福建鵬翔實業有限公司董事長王少芳

    廣東萬峰石材科技有限公司總裁林志偉

    廣東科達潔能股份有限公司石材事業部總經理謝誠

    5月30日，中國石材協會人造石專業委員會成立大會暨人造石行業發展高峰論壇在南安水頭舉行。會上，人造石行業各領域專家先后圍繞主題各抒己見，并從品牌、環保、科技等角度入手，與參會嘉賓們共同探討人造石未來發展方向。

    王少芳：人造石企業應主推特色品種

    在人造石行業里，福建鵬翔實業有限公司可以說是首屈一指。因此，鵬翔實業董事長王少芳作為福建人造石企業家代表，分享了鵬翔人造石在市場開拓方面的經驗。

    在他看來，鵬翔之所以能避開石材行業的惡性競爭，就是因為做差異化產品。“在產品開發過程中，鵬翔不僅注重保留天然石材的優點，也摒棄了天然石材的缺點，做到色彩花紋均勻、無色差。并且在此基礎上，通過設計，加入時尚和創意元素，把產品做到多樣化、時尚化，為消費者提供更多不同風格的選擇。”王少芳表示，為了拓寬人造石的應用范圍，鵬翔還與意大利設計師合作，開發出一系列可用于室外的環保石材產品。

    鵬翔在做好產品的同時，還實行“兩條腿并進”的方式來搶占國內外市場。“如今，鵬翔的品牌已得到質的升華，培養了一大批忠實客戶。目前，公司客戶涵蓋全球80多個國家，國內有近100個專業代理商。”王少芳說。

    王少芳還呼吁人造石企業家們，應該坐下來共同探討生產方向，而不是繼續重復生產。他認為，每家企業都應該打造屬于自己的特色品種，而不應該繼續互相模仿、重復生產、無序競爭，甚至為了眼前既得小利潤，在生產過程中偷工減料，降低人造石質量。

    王少芳建議，部分人造石企業可以試著走OEM路線，讓不同規模的企業分工合作，細分生產，優勢互補。OEM的基本含義就是定牌生產合作，俗稱“代工”。也就是品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的關鍵核心技術，負責設計和開發新產品，控制銷售渠道。“OEM代工路線，特別適合那些生產能力有限，甚至連生產線、廠房都沒有，但有銷量，又想降低上新生產線的風險，甚至為了贏得市場時間的企業，他們可以通過合同訂購的方式委托其他同類產品廠家生產，并以低價買斷所訂產品，再貼上自己的品牌商標。”王少芳解釋道。

    林志偉：品牌形象要“有性格、有血肉”

    作為人造石品牌運作先行者，廣東萬峰石材科技股份有限公司總裁林志偉對行業發展前景抱有十足的信心。他表示，目前整體經濟環境利好，人造石發展空間巨大。但是，行業存在著盲目擴張、短視經營等問題，個別企業基礎建設不完善，市場定位不清晰，一味追求短平快的利益，缺乏植根于品牌建設的系統運作能力。

    在分享中，林志偉提出了目前人造石品牌發展的3種類型：

    第一類是流通領域的品牌。這種品牌的特點是經營低端產品，以“走規模，走價格”優勢去賺取微薄利潤。

    第二類是有思想但沒有思路的品牌。有個別企業也想進行品牌化運作，但缺乏思路。此類企業多是通過媒體的宣傳、包裝、炒作等方式，在短時間內嘩眾取寵，形成市場的熱點。由于缺乏背后系統的支撐，很快就偃旗息鼓。

    第三類是長遠戰略性品牌。品牌應該成為企業發展的重要戰略，品牌建設涵括研發、產品、銷售、服務、管理等多個板塊，是系統性工程。這些持續性的板塊建設形成合力，在行業及消費者的認知中打造出一個有性格、有血肉的品牌形象，展現出源源不斷的生命力。

    林志偉認為，要實現長遠戰略性品牌需注意幾點：首先，要做好產品。做好產品不是單一的模仿，而是在產品工藝上形成自有優勢。其次，定位清晰。品牌必須根據自身企業優勢，明確目標市場，細分市場。市場容量巨大，任何企業難以高、中、低的蛋糕都一口吃掉。最后，提升品牌附加值。這些新價值包括品質監控、咨詢解答、展示體驗、設計配套、施工指導、運營培訓、終端促銷、售后維護等，融入從消費者接觸品牌到落地使用的整個過程中。

    “品牌化建設是一條漫長的道路。假如有個別企業想走以規模、價格取勝的經營模式，企業的利潤空間將不斷萎縮。當更多競爭對手進入后，行業洗牌也就不遠了。”林志偉表示。

    謝誠：水泥基人造石生產技術是趨勢

    作為大型石材機械引領者，科達對石材生產設備的現狀和趨勢的把握還是比較敏銳的。因此，本次論壇也邀請了廣東科達潔能股份有限公司石材事業部總經理謝誠，為參會嘉賓們進行了人造石機械方面的知識普及。

    “目前，石材行業所涉及的是壓制類人造石制品，它根據所使用原材料的不同，可分為人造大理石生產線裝備和人造石英石生產線裝備。”謝誠認為，當下國內人造大理石生產線裝備基本處于相對成熟階段。在他看來，影響人造石產品品質的主要因素更多是來自設備的穩定性、生產工藝的成熟程度和產品的原材料質量。

    謝誠認為，國內人造石英石生產線裝備目前則處于大浪淘沙階段。不僅廠家對石英石生產工藝了解不夠透徹，絕大部分設備廠家還是處于簡單的模仿或摸索階段，不同的裝備對產品品質有較大的影響。

    因此，他認為人造石生產線裝備急需解決4個問題：一是清潔化生產，整線需要加強揚塵點的控制，改善生產環境；二是加強設計規范，特別是安全方面；三是加強自動化操作設計，減少用工數量；四是加強對人造石生產工藝技術的研究及黏合劑的技術研究。