現在有很多的石材企業都會遇到一個非常棘手的問題，那就是價格戰，無論是新客戶的開發還是老客戶的維護上，一樣有價格戰的煩惱，針對當前石材企業價格戰的怪圈我們來做一下細致的分析!

目前市場上存在的價格戰，要一分為二，從兩方面來看。有一類價格戰是惡性的，是無序的，是一種純粹的低層面的競爭，這是一種殺敵一千，自損八百的行為，對于行業的損害也是巨大的;而另一類價格戰，則是行業發展必然要經歷的，是一種高層次的競爭，是會促進企業及整個行業發展提升的。當一個產業市場發展成熟到一定程度，當促銷戰、廣告戰、公關戰等各項競爭策略都付諸實施后，價格戰應該就會成為眾多品牌競爭中的最后法寶，總有一個企業會率先來點燃價格戰的導火索。好比高手過招，當各類絕招都用完的時候，也許最后制勝的環節又在于價格戰這樣的貼身肉搏了。

當今的市場環境下，一個存在暴利的行業必然還不會足夠成熟，也必然不會長久存在某個行業永久賺錢的局面，價格戰爆發會是遲早的事情。價格戰也是對公司整個運營體系的巨大考驗，這就要求企業把市場信息收集能力、反饋能力，及處理能力等都要提上管理日程。

具體當價格戰來時，我們該如何應對?在此，我們必須對價格戰的屬性有一個非常清楚的認識：

一、價格戰是不可避免的

有一種書本上的論調：做品牌是杜絕價格戰的最好方法。也許有一定道理，但筆者認為，關鍵得看品牌能發展到什么程度。如果你做到了某個行業的絕對壟斷地位，別的企業根本無法插足進來，那樣的話可能價格戰根本就不會輕易打響。可口可樂夠大牌了吧，還不是得乖乖和百事可樂拼價格，還不是被娃哈哈的非常可樂鉆了空子，讓非常可樂用價格戰殺出了一條光明之路。在中國，目前石材行業，估計還沒有出現那種獨孤求敗式的、一覽眾山小的大品牌。況且，消費者也還處在一個非常注重實惠的年代，價格戰對消費者來說，存在有足夠的誘惑，也有著足夠存在的理由。比較而言，家電行業的品牌算是比較成熟了的吧，可格蘭仕這樣的價格屠夫通過反復降價，居然很快就崛起做大，而國美蘇寧通過價格戰還能發展到今天的規模，甚至可以來號令上游廠商。所以，國內品牌目前根本還杜絕不了價格戰，價格戰是躲不過去的，避免不了的。既然如此，沒辦法，價格戰來時，就全副武裝迎接上去吧。

二、要勇敢地投入到價格戰中去

價格戰其實也不可怕，無非是競爭對手通過較低的價格在搶奪你的地盤，在掠奪你的顧客，只要抓住機會及時的反擊，完全是可以收復失地的。企業在平時要注意歷練好內功，培養出隨時具備應對價格戰的能力，而且，要建立起信息的快速反饋及處理機制。一旦某個競爭對手發動了價格戰的引擎，兵來將擋，水來土淹，你就得及時制定策略迎頭上去。不要因為心痛自己的利潤空間而遲遲不敢決斷，不要等到被對手啃去了一大片市場時候才醒悟過來，那時候付出去的代價可能就更大了。當年微波爐市場的老大哥蜆華，如果能及時針對格蘭仕的進攻做出迅速反應，也許后果不會那么嚴重。

未來的市場競爭中，只有具備足夠成本優勢及快速市場反應能力的企業，才能在價格戰中堅強地屹立。如何來保持成本優勢?一靠規模，二靠管理。

準備好你的子彈，積蓄好你的能量，隨時準備投入到價格戰中去吧!

三、適當運用智慧應對價格戰

勇者之間狹路相逢，近身肉搏，往往智者能勝。對付價格戰也有很多方法，關鍵企業要根據情況，整合自身的資源，努力消除掉價格戰所產生的負面影響。一方面還可以利用價格戰來提升公司成本控制能力，降低產品生產及銷售成本，提升市場反應能力。

對付價格戰有一種方法是在戰斗的同時大力推廣新品，該戰斗的品類還是留下來和競爭對手直接戰斗，以保城池不失，并利用新品來開辟新戰場。那一邊價格戰可能打得很慘烈，微利甚至賠本賺吆喝;這一邊的新品卻保留著足夠的贏利空間，來彌補價格戰消耗掉的利潤。蒙牛和伊利兩品牌的價格一直咬得很緊，可口可樂和百事可樂等也如是。價格戰必然會讓他們的主導產品利潤越來越低，所以，它們必須利用新產品的利潤公司來維持公司的整體利潤率。于是，蒙牛推出了高檔奶特侖蘇，伊利則針鋒相對推出了金典。兩個品牌還分別細分出了早餐奶、安睡奶等品種。看看現在特侖蘇們的價格，我們就有理由相信，價格戰絕對傷不了蒙牛的元氣。

揚長避短也是在價格戰中的一種有效策略。著名的田忌賽馬的故事，是典型的智者勝的案例。在汽車行業，價格大戰可以說是此起彼伏，而奇瑞和吉利等民族品牌不僅沒被價格戰打得大傷元氣，反而茁壯成長起來，并具備了與一些外資品牌抗衡的能力。他們也參與到價格戰了，但他們在價格戰中，直接鎖定的根本不是同類型的競爭對手。比如，奇瑞旗下的東方之子，它鎖定的直接競爭對手根本不是諸如雅閣、馬6、君威等B級車型的外資品牌，而是選擇那些外資品牌的A級車型來做為對手，本身就不是一個級別面的車型的競爭，然后再充分發揮出其價格戰的優勢，當然會有很大的勝算。

四、千萬不能因為價格戰而降低產品質量和服務質量

有的企業為了降低成本，在價格戰中逐漸把產品的質量或者服務質量降低，這樣就真成了一種自殺行為了。前面說過，價格戰是考驗企業整個運營體系的，價格要降，產品質量絕對不能降，服務質量還得跟上。價格戰最終的受惠者是消費者，消費者在獲得價格實惠的時候，如果發現產品帶來的實際價值在降低，無疑會讓他們對品牌產生置疑，從而真正造成品牌的傷害。所以，千萬不要因為價格戰的原因而降低你的產品質量以及服務質量。

因為價格戰導致的利潤稀薄的產品可以考慮逐漸退市。

五、有序的價格競爭未必就是壞事

有這樣一個故事：在遼闊的非洲大地上，每天太陽升起的時候，獅子和羚羊就開始了日復一日、周而復始的追逐賽跑。為了生存，他們都必須在日落之前追上對手或者不被對手追上。從零售市場來看，這樣的競爭模式也在不時地延續和傳承。任何一家零售商，都不愿意被對手所擊敗、所打倒，都想在競爭中爭取立足之地。而要立足，就必須實施競爭。正所謂：適者生存、優勝劣汰。這是市場競爭的主要法則，雖然其看起來無情甚至殘酷，但為了生存，我們不得不面對現實，不得不投入這場“大浪淘沙”的競爭之中。

其實，“價格戰”是一種經濟現象，判斷這種現象的合理與否，關鍵看價格競爭是有序還是無序。“有序”的價格競爭，可以促進市場合理競爭，推動成本降低、結構調整和商家的優勝劣汰，對經營發展是有利的，應當鼓勵和支持。而“無序”的價格競爭，盲目打“惡性價格戰”，勢必帶來兩敗俱傷，不僅對經營發展不利，而且對正常的市場經濟秩序也造成一定的破壞。我個人認為，我們應倡導正當的、有序的市場競爭，杜絕無序、惡意的市場競爭。價格戰是一種下下策，讓你退出競爭的同時也讓會讓對手自己的路越走越窄，甚至走入絕境。

有長久規劃的企業，應該有自己的原則：

1，推出新款：讓新上市的產品成為主要利潤的來源點。

2，產品質量;堅守產品質量，無視于外面的仿品，堅持自己經營的優質產品;由于價格戰激烈，各廠商為了利潤有可能會將產品的質量降低，甚至偷梁換柱。

3，售后服務;建議完善的售后服務體系，運輸及售后，客戶的安裝、維護等服務點。都是可以為你樹立口碑，贏取回頭客的手段。

4，做到完全的誠信;不要輕易承諾，一旦承諾確保誠信，哪怕再多成本，也要以誠信為本。

5，店面氛圍或者公司氛圍的熏陶;通過陽光，積極的態度感染接觸的所有客戶，讓客戶產生強烈的印象感;生意哪怕在不好，店面服務人員也要保持良好的精神面貌，樂觀、大方傳遞的是一個行業的精神。

6，員工高素質，效率;培養員工的高效辦事能力，讓客戶感受專業，信賴。

您可以根據您所處的市場環境挖掘，很好的運用，可以讓你成為行業中的姣姣者。讓你企業的自身無形中上升到另一個高度。不再需要害怕價格戰，不需要加入價格戰才能獲得暫時的生存!

價格戰是優勝劣汰的必然過程。價格戰并不僅僅是生產能力過剩的行業出現的一種特殊現象，而是市場經濟條件下必然出現的普遍現象，是市場經濟規律的反映。而規律是不以人的意志為轉移的。價格戰的發生，說明市場淘汰機制開始發生作用了，而只有通過優勝劣汰，才能在新的基礎上達到生產和供求的相對平衡。在以市場機制優化資源配置的過程中，價格戰是一個不可或缺、不可回避的環節。它是企業兼并聯合、資產重組的前提，是行業結構調整的前奏，是優勝劣汰的必由之路。

競爭不可回避，競爭是壓力也是動力。競爭的結果并非必然走向你死我活，兩敗俱傷，而是完全可能共生共榮，在新的產業和企業結構中找到各自的位置。高明的企業與其與競爭對手當面沖撞，還不如另覓出路，開拓新的發展空間。海爾集團老總張瑞敏有一句話：“只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場。”市場從來是不缺乏熱點的，整體上的買方市場中還存在著局部的賣方市場，關鍵在于我們如何去發現、創造和把握。從總體上看，當前企業強化管理、降低成本、提高效益的潛力很大，技術進步和創新的潛力也很大，農村市場和國際市場還有待于進一步開拓。有道是“條條道路通羅馬”，只要不怕競爭，善于競爭，我們相信，在千千萬萬企業前面，是一片可供馳騁而又風光無限