“超薄技術走進石材領域”這個口號一直在喊，像是一個永遠處在進行時的待命題。但總有先驅者走在業界前面，他們如何定義產品的賣點，成為所有石材人關注的重點。

說到石材，大多數人的第一印象便是笨重、堅硬且不能彎曲。也正是這種固有的認知局限，讓石材人的生意圈一直跳脫不出裝修領域。伴隨著超薄石材的到來，石材產品應用的多元化改寫了這一既定范本。

1
專注超薄復合板
引領裝修新潮流
超薄石材基于輕巧、安裝方便、質量可靠、外觀可塑性強等突出優勢，已風靡海外建筑市場多年。而從創業之初，致尊建材就以“石材創新領航者”為己任，生產運營中十分關注海外市場發展趨勢和前沿科技的應用。伴隨中國經濟的快速發展及互聯網浪潮的信息交互，傳統石材也必然在建筑設計、施工應用及客戶審美等方面同步迭代升級。至此，致尊建材開啟了自己的超薄之路，并在近年來不斷致力于推廣超薄石材。

基于對局勢的果斷決策，讓致尊建材成為首家打進日本建筑市場的石材供應商，并在日本設計界、建筑界獲得優秀口碑，同時與日本清水建設等老牌建筑商保持良好的長期合作。在國外市場中受到認可后，致尊建材在超薄領域走進國內市場，便顯得更加游刃有余。

與普通大板石材相比，薄板工藝大大改變了石材本身的短板問題，也正是憑借這一突出優勢，致尊建材將薄板的目標群體聚焦在建筑裝修行業。在以工程承包和精選零售的兩大銷售渠道中，薄板的受眾群體再次細分到精裝房房地產工程和高端綠色節能建筑工程。


▲致尊建材薄板加工生產線

雖然面對的競爭對手仍然是整個石材領域，但致尊建材對此毫不畏懼。致尊建材董事長周曉遵直言，“成熟的產品與完善的客戶服務，激勵對手，也造福市場。”彰顯了致尊建材在行業里的大佬風范。

作為建筑裝飾領域的優勢產品，超薄石材跟普通大板相比，核心競爭力便是“輕”。對于未來的市場前景，周曉遵表示，“致尊十分看好超薄石材前景，未來幾年的石代是超薄石材的石代。未來，致尊仍將以‘石材創新領航者’的戰略定位，以客戶和市場需求為導向，以產品質量為加持護翼，穩扎穩打，開拓獨具致尊特色的創新發展道路。”

超薄石材的普及表示國內石材產業升級又更進一步。超薄石材將開創行業的新領域，但同時，周曉遵也提到，未來不僅在建筑上，在其他審美行業設計中，有了超薄石材這種可塑性強的輕便材料介入，將會有更多的可能。現今，致尊旗下專注于大理石家居設計的大璞品牌，獲益于超薄石材的材料優勢，在大理石家具設計上取得了可觀突破。



可以預見，致尊建材始終關注時代前沿的信息，引進最前衛的技術。而今對于超薄石材復合板的探索，甚至于大理石家具的嘗試，都說明了致尊建材早已走上超薄之路。

2
玩轉跨界
超薄石材走進家具
如果說致尊建材將更多的重心放在超薄復合板上依舊屬于建材領域，那對于宗藝石材超薄板負責人蔡哲安而言，他則另辟蹊徑，跳出建材“牢籠”，選擇與燈具廠、櫥柜廠等進行大膽跨界。

改變營銷思路，不再將石材賣給石材人，這是蔡哲安給出的超薄定位。“石材人對于石材成本已經很熟悉了，甚至給其一塊石材，對方都能說出石材品種、礦山來源。石材中間的價格太過透明，基本上沒有利潤可賺。”那么該如何挑選新的受眾群體、新的市場？帶著這一問題，蔡哲安經過各方的權衡利弊，將目光鎖定在不懂石材的外行人。

各行各業都在尋求突破，原料的改變也是重要的一環。蔡哲安繼續縮小對標范圍，并圈定為跟裝修屋舍臨近的日常用品，例如燈具、廚具柜臺。但要怎樣結合才能使石材顯得不那么突兀，薄板下面的復合材料至關重要。“PVC（聚氯乙烯）的塑料材質可以讓石材更輕且易彎折，而其彎曲這一特性，便可以帶來無限可能，做燈罩、弧形裝飾這些都可以運用超薄石材。再比如想要做到透光性，則可通過玻璃進行復合。”蔡哲安說道。






石材變薄，雖然突破了許多瓶頸，但帶來的一個現實問題便是加工成本變高，對于此，市場的接受度到底如何？蔡哲安也給出了自己獨到的見解。薄板工藝的加工成本的確比普通石材高，如果原料的單價低于加工成本，自然提升了石材的價值，但這也是提升石材附加值的良方。此外，任何市場都是要遵循二八法則，因此，薄石應用更多針對的是高端市場的小眾領域，喜歡的人自然會為此買單。

蔡哲安直言，宗藝接下來會繼續不斷地突破薄板加工技術，滿足更多客戶的需求。同時，在不斷拓展國內市場之余，也要邁向國際市場，走更寬更廣的薄石之路。值得注意的是，蔡哲安提出自己的預測，“薄石工藝會在3到5年內在國內達到爆發期。”

3
專注精巧制品
重塑石材價值
石材因為自身的特殊性，不能形成標準化，而當時開始進軍薄石領域的王新宇，卻敏銳地察覺到潛在市場。再加上電商化的全民普及、國家號召的全民創業，以及O2O的新環境這一系列因素的疊加，王新宇更加堅定了這一設想：石材行業多年來一直停留在“賣布料”的階段，是時候要往“賣衣服”的階段邁進。

對于薄石，王新宇更喜歡將其定義為“石皮”，因為它打破了石材使用的固有印象，它的用途更像是和皮革、木皮類似的超薄材料。在石材領域，石皮稱得上新型材料，在市場上還處于零市場狀態。而當下，只要是木皮、貝殼可以應用的地方，石皮完全有理由作為替代品進入該類產品的市場中，進而擴寬產品的多元化。

正是因為有著頂尖的技術作為后盾，喜舍薄石有了更大的底氣和魄力，將自己的石皮應用定位在小而精、巧而妙的產品。于是乎，衣服的紐扣、手機的外殼、鐘表的飾面，甚至于充電寶，涵蓋了3C數碼類產品、日常生活用品等各行各業，只要貝殼類、皮質類所能觸碰的領域，王新宇都嘗試將石皮移植進入。

加入石材元素之后，大多數產品的成本因為薄石工藝的技術成本而登上新的高峰。因此，喜舍薄石文化所生產的產品，也更多地聚焦在奢飾品市場。如今，喜舍給Armani、FOSSIL、斐樂等高端品牌長期供貨，走出了屬于喜舍的高端路線。








“石材屬于不可再生資源，每一片都值得高價售賣。”王新宇對《石邦》雜志說道，“喜舍薄石文化正在做的就是重塑石材價值，不管是荒料，還是大板，亦或是礦渣、邊角料，都可以作為我們加工的原料。”雖然看起來一切都好似水到渠成，且喜舍薄石文化的石材產品暢銷歐美等地，并在海外市場中口碑良好，但當其進入中國市場的時候，卻出現了明顯的“水土不服”現象。

“中國人對于物品的接受還是停留在物美價廉的階段，對于這種輕奢的物品，往往還是沒有意識前來購買。目前石材類的輕奢物品在國內市場，主要還是以大型石材文化活動的伴手禮形式出現，比如石材手表。”王新宇說道，“喜舍薄石文化一直在做出應有的努力，致力于將石皮應用產品打造成石材產業中的一張亮眼名片。”

編后語
可以看出，不管是仍然扎根建筑裝修，還是跨界融合走進家具，亦或是關注高端奢侈領域，都在于這些企業掌舵者深諳自己的發展脈絡。雖然市場前景一眾叫好，但是發展中所遇到的一些問題也已初露端倪，最終薄石工藝是否能跨過這道坎，仍處于待定狀態。不可否認的是，薄石工藝已經證明了石材行業的產品可以更加多元化，也應該更加開放，而不是固守碉堡，把路越走越窄。

來源：石邦