機遇并存的時候。雖然行業危機也可能是轉機，但年齡和身上背負的責任不允許我們去試錯，因此我一直讓我的團隊不斷進行相關的思路改變，否則可能機會來了也抓不住。”

對于趨勢的預判是創業者的特征之一，而呂聯東身上的創業者特質與其他人相比多了份警覺，這也是他反復提到個人和企業的危機感的原因。作為2006年石材行業的入局者，他經歷了這個行業的“造富”神話，在大學畢業初期便年收入豐厚；也親眼目睹多家石企的倒下，歷史讓他早早看透市場變幻時的慘烈，因此在業務擴張到一定程度時，將時間線拉長用于修煉企業內功成為他身處行業集體轉型時期的重心之一，并在奧力內部相繼推行如下改革。

1. 精準定位三大中心多個事業部
近年來，多家頭部石材企業在提倡轉型升級后旋即發布公司的組織架構調整，對于奧力來說，從選擇向阿米巴1.0過渡的那一刻開始，系統深化的征兆已經顯現，變化就在眼前。

“現實經營問題阻擋企業進步。”呂聯東說道，解決經營者意志難貫徹，計劃、目標難統一，經營情況看不清，貢獻難評、獎勵難分等問題，并在這個過程中為企業創造出新的價值，是他在奧力引進阿米巴經營管理模式的初衷。

人力行政中心、機電中心、財務核算中心，這是目前奧力的三大工作中心合集，且各自都有針對性的工作劃分。


▲奧力石業組織架構

其中，人力行政中心負責組織績效評定、人才引進和培養，以及企業文化、黨建文化建設；機電中心有三項職能，一是防火滅火，二是機臺的保養和維護，三是進行技改；財務核算中心則是為了實現部門獨立核算、財務審計等。三大工作中心相輔相成，例如將機電中心的組成人員適時引入人力行政中心，通過第三視角的專業評定幫忙做操作工序規范性的審核等。

有一個小插曲是，在一次理發的過程中，呂聯東發現理發的工具通常由發型師自備，品質優良且被養護得很好，映射到企業內部，他聯想起是否能將這種方式應用在口罩、手套等安全生產工具的采購和管理上。奧力每年固定采購一部分，其余的由生產班組自行負責，提倡節約意識，降低損耗，從而有效避免長期以來的浪費現象。

呂聯東認為，集腋成裘，聚沙成塔，開源節流不僅是一種管理的態度更應該成為企業常態，并傳導到奧力的每個部門當中。

在奧力機電中心的操作下，每組機臺都有一張屬于自己的“身份證”，每年的維修保養時間和費用一目了然。財務核算中心引進的生產工具交接單，也在一定程度上減少了成本和資源損耗。近期，呂聯東還在財務經理的提醒下，發現某業務一筆20幾萬的掛賬，隨即啟動責任追究制，查明查細相關資金去向。細節的發現和解決，零零碎碎加起來也將為企業節省一筆不小的費用。

當企業行政和財務的大小繁雜事務都有了分工和歸屬，一切工作程序自然顯得井井有條。而在業務劃分上，呂聯東也開始做加減法。

精加工市場綜合事業部、崗石事業部、大理石加工事業部、大理石綜合事業部、黑白至尊事業部、工程家裝事業部……呂聯東將奧力旗下的業務做了系統梳理，通過事業部獨立核算制度和利潤導向，鑒定各事業部自造血能力，及時加碼也及時止損，做到對各事業部的進度了如指掌。

以崗石為例，從2010年國內崗石巔峰期介入該板塊至今，呂聯東從一開始的先生產再找買家，到后來的以出口為導向，通過對形勢的研判和整體的產銷數據分析，經歷了逐步調整優化的過程，他透露明年崗石事業部的發展雖然還會做加法，但戰略將稍微保守，以鞏固為主。

2. 三個常態化，實行有效約束機制
呂聯東尤為強調自律的重要性，但他也套用白巖松的一句話來總結自律的實現難度，“沒有約束力，人是靠不住的。”這句話應驗在集體或者企業當中，更需要制度的約束，為此，呂聯東主張在奧力實行三個常態化。

一是自查自糾常態化。奧力有一套內部通用的PPT，關于每個加工生產區域的整頓、物件的堆放、工人的生產工序和標準，都要在規定的指導下操作，并通過不定期抽查及時糾錯，違者將由部門進行相應物品的“樂捐”。

二是共享常態化。共享主要指觀點的共享。每次與管理層的會議探討結束后，要求將會議要點匯總發到各個事業群，由管理層代為向下傳達會議精華，進行部門例會宣導，從而高效執行。此外，呂聯東還將組織中層管理人員開始進場旁聽，了解公司目前在做什么，為什么要這樣做，未來怎樣開展工作等，提高上傳下達的效率，并借此選拔有意向往上提升的人才。

三是督導常態化。會議要點分享是否落實？執行是否到位？效果是否達到預期？呂聯東希望通過日常督導，加快企業的運作速度，并及時剔除冗雜元素。

3. 聞石事，順時勢，造石勢
相比年少時的熱血狀態，已經身為人父的呂聯東近年來開始沉下心做的事除了讀書、健身、整理企業內務之外，他還開始關心時事，尤其是政策風向。

“幸福是靠奮斗出來的”——呂聯東想將此作為企業黨建文化宣傳的一部分，“很多東西都可以去引導，這都是中國頂尖幕僚延伸出來的東西。”

對于政策的關注當然不只是名言的薈萃。環保趨勢下的石材行業如何發展，未來官水石的產業版圖如何分布，安監、稅制、醫社保改革等等，呂聯東時時關注各項政策釋放出的信號，理解背后的趨勢并順勢而為，采取靈活的方式切入，實現企業的可持續發展。這是典型民營企業家的特征，也是呂聯東在企業、家庭重壓下的覺悟之一，正如他自己所說，“在上有老下有小的階段，不再允許你輕易試錯。”

03
創建良好家庭氛圍，實現家族可持續

宗族體系深刻嵌入中國傳統行業的血脈之中，奧力也不例外。

老大呂聯東掌管全面生產，老二呂奉先分管銷售，有留學背景的老三呂湘瑜負責土耳其礦山開采，形成奧力三足鼎立的格局，也通過“兄弟同心，其利斷金”的力量進一步奠定了奧力在石材圈的行業地位。


▲Panorama礦山

作為個人的形象標簽之一，呂聯東的微信封面是兄弟三人的合照，且沿用多年未變，一如從小到大的兄弟情誼。延伸到下一代，呂聯東要求大家族的小孩每周末必須回到水頭，一方面是看望爺爺奶奶，另一方面是通過相處促進堂親之間的感情，“雖然現在互聯網通訊很方便，但聯絡感情最有效的紐帶還是當面互動。至于他（她）們未來怎么發展，有沒有合作那是其次，至少我們這一輩已經促成了這種交流的機會。”

此外，呂聯東最近也在跟母親溝通梳理家族財務體系，推導家族傳承理念的問題。多年學習和行走的經驗使他發現，眾多聲名遠揚的家族不僅是財富的累積，更重要的是家族文化的歷代傳承，“家訓”就是最直觀的體現。如何歸納呂氏自己的一套價值觀指導下一代的方法論，是他身為長子持家治業的責任自覺。

“學會做人，守信篤行；學會做事，創業有成。”母校泉州仰恩大學的這16字校訓就對呂聯東產生很大影響，并在他創業時期多次予以鞭策。巧合的是，作為中國第一所具有頒發國家本科學歷證書和授予學士學位資格的民辦大學，仰恩大學正是由愛國華僑吳慶星及其家庭設立的仰恩基金會所創建，當家族力量成為治學典范，不知呂聯東對此有何觸動？他想，如果有能力的話，先從慈善做起。扶持身邊正能量的人，幫助有需要的企業職工，通過生活點滴慢慢貫徹家族慈善理念，“心存感恩，有施有受，慈善方能成功。”

與做企業相比，家族傳承這類發生在家庭內部難以被外界察覺的作用力，若想要最終體現為更亮眼的成績單和積極的輿論場，或許還需時日，但厚積薄發終有回報。呂聯東所設想的最佳預期是：成功的企業可以借鑒，成功的家族同樣可以。奧力要做500年，奧力背后的家族傳承亦當如此薪火相傳。

話語間，背景音的佛歌若隱若現，空靈澄澈，呂聯東對于文化的信仰正如一場孤寂而又執著的修行。不同的是，他將在世事的頓悟中承擔關于個人、企業和家族更重要的戰略思考，以此抵達可持續發展的正確軌道。而這條路，來日方長。

編后語
呂聯東一直想找個書法家幫忙寫一幅字，“發上等愿，結中等緣，享下等福；擇高處立，尋平處住，向寬處行”——這是清代儒將左宗棠題于江蘇無錫梅園的詩句，也是商界名人李嘉誠辦公室掛的唯一一幅字。

向賢者看齊，修身齊家，這是如今呂聯東的日常生活。一是兒女相伴左右的小家，讓他變得柔和且溫情；二是呂氏這個大家，讓他變得沉穩且遠慮；三是奧力石業，讓他變得目標清晰且堅定。這三者成就了現在的他，他也將帶領著這三者繼續前行。遠見卓識后如何乘風破浪？內省自有其披荊斬棘的力量。
來源：石邦