近幾年，石材行業(yè)的發(fā)展近趨成熟，但也正是因為其成熟，多數(shù)模式已經(jīng)被套用，留給企業(yè)促銷的創(chuàng)新空間就更為狹小。隨著市場競爭日益激烈，很多石材企業(yè)依舊以價格競爭市場份額，期望低價能夠帶來高銷量。但是卻越陷越深，到底應(yīng)該怎么做才能發(fā)展呢？


保障住房石材企業(yè)迎來新機遇

隨著國家政策的落實，各地紛紛開建保障房,作為房地產(chǎn)下游的石材產(chǎn)業(yè)也迎來了新的曙光。從而帶來石材需求，推動石材行業(yè)更新?lián)Q代，搶占巨大的市場份額。通過關(guān)注保障性住房消費群體的需求特點，開發(fā)適合其需求的石材行業(yè)產(chǎn)品，對于上游龍頭企業(yè)和具有剛性需求的小石材行業(yè)公司來說無疑是好消息。

在二三級市場石材企業(yè)發(fā)展的空間需求依然巨大，大多數(shù)企業(yè)都沒有把這個市場完全做透。在新農(nóng)村建設(shè)逐步推進以及城鎮(zhèn)化建設(shè)帶動下，農(nóng)村新增樓房增加，使得農(nóng)村市場對石材行業(yè)的需求也在不斷增加，對于產(chǎn)品檔次的要求也在提升。
無序性競爭是“禍根”

回顧2013年石材企業(yè)的促銷之路，降價可謂是眾多企業(yè)共同的核心。石材品牌的促銷標語可謂異常吸引人，例如瘋狂大降價、最后幾天驚爆價等名號，看上去確實很有吸引力并且有不少顧客前往店鋪當中進行參觀。
據(jù)了解，中國石材低端市場的未來是很茫然的，典型特點就是靠價格競爭，也就是說大家比的不是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，而是比的產(chǎn)品價格，誰的價格越低在低端市場上所占優(yōu)勢就越大。因為這種價格過度競爭的現(xiàn)象使得低端石材企業(yè)可以獲得的利潤越來越少，所以無序性競爭最終將毀滅低端市場的企業(yè)。為什么會出現(xiàn)這種胡亂競爭的格局呢?原因在于中國企業(yè)發(fā)展的步子太急，所以沒有以質(zhì)量和服務(wù)為主，想借著價格先賺上一筆但是所獲利潤卻越來越萎縮，建設(shè)良好的品牌，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對消費者有著誠信的服務(wù)，因此，只有改革與規(guī)劃才是中國石材市場的出路。