提醒

慎重選擇FOB客戶指定貨代條款

　　蔡繼陽決定將此事公布于眾，一方面是希望有關管理部門應嚴格管理、整頓貨代市場，從法律上規范和限制這種借客戶指定貨代之名，而行無單放貨之實的違法行為，以保證中國出口企業的合法權益。同時也希望有關進出口企業以此為戒，慎重選擇FOB客戶指定貨代條款，共同抵制這些不法貨代公司，使那些不法貨代公司的違法行為不能得逞，最大限度減少企業進出口收匯風險。

　　近年來，在我國的出口貿易運輸中，興起了FOB條款下客戶指定貨代之風，而且呈愈演愈烈之勢。但這種方式有時會由于客戶與指定貨代的惡意串通，無單放貨，使賣方失去對貨物的控制，而收不到貨款。

匯款填寫用途欄須放空

　　通過親身經歷，洪偉杰才知道，匯款單填寫也是件嚴謹的事。用途欄必須放空，如果擅自填寫，最長9天內錢便會自動退回匯款銀行。如果把這個匯款動作拖延到當周周五下午，這個接近對公業務截止的時間，那么，用戶想要查款，便是下周一的事了。也正是這個匯款漏洞，讓很多新加入石材外貿行列的人吃了大虧。如果對方是實誠老客戶，還有可能重新打款;如果遇到大騙子，也真吃了“啞巴虧”。

　　令洪偉杰慶幸的是，還好這是個老客戶，在他申明之后，對方把款又打了回來。洪偉杰提醒新入行的外貿人，在遇到打款特別急，卻又把時間拖到周五的客戶，一定要謹慎小心，唯有注意防范，才能降低逃款的事情發生。

謹慎使用信用證防欺詐

　　“對于貨主來說，航運中的風險主要有兩種，一種是貨損貨差和延遲交付，另一種是與欺詐有關的提貨而不付款。對第一類風險，有比較明確的國際法和各國法律來判斷責任所在，而第二類風險實在更加詭譎。”榮先苗說，有些進口商出于有意欺詐的目的，首先迎合出口商希望信用證支付方式安全可靠的心理，在信用證中設置一些軟條款，如客檢證等，使議付時發生不符，出口商無法從銀行取得貨款。同時，在信用證中又指定貨運代理，可以不通過銀行而通過貨代取得貨物。因此，榮先苗表示，要想降低風險，更需謹慎使用信用證。　　

TIP>>>

　　1.跟蹤國外訂單發票，要求國外能簽字蓋章回傳;

　　2.如果是口頭跟客人確認的問題事項等，之后都需要再書面與客人確認，以防空口無憑產生矛盾;

　　3.跟客人確認好我們的郵箱號碼，以雙方確定的郵箱為唯一認準郵箱，除此之外收到的信息，與我司無關;

　　4.收款賬號，需要跟客戶再三強調，確認我們的收款賬號，如收到更改銀行賬戶的郵件等信息，需要與我們電話溝通確認;

　　5.關于產品質量問題提出時間，企業可在合同上規定，客戶在目的港提貨后的15天內或者20天左右提出，這個是為了避免國外以質量問題為由，拒付或者少付貨款;

　　6.關于信保，即買家出口信用保險，可根據公司情況或者客戶情況買出口信用保險，就是在買家由于信用問題拒不付款，或者付款期限超過約定期限拖欠貨款時，我們可以從信保公司先得到一定比例的款項，以免造成貨款全部損失。