從這兩年水頭市場的數據來看，石材企業對白石的熱情越來越高。在《石邦》為2018年石材行業做熱詞盤點投票時也發現，白石支持率超過了灰石，繼2017年之后再度穩坐年度爆款的寶座。

白石火爆之下，白石在市場上的主角光環愈加凸顯，各式白色石材品種齊齊登場：雪花白、魚肚白、大花白、爵士白、雅士白、卡拉拉白、南斯拉夫白……不少以銷售常規工程類品種為主的綜合性市場里，都增設了白石專場，越來越多的石材企業，也想方設法引進白石品種，以期分得白石市場中的一瓢羹。

在這樣的趨勢下，新鵬飛、棋盛、Bellissimo Marmi、順發、錦盛等石企憑借其品牌積淀和實力打造，在白石高端系鏈條中拿下了發展優勢。

2018年6月，以“復興白與奢的石代”華麗登場的順發·石代廣場吸引了眾多專營或主營白石的貿易商入駐，集結了市面上90%的中高端白石品種。清一色的藍白冷色調，讓各式的白色石材品種一目了然。


▲順發·石代廣場集結了市面上90%的中高端白石品種。

產于四川的東方白也乘勢而上，在2017年站上高起點，建立起了其品名辨識度，上乘品質的產品也達到了每平方2000多元的中高端價格，成為了白石中的一匹黑馬；爵士白、雅士白等常見的白石品種也火爆了起來。

然而，在這片白色世界里，聚焦的鏡頭之下，似乎有什么在不經意間被忽略了。

林肯白呢？

這個同處于中高端體系之中的白石品種，在各式白石風生水起之時，卻鮮少能找到“她”的身影。


林肯白“低調”之謎


在水頭石材市場，判斷一個品種火爆與否，最直觀的感受莫過于路面上那些充斥著人們眼球的廣告牌。不過，五年時間過去，期間關于林肯白的聲音卻不多。時至今日，即使是在白石如此盛行的趨勢下，路面上的廣告牌大字都鮮少有“林肯白”的字眼；即使是在像順發·石代廣場這樣齊全的專業白石市場中，都沒有專營林肯白的商家。

是新品種嗎？并不是。

“林肯白從出現至今差不多有五年時間了。”《石邦》雜志在進行調查采訪時發現，提到林肯白，其實普遍都知道這一品種，但說到經營這一品種的企業，能舉例道出的卻寥寥無幾。而在這屈指可數之中，必定會提到的一家，便是中航國際。

“最早做的是中航，他是林肯白在中國區域的代理。”采訪中，業內人士如是說道。

中航國際，即中國航空技術國家控股有限公司，作為國有企業為人們所知，但在石材行業中為行業人所熟知，則是因為中航國際廈門公司的存在。確切來說，是中航國際廈門公司布局石材行業，引進、代理和推廣白石品種林肯白而被認知。至今提到中航，更多石材人脫口而出的仍是林肯白。

2012年，中航國際斥巨資進軍石材行業，進口大量奢石、白石等中高端品種，其中也包括了林肯白，并成為該品種的國內獨家經營者，于2013年正式推廣該品種。在這一年，林肯白被大量運用于廈門中航紫金廣場的墻面裝飾中，實現了中航國際林肯白的首秀。


▲2013年，中航國際成為林肯白在中國區域獨家經營者，正式推廣林肯白。

但此后的兩三年時間里，林肯白并沒有因此而矚目。

林肯白的“身世”說起來有些復雜。嚴格來說，這是一款來自美國的石材，不過礦主是意大利人，主要對外銷售窗口在意大利，國內石材人想要進這個品種，必須要到意大利。

“林肯白的礦山在美國，在市場上也已經有四五年了，但一直都沒有一家企業對這個品種做大力的推廣運作。”業內人士對《石邦》雜志說道。


▲林肯白礦山

其實引進林肯白的企業并非沒有。據了解，在中航國際引入之前，康利石材集團便引進了這一品種。不過，彼時林肯白并非“林肯白”，而是以“美國白”的名字面市，但在康利眾多的石材品種體系中，它并非主力，且在2013年還是米黃系當道的消費背景之下淹沒于蕓蕓眾“石”之中。直到中航國際引入，并以林肯白獨家代理名義在市場上發出訊號，才開啟了林肯白的市場大門。緊接著，深圳永興順石材以魔幻白（林肯白）名義，標榜國內獨家代理商面向市場推出；英良五號倉庫中也有該品種的展示；高時奢石館艾可貝納入駐展廳包裝林肯白；2017年Bellissimo Marmi也曾看中中航國際的實力和該品種的潛力，與中航國際合作，在石文化倉庫展廳中展出……

盡管如此，至今仍未有石材企業將這一品種作為主打品種持續性地輸出。分散、量少、推廣環節薄弱，林肯白遲遲無法全力出擊。五年之間，有人退出，有人進場，林肯白的神秘面紗始終沒有被揭開。

潛力股：鋒芒初露


那么，看似在原地打轉的林肯白就注定一直“低調”下去嗎？

不然。當時勢利好，低調便意味著市場空白，意味著商機。實際上，從2018下半年開始，看似平靜的林肯白江湖，在小火慢熬之下，深處涌動，有幾波石材人已揭開層層表象，瞄準了這一潛力股。

錦盛石業便是其中之一。2018年，錦盛跟隨市場需求，進軍白石，首推便是高端魚肚白和雪花白，并在錦盛一廠打造了煥然一新的白石專場，讓客戶在寬敞的空間內，舒適地挑選。品牌實力積淀，出色的加工品質加碼，底色潤白的魚肚白和雪花白一經推出，便吸引了眾多新老客戶的目光。

而在2018年水頭石博會上，錦盛林肯白也首次揭開面紗，出現在了錦盛展出的九大品種中，被加工成為背景墻及客廳茶幾桌作為展廳的亮點之一，面向觀展商展示。


▲2018年水頭石博會上，錦盛將林肯白客廳茶幾桌作為展廳的亮點之一面向觀展商展示。

這其中所傳遞出來的信號已然十分明顯。錦盛石業董事長陳孝錦告訴《石邦》雜志，在錦盛石業2019年的白石計劃中，除了魚肚白和雪花白，將致力于以林肯白作為主推品種，集中推進，并朝著林肯白的主力供應商方向邁進，在質和量上塑造差異化。這不僅是基于林肯白市場需求的考量，同時也是錦盛區別于市場上已成熟運營的魚肚白和雪花白經營者的有力籌碼。

籌碼之所以有力，是基于簡約優雅的林肯白即將迎來春天的預判。

白石 永恒的經典

流行易逝，經典永存，白石，一直是永恒的經典。林肯白便在這經典之中存在著。

從時間長度來看，白石經歷了漫長的發展仍然為人們所熱愛。從公元前2000年起希臘半島和眾多的島嶼上大量用白色大理石雕刻人像雕塑，到19世紀開始，白色大理石生產量全面增長并大量用于新興中產階級的建筑中。時至今日，白色大理石成為新的設計和應用需求點，白色大理石的使用量未曾減弱；從地域廣度來看，白色大理石是國際市場需求量最大的石材，深受美國、阿拉伯、印度、新加坡等國家的鐘愛。


▲廈門中航紫金廣場大量使用林肯白作為裝飾主材。

在這一基礎上，極簡風的回歸也讓簡約白石迎來新一輪的消費熱潮，極簡風格的林肯白也恰恰處于這波浪潮之中，簡潔透亮和自然紋理使其能夠駕馭多種設計風格，以及和其他色系、不同紋理的品種實現多樣化的搭配，這大大提升了設計師對林肯白的青睞和消費者的喜愛。

市場需求提升 迎來發展生機

按照新品推廣的周期性，石材新品從推出到被市場接受和運用，一般需要兩年的時間打底。顯然，林肯白早已不是新品。它從未嘗過被廣而告之的過癮，在一輪輪市場波動中，卻也未被淘汰。

沒有一夜成名的虛無，也全無過氣的困擾，文火慢熬之下更驗證了林肯白的生命力。也因此，盡管隨著市場的改變和波動，中航國際對品種不斷做嚴格的篩選和縮減，但始終將林肯白作為其主打品種。這是一場持久戰，但所幸，堅守的耐力和市場需求的出現，林肯白等來了生機。




▲林肯白工程裝飾應用效果

中航國際海西石材城銷售點相關負責人透露，該礦主此前開采的是雪花白礦山，白石礦山開采經驗豐富。雪花白經過多年開采，目前產量有限，尤其是極品更為稀少，為了產品更穩定而長久的延續發展，顯然需要再開發和推廣新的品種，而林肯白，便是作為雪花白、魚肚白的第二選擇而打造，在開發初期就定位于中高端線。

事實證明，林肯白是符合這樣的定位的。從市場需求和性價比來看，林肯白介于雅士白和雪花白之間，可以駕馭并且不亞于兩者做出來的效果，同時以2000-3000元/㎡價位所呈現的板面品質，無論是紋理還是干凈度都有十分優質和驚喜的表現。

這個表現如今也得到了越來越多人的認可，這其中包括石材貿易商，終端消費者，也包括了設計師。中航國際海西石材城銷售點相關負責人也坦言，在堅持林肯白推廣的過程中，親身感受著林肯白需求的變化，市場接受度正在慢慢打開，林肯白的價格也逐漸提升。

這不僅僅是單方面努力的結果。2017年開始，中航國際在成都、上海、常州等幾個城市以林肯白作為主材的重點合作工程項目落定，已于今年陸續動工；環球石材此前也瞄準了林肯白的市場前景，引入該品種并利用其成熟的工裝渠道推廣，相關工程項目也早已啟動；從2018年下半年開始，錦盛石業已引進兩批林肯白荒料，擁有上萬平庫存保證，同時青島、珠海、上海、江蘇等工程也實現對接；最近，上海和廣州兩個知名的超五星酒店均使用林肯白作為主要品種應用在大堂、公共區及衛生間。品種推廣需要靠作品說話，可以預見，共同作用之下，標志性工程的呈現，將助推林肯白市場需求的提升。

“該礦主現在主力推廣林肯白，幾年開采下來，品質已趨于穩定，且從市場推出至今，林肯白的發展速度和節奏也符合其預期。”中航國際海西石材城銷售點相關負責人對《石邦》雜志說道。為了讓林肯白得到更廣泛的接受度，在礦山源頭，礦主也面向采購商放開標準限制，讓采購商在礦山采購時便能按照想要的規格定制化量材。

編后語
林肯白的市場發展環境迎來了天時地利人和之勢，各方利好，鋒芒逐漸顯露，蓄勢待發。然而，縱觀石材行業石材品種發展歷史和“規律”，一個品種一旦真正火爆了，更多趨勢者一哄而上，在供需尚處平衡的階段過去之后，等來的又會是一系列的競爭惡性連鎖反應。盡管目前來看，林肯白所屬的白石市場環境還相對良性，但未雨綢繆，未來仍需警惕。

筆者認為，若能運營得好，林肯白不失為一張好牌，未來將在經典中高端白石品種體系中占據一席之地。至于在這波浪潮之下誰能爭鋒，說到底，還得各憑本事。畢竟，千里馬常有，而伯樂難求。
原標題：五年了，林肯白為何還不火？
來源：石邦