一、數說中土石材貿易

土耳其國內從事石材加工的工廠有近1500家，石材貿易公司7500多家，從事于石材行業人員將近250000名。近年來，與8%的世界石材工業年增長率相比，土耳其石材工業以兩倍的速度迅速增長，2008-2012年，土耳其的天然石材年均出口量和價值分別增加了53, 50%和34, 43 % ,等同于790萬噸和1. 92億美元。同時，石材進出口額的快速增長也在很大程度上推動了土耳其石材工業的快速發展。目前，土耳其每年出口到中國的天然石頭約十億美元，并從中國進口約4000萬美元價值的石材。早在2008年全球金融危機以來，土耳其大理石出口第一大買家美國逐步讓位給中國，而在去年，中國已超過美國成為土耳其大理石出口第一大買家。

二、土耳其石材對中國石企的吸引力

土耳其，這個最古老的大理石產地，擁有52億立方米(13.9萬噸)的大理石儲量，占世界總大理石儲量的40%，;38億立方米大理石可開采儲量2.7立方米石灰華，9.95億立方米花崗巖;擁有礦山2000多座，石材品種近290多個，品種數量均居世界第一;土耳其以其石料的色彩、手感、花紋和高質量一躍成為世界生產大國之一，在世界天然石市場占據9%的市場份額。今年來，土耳其的石材業無論在投入、生產還是出口上都遠遠超過世界平均水平……龐大的數據，讓土耳其成為當之無愧的石材大國。

作為連接歐亞大陸的橋梁——土耳其經濟穩步上升，投資環境日益改善，越來越受到外國投資者、尤其是中國石材投資者的關注。

這里獨特地地理環境孕育了它豐富的石材資源，這對于目前許多面臨資源難題的中國石材企業而言，無疑有著巨大的吸引力。

自去年4月響應泉州市政府礦山關停政策以來，南安這場有史以來最大規模的清礦行動在今年步入尾聲，全市絕大多數無證開采企業已關停，現有少數持證企業的開采權僅能維持到2015年。本地礦山關停讓更多的石材企業意識到在激烈的市場環境下，掌握礦山資源就意味著增加競爭籌碼和抵御市場風險的能力。

2011年，由新東源石業牽頭，聯合奧力石業、日升石材和南升崗石等石企組成的新礦山運營團隊在香港注冊成立了遠洋礦業，共赴土耳其開發石材礦山，這是南安第一家獨立在土耳其開礦并取得成功的石材企業。

奧力石材總經理呂聯東認為，有些石礦主為了提高荒料利潤，采取“饑餓療法”，控制市場荒料供應，造成供不應求的情況出現，進而抬高價格。為了擺脫礦主對價格的隨意操控，近些年，直接到海外購買礦山，掌握礦山資源的開采權成了他們的不二之選。

“土耳其石礦具有礦多、量大、質優的特點，一向是我市石材企業荒料進口的重點對象。”東升石材行政部經理蘇仲慶如是說。

　　三、中國的石材產業對土耳其的影響

這幾年，中國赴土耳其考察石材業的商務考察團逐漸多了起來，并帶動了中國赴土耳其的旅游熱。土耳其政府也大力支持本國石材企業在中國投資建廠，把土耳其的荒料由其在中國設立的公司進行加工，資源與低廉勞動力相結合，將優勢最大化，直接銷售成品到國內，進軍終端市場。

英良集團董事長劉良的資源化戰略中，在土耳其投資礦山是他尤為看重的關鍵部分。一直倡導中國與土耳其石材貿易友好合作的他始終認為，中土石材產業是相互依存的關系。“中國的石材企業需要在土耳其尋求資源作為自己強大的后備支持，土耳其的礦業也需要依靠中國龐大的石材市場和銷售渠道來幫助他們拓寬市場，促進其經濟增長，這都是一個合作雙贏的過程。”實際上，中國人在土耳其投資礦山，也為當地人提供了就業機會，并提高了當地整體管理和開采的水平。有數據顯示，來自中國的礦山投資公司，僅去年就給土耳其經濟貢獻了2400億元。不可否認，這對于土耳其的經濟復蘇起到了一定作用。

在劉良看來，應該把土耳其石材產業放到一個國際大環境中去考慮，不能很狹隘地說我們去土耳其開一座礦，那里就少了一座。事實上，土耳其因為在當地缺少市場，有很多礦山資源都還沒被開發，而中國的石材企業利用銷售渠道和市場資源對其進行開發，是兩全其美之事。“在做大做寬市場之余，中國石材企業大量的投資力量，也能夠促進與當地的石材公司、礦主、工廠的合作。這對于鞏固土耳其石材的江湖地位，真正地做到土耳其大理石資源利用率全球第一是有利的。”

同時，土耳其也依靠中國多方面的優勢讓更多的人認識和了解，并購買土耳其的石材產品。近年來，隨著歐盟國家經濟增長乏力，對土耳其石材需求日益減少，而中國的城鎮化建設所帶來的巨大的消費市場，對石材的大量需求讓中國成為土耳其最大的石材出口市場。中國的幾大石材展會，例如廈門石材展、水頭石材展、云浮石材展等，同樣是土耳其銷售、推介展示他們石材產品的有利渠道。一家名為DMerme的土耳其公司負責人告訴記者，目前，他們主要將產品銷售到中國的南方，但是他們也希望能將產品進一步銷售到中國的北方，讓更多的認識到土耳其石材產品的優勢。在今年的廈門石材展上，土耳其展館以其龐大的規模穩居本次石材展境外展館的第一位，許多土耳其石材公司憑借全球規模最大的石材展會提高了自身知名度，也獲得了可喜的成果。

　四、伊茲密爾石材展——中國石材人必去展會之一

第20屆伊茲密爾石材展中國為成為成交量最大國家

3月26—29日，第20屆土耳其伊茲密爾石材展覽會在伊茲密爾國際展覽中心盛大舉辦。此展覽會受到了土耳其所有國家權利機關和協會的高度重視和大力支持。石材館展覽總面積達4.5萬平方米，展出了1.4萬噸的土耳其礦山石材。共有來自85個國家(其中包括中國、以色列、約旦、伊朗、巴勒斯坦、意大利、利比亞、希臘、伊拉克、沙特阿拉伯等)和土耳其國內81個城市總共1187家專業石材客商參會，參會者對此次的展覽稱贊不已。此屆展會成交量比前幾屆大幅增長，中國、意大利和中東地區的訂單量占據大部分。

此次展會的意義重大，它帶動了土耳其的大理石石材的出口貿易經濟的發展，對當地飲食業、酒店業等服務業經濟起到了巨大的促進作用，短短幾天的展會，國內外參展者的消費總額達到了一億美金。同時，土耳其石材也為購買石材的參會商們打開了全新的市場。此外，土耳其伊茲密爾石材展更是架起了亞歐之間的貿易橋梁。

土耳其一直積極致力于成為擁有全世界最大的石材展覽會的國家。由于伊茲密爾國際展覽中心場地的限制，沒辦法將土耳其全部的石材展出，故土耳其現在正積極尋求并建造更大的展覽館，希望在下一屆展覽會上帶給參會者更多更豐富的石材。

此次的展覽會加強了土耳其和中國之間的貿易交流，深化了兩國之間的友誼。中國更是成為此次石材展成交量最大的國家，相信也會對中國參會商的貿易帶來巨大的經濟效益。

土耳其伊茲密爾國際石材展是世界上最大的專業石材展覽會之一。土耳其從1995年起在其第三大城市伊茲密舉辦了土耳其伊茲密爾國際石材及技術展，至今已經成功舉辦了20屆。伊茲密爾市及安塔利亞市都是土耳其的石材基地，伊茲密爾市周邊就擁有Denizli礦區和Burdur礦區，企業在參展、參觀的同時也可以去周邊參觀礦區，采購所需石材。這種參展與參觀兩不誤的良好模式正逐漸被全球各地所青睞。土耳其伊茲密爾國際石材展一經舉辦，所有的土耳其國家權威機構和協會都全力支持，該展也因此獲得了巨大的成功，年年成倍增長。

土耳其伊茲密爾國際石材展自1995年舉辦以來，發展迅速，已經成為了一個國際品牌。2006年伊茲密爾展覽會吸引了來自35個國家1000家的參展商，參觀人數突破45000人次;2007年伊茲密爾展覽會參展商突破了1038家，國外參展商從去年的238家增長到了251家，當地展商規模也從714家增加到了787家，展館面積從去年的38000平米，擴大到今年的40000平方米，包括15000平方米的室外展區和25000平方米的室內展區……

去年，第19屆土耳其伊茲密爾國際石材展舉行之際，英良石材集團、東升石業、新鵬飛石業等南安石企均派人赴土耳其采購石材，而一些在土耳其擁有礦山的石企如奧力石業，則借此展出其礦山資源。今年剛剛落下帷幕的第20屆土耳其伊茲密爾國際石材展同樣吸引了中國的石材企業。

已經連續參加多屆的英良集團董事長劉良此次參加土耳其伊茲密爾國際石材展頗有感觸，他說：“伊茲密爾石材展是針對土耳其本土的展會，是整個土耳其礦主對外展示形象的一個展會。又因為其舉辦時間是在廈門國際石材展之后，許多客商在廈門石材展上接觸到土耳其的石材，有意向的便組團到當地考察礦山，加上中國資源的稀缺，許多石材企業便會前往采購。因此此次展會上，美國、歐洲、中東等地的客商倒比較少，基本上是由中國人占主導。”

來自土耳其的Zakir Yonezer也表示，許多在伊茲密爾做荒料的人都去參加廈門石材展會，在展會上的一些意向客戶可以借伊茲密爾展會實地考察礦山，購買荒料，順便在展會上逛一逛。大部分有荒料采購需求的石材企業，如東升石材，都派人前往展會采購石材，一些老板無法親自前往，則派遣駐土耳其的業務員前往采購。

憑借著石材大國深厚的底蘊和生命力，至今在石材界仍有許多人認為土耳其伊茲密爾石材展是目前國際石材展會中前五位的石材展之一。“土耳其伊茲密爾石材展規模越來越大，越來越多人把它當做展示的舞臺，尤其是在土耳其做石材的企業。對我們來說，這個展會上的信息相對集中，我們也在這個展會上發現認識新的礦山，新的品種。總體而言，這個展會是處于穩中有升的狀態。”劉良說。可以說，土耳其伊茲密爾石材展已經成為了中國石材人必去的展會之一，其影響力和生命力都不容忽視，按劉良的話來說，那就是“在土耳其的石材企業沒有參加伊茲密爾展就不算做石材的了!”

五、中土石材業發展 合作是主流

土耳其的經濟發展，尤為倚重石材業。而近幾年隨著與中國貿易的深入，中、土兩國都十分清楚，想要平穩地發展經濟而不發生沖突，就必須以平等的姿態進行對話。

在今年廈門石材展商舉行的高峰會議中，土耳其愛琴海出口商協會會長發表了土耳其天然石材業及與中國的雙邊經貿關系。在講話中列舉了大量的數據表明中國與土耳其石材經貿的友好往來，并對中國與土耳其的長期友好合作寄予深切期望。

中土兩國石材業的經貿關系應該實現共贏。如何更好地推動兩國長期發展?在這樣一場國際性的合作當中，中國石材企業要以國際化的形象參與合作，用國際化的理念對待合作，遵守當地法律，熟悉當地文化、政治。

“在獲得開采證后，首要問題是聘請專業的人力資源總監。”新東源石業董事長楊加強稱，在土耳其乃至歐洲其他國家，勞資關系異常重要，一旦因勞資糾紛被上訴到法院，九成是石材企業敗訴。涉及石材企業的勞資關系內容多達數十種，計算十分復雜，涉及勞動、工會等諸多機構，是中國企業家在土耳其落地碰到的一大難題。”因此，比當地人更加熟悉勞動法等法律是確保兩國友好交流的關鍵之一。