國內石材市場競爭格局分析

(1)企業眾多，市場集中度低，行業競爭較激烈。

根據中國石材協會《中國石材行業發展報告 2015》，截至2014年末規模以上石材企業數量達到 2,866家，銷售收入達到3,980億元。

目前我國石材行業競爭較為激烈，市場處于極度分散的狀況，行業中占據品牌優勢的企業市場份額也較小。產業集群逐漸成為石材行業發展的支點和載體，目前我國具有一定規模的石材產業集群超過 30 個，產業集群石材產量已占全國石材產量的 80%左右。

(2)區域分布不均衡，主要集中在福建、廣東和山東

從區域看，石材企業分布不平衡，現中國三大主要“石材綜合型產區”位于福建省(廈門、水頭)、廣東省(深圳、云浮)和山東省(萊州半島)，境內較有實力的幾個石材企業主要分布在礦產資源密集地區，如廈門萬里石、溪石集團發展有限公司在福建， 高時石材集團公司、 環球石材集團有限公司、康利石材集團在廣東，企業和品牌的發展與礦產資源開采緊密相連，主要競爭市場也集中于此。

福建、廣東和山東三大聚集區生產供給的石材產品占據全國總產量的70%以上，其中福建和山東是中國最大的石材荒料生產和加工省份，而廣東則主要是加工進口荒料。

三大產區的特點是生產規模較大、產業鏈完整、產品品種多、加工精細、 專業商貿市場活躍、市場占有率高，具有規模競爭優勢、較強的產業聚集效應、 技術裝備水平較高等優勢。

( 3)市場競爭重點從價格競爭轉向品牌、設計和服務的競爭

石材行業壁壘

1、渠道壁壘

石材行業市場高度分散，采購與銷售渠道直接影響公司的規模。原材料的品種、加工成本、客戶資源均會影響公司做大做強。與陶瓷不同，石材行業的原材料供應與價格存在較大的不確定性，對于石材企業來說，控制原材料來源至關重要，建立多層次的原材料獲取渠道和銷售網絡是石材企業成功的關鍵。

2、技術人才壁壘

國內石材產品同質化現象嚴重，個性化企業較少，裝備水平與國外相比也存在一定差距，在礦山開采、產品設計及加工等各個環節都需要熟練的技術作為支撐。

在設計方面，隨著先進軟件在石材造型、設計計算、CAD 繪圖、PLC 程序控制、效果圖渲染的運用，石材企業對專業人員的素質要求也越來越高;隨著新技術與高科技加工設備的引入，對加工工藝的操作水平要求較高，一般要求要訓練有素的熟練技工進行操作。熟練的石材技術人員需要一定的培養周期，且石材行業工作量大，造成人才供應出現斷層現象。

此外，中小型石材企業數量眾多，但人才流動頻繁，破壞了業內專業人才的正常發展。因此，隨著石材行業的快速發展，高素質熟練技工短缺問題將成為制約行業發展的主要因素之一，也是進入該行業的主要壁壘之一。

3、資金壁壘

石材行業具有規模經濟典型的特征，需要大量的資金支持。首先，大型生產技術裝備的采購及主要原材料的采購等日常經營需要大量的資金支持，而且產品花色品種繁多，新產品需要經過設計研發、生產制造、質量檢驗、工程施工等多個環節，對資金需求較大;其次，在為客戶進行個性化服務過程中，企業須投入 較多的前期設計及咨詢，需要資金用于增強企業的持續創新、技術支持和服務等 能力;同時，由于石材產品多是建筑工程項目，合同結算周期較長，導致本行業的應收賬款普遍較高，要求企業必須擁有較高的營運資金，才能保證生產的正常 運轉。因此，投資本行業的企業必須具備較強的資金能力，行業存在資金壁壘。

4、品牌壁壘

我國石材產品出口量巨大，但相當一部分產品是附加值較低的產品，缺乏高端石材品牌。隨著中國石材工業的發展，石材消費者的品牌意識逐漸加強，對石材產品品牌、設計、服務、環保提出了新的要求，品牌已構成石材行業新進入者 的壁壘之一;其次，目前國家的產業政策力圖改變石材企業數量眾多但規模較小、產業集中度低、布局分散、行業無序發展的現狀，逐漸完善行業標準，提高行業競爭力，扶持行業知名品牌;第三，中高端市場對石材產品的質量、可靠性和穩定性要求極高，用戶一般都很注重產品藝術設計、產品安全記錄情況和售后服務 情況，要求生產企業具有較強的服務意識、健全的運營管理、高效的質量管理體 系、豐富的行業經驗和良好的品牌聲譽，新企業要獲得用戶的認可往往需要一個 較長的過程;第四，小型企業自身資源與生產能力有限，難以提供大量成色一致 的石材，而且小型企業服務能力不足，無法滿足客戶工程的個性化施工需要。因此，對擬進入本行業的企業構成了一定的品牌壁壘。