“建材下鄉”如何打開農村石材市場？

　　建材行業的高速發展，石材技術不斷突破，新產品層出不窮，“建材下鄉 ”強音不斷，其中節能環保建材產品走下鄉之路的呼聲較高。隨著中央“一號文件”的提出，“建材下鄉”之路逐漸明朗，讓各家居 建材企業看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機，行業專家指出“建材下鄉”將成為2010年建材業營銷的重點方向。

　　石材 用品不同于別的消費品，更新、淘汰頻率慢，特別在農村，用戶一旦選購了，就會幾十年，甚至一輩子都要伴隨左右。所以在購買前，許多農民朋友總要反復考慮，不但要到街坊鄰居家里去咨詢，還要到多家石材市場去比較。特別是一些邊遠地區剛剛擺脫貧困的農民，由于文化層次較低，石材信息又非常少，缺乏必要的專業知識，不知道哪種石材更適合自己，盲目從眾心理比較普遍。因此，開發農村石材市場的同時，要有針對性地做些導購工作。

　　一是主動介紹。比如可以利用農村趕集，廟會等機會開展咨詢活動。利用媒體向農民朋友傳授一些淺顯易懂的石材選購知識，介紹各種品牌 的價格 、產地、性能、規格，以及保養知識等。要幫助農民朋友在縣、市或集鎮范圍內建立具有當地民族風格的石材市場，使農民盡量多得到一些有關石材的知識與信息。

　　二是熱情推薦。就是把價格低、質量好、性能優、適應性強、保養簡單的石材產品推薦給農民朋友。推薦當然不能是強加于人，而應該在深入調查研究的基礎上，根據農民朋友本身的經濟條件、文化層次、居室大小、人口多少、民風民俗、也就是站在農民需求的角度去推薦。必要時，可以根據農民的具體情況與要求，專門設計，生產，定做。總之，城里有城里的特點，農村有農村的情況，只有適合了農民心理，農民才會喜歡接受。

　　三是協助選擇。就是具體地幫助農民選擇好他們所需要的石材產品。客觀地說，農民在購買石材產品的目的各有不同，有的是自己使用，有的是為兒女的裝修新房，也有的是為老年人購買……所以，要真心實意地為農民選擇好適合他們的石材產品。也得下一番功夫，不但要了解農民購買的目的與用途，還要了解他們的欣賞習慣，經濟條件，以幫助他們選擇出價格上適中，使用起來方便，最符合使用需求的石材產品來。

　　農村不比城市，居住分散、經濟條件相對較差，文化水平較低，所以，要開發有3億戶家庭的農村石材產品市場，是一個長期的、艱巨的，且具有商機的事業。所以，有針對性地做好農民購買石材產品的引導工作，并能經常深入農村、深入農戶、深入調查研究、從多方面、多層次地為農民提供服務。那樣，農村與城市的石材產品市場就會遙相呼應，同放異彩。