“這是最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代。”這句話常常被人們掛在嘴邊，用于描述面對(duì)環(huán)境惡劣變化而產(chǎn)生的一種矛盾心理。最壞，意味著環(huán)境變得糟糕了，最好，意味著夾縫中有些行業(yè)勁旅活出了自己的一條“道”來(lái)。而用這句話用來(lái)形容現(xiàn)在的大環(huán)境在合適不過(guò)。面對(duì)越來(lái)越變幻莫測(cè)的現(xiàn)在和模糊不清的未來(lái)，石材業(yè)會(huì)如一部分從業(yè)人員所說(shuō)，迎來(lái)一次變革嗎？

1.洗牌不只是淘汰過(guò)剩資源

早在年初，就有某大板市場(chǎng)的商戶老李一步步預(yù)言洗牌將臨，隔壁的某某某下個(gè)月估計(jì)就不經(jīng)營(yíng)了，架子位不會(huì)像去年一樣火爆了，行業(yè)估計(jì)要“洗牌”了，但5月說(shuō)到6月，6月說(shuō)到7月，7月說(shuō)到8月，一直到“鐵九銅十”，隔壁的經(jīng)營(yíng)戶是走了，但卻換來(lái)了新的鄰居，沒(méi)有預(yù)測(cè)到結(jié)局，卻讓自己也面臨了危機(jī)。

像老李一樣，很多人把洗牌歸結(jié)于“存量過(guò)剩”，認(rèn)為洗掉一部分庫(kù)存，一部分商家，就代表了洗牌。這種觀念，可以理解為“減肥是為了瘦下來(lái)。”——只想到了結(jié)果，卻沒(méi)有考慮目的。其實(shí)不然，減肥的目的是為了變美變健康，而不是瘦下來(lái)！因此洗牌的目的是為了讓產(chǎn)業(yè)更優(yōu)化，讓營(yíng)銷更創(chuàng)新，而不是回歸到原有競(jìng)爭(zhēng)少的狀態(tài)。洗牌在某種意義上與轉(zhuǎn)型升級(jí)是劃等號(hào)。

2.從“粗暴式”走向“秩序化”

過(guò)去石材業(yè)的暴利主要是依靠各種差值帶來(lái)的利潤(rùn)空間：

一來(lái)是賺資源成本的價(jià)格差。過(guò)去石材貿(mào)易異常好做，只要眼光不那么差，找到適合的品種經(jīng)營(yíng)，你總能從其中賺到可觀的利潤(rùn)。但隨著內(nèi)外部環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，這種依靠資源產(chǎn)生的“價(jià)格差”紅利似乎已經(jīng)過(guò)了。

悄然打響的貿(mào)易戰(zhàn)，讓國(guó)際形勢(shì)變得更加嚴(yán)峻，受部分國(guó)家戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)亂、貨幣貶值、加增關(guān)稅等影響，石材進(jìn)出口市場(chǎng)被全面波及，甚至出現(xiàn)在有些國(guó)家即使點(diǎn)了料也未必進(jìn)的來(lái)的困擾，加之國(guó)內(nèi)封礦消息此起彼伏，讓石材資源動(dòng)蕩不安。另一方面環(huán)保回流帶來(lái)了“同一品種經(jīng)營(yíng)戶的增多”亂象，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)全面打響，使得原有基于成本控制的“價(jià)格差”被徹底打亂。

二來(lái)是賺石材行業(yè)的信息差。石材業(yè)過(guò)去發(fā)展以粗暴式增長(zhǎng)，很大一部分原因由信息差引起的。石材的版面不一，等級(jí)不一，出材率不一等因素，讓石材始終無(wú)法用統(tǒng)一價(jià)格去衡定。如果瓷磚是啤酒，那么石材就好比是紅酒、洋酒，你永遠(yuǎn)無(wú)法清楚它應(yīng)該有的價(jià)格，只在于你如何品鑒它。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與銷售囧境，這種信息差亦被打破：一方面，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息通過(guò)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了一定的篩選，成為了采購(gòu)的依據(jù)；另一方面，存量過(guò)剩導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，面對(duì)銷售壓力，商家急于展示自己，采購(gòu)者便可以通過(guò)對(duì)比，找到性價(jià)比更高的大板。雙方面的原因?qū)е率男畔⒉钫谝徊讲奖煌该骰?/p>

三來(lái)是賺甲方采購(gòu)的利益差。在采購(gòu)原材料的環(huán)節(jié)，甲方只會(huì)面臨兩個(gè)選擇，愿意花錢(qián)還是花時(shí)間？而這往往取決于他們的財(cái)務(wù)狀況。就好比網(wǎng)絡(luò)游戲而言，存在兩種玩家，一種人民幣玩家一種游戲玩家，人民幣玩家通常愿意花錢(qián)買(mǎi)游戲資源縮短游戲投入時(shí)間，而游戲玩家則是選擇用投入時(shí)間堆積資源換取金錢(qián)的投入。

在過(guò)去的年代，甲方猶如人民幣玩家，他們資金周轉(zhuǎn)順暢，更愿意把精力花在其他重要的事情上，而在采購(gòu)環(huán)節(jié)則是保證供應(yīng)為主。而如今面對(duì)外部環(huán)境及政策（地產(chǎn)下行、現(xiàn)房銷售政策等）的壓力，他們大多在資金鏈上出現(xiàn)了問(wèn)題，因此他們便開(kāi)始從各個(gè)方面進(jìn)行開(kāi)源節(jié)流，在采購(gòu)成本格外控制，選擇以增加采購(gòu)時(shí)間來(lái)減少自己的采購(gòu)?fù)度耄鴮?duì)于石材的價(jià)值而言，他們更愿意從成本環(huán)節(jié)去考量。

3.門(mén)檻提高，兩級(jí)分化

在傳統(tǒng)時(shí)代，大企業(yè)與小企業(yè)雖在訂單規(guī)模和服務(wù)能力上差距較大，但在品種經(jīng)營(yíng)上實(shí)際差別不大，由于石材昂貴的資源成本，造就了源頭資源掌握權(quán)的分散，簡(jiǎn)單理解，它只是一種炒貨的行為。但隨著外部環(huán)境的變化，面對(duì)資金鏈壓力、企業(yè)加工能力、售后服務(wù)能力、模式創(chuàng)新力等問(wèn)題，讓石企們開(kāi)始有了兩級(jí)分化。

如果說(shuō)過(guò)去對(duì)石材業(yè)來(lái)說(shuō)門(mén)檻較低，那么如今的石材業(yè)門(mén)檻正一步步提升。

一是資源成本的提升。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)與主導(dǎo)權(quán)，一部分石企選擇在資源投入上加大力度，以獲得獨(dú)家控制，成本被迫提升。而成本提升的另一方面還來(lái)源于資源的不穩(wěn)定性，國(guó)際形勢(shì)的突發(fā)性以及國(guó)內(nèi)環(huán)保政策的變化性，讓源頭資源極受考驗(yàn)，對(duì)于大部分礦山投入的企業(yè)主而言，依然在僥幸與不安定中徘徊。

二是租金成本的提升。越難做，越有人去做。不管環(huán)境變得如何，每個(gè)從業(yè)人員都會(huì)存在不舍的心理，而隨著這一波回流，加速了水頭作為石材產(chǎn)業(yè)集群的特殊效應(yīng)，無(wú)論是原有的留存商戶，還是未來(lái)可能回歸到原有產(chǎn)區(qū)的商戶，都習(xí)慣在水頭設(shè)置一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，作為自身的總部經(jīng)濟(jì)，這使得架子位租金依然保持高燒不退。據(jù)說(shuō)在下個(gè)階段市場(chǎng)架子位也要加征稅收，這對(duì)于架子位成本而言更是雪上加霜(雖說(shuō)政策是針對(duì)市場(chǎng)，但對(duì)于市場(chǎng)而言，架子位稅收也將納入定價(jià)的參考范疇)。

三是傳播成本的提升。戶外廣告牌等“簡(jiǎn)單暴力式”廣告正在消退，現(xiàn)如今的傳播環(huán)境也在進(jìn)化，過(guò)去一件事情只要一個(gè)渠道就可以告知，現(xiàn)在可能需要通過(guò)不同的媒體進(jìn)行組合，而且伴隨廣告到達(dá)率和轉(zhuǎn)換率等問(wèn)題，廣告內(nèi)容的創(chuàng)作成本也會(huì)相應(yīng)增加。

四是無(wú)形成本的提升。在面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)和增量市場(chǎng)擴(kuò)張，意味著石企無(wú)法用過(guò)去的模式去應(yīng)對(duì)。那么就要在品牌建設(shè)、模式設(shè)計(jì)、系統(tǒng)建立、配套服務(wù)完善以及廣告投放上進(jìn)行較大的投入。這雖然是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)為品牌的必經(jīng)之路，但也會(huì)在這個(gè)過(guò)程中加劇兩極分化。

4.寡頭出現(xiàn)，行業(yè)變革

就目前而言，行業(yè)普遍吹捧的大咖企業(yè)，加在一起占不到行業(yè)總份額的10%，這對(duì)于整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是致命的。沒(méi)有門(mén)檻的行業(yè)終究無(wú)法進(jìn)步，而相反一些被寡頭控制型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展往往速度驚人，這就是巨頭的力量。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，不可避免就是要讓一部分企業(yè)大發(fā)展，帶動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。在過(guò)去的時(shí)代，從業(yè)人員沒(méi)有特別嚴(yán)格的等級(jí)劃分，也沒(méi)有太大的準(zhǔn)入門(mén)檻，點(diǎn)幾顆料，進(jìn)幾塊板，租點(diǎn)架子位便可美其名曰做自己的“品牌”。造就了石材業(yè)魚(yú)龍混雜的圈層結(jié)構(gòu)，更談不上抱團(tuán)的姿態(tài)。

大多數(shù)石材人選擇各自為政，管好自家的一畝三分地。也正因?yàn)榇耍瑢?dǎo)致了行業(yè)資源的分散和內(nèi)部消耗，在向外拓張份額，做增量市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，沒(méi)有哪家企業(yè)擁有足夠的資源去支配，使得產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐異常緩慢。

而“門(mén)檻提升”、“兩級(jí)分化”加速的不僅僅是轉(zhuǎn)型升級(jí)的腳步，也將催化出一批“不同定位”的行業(yè)寡頭，他們或?qū)槭臉I(yè)未來(lái)的秩序建立和創(chuàng)新突破帶來(lái)一些可能性。

編后：

不懼怕產(chǎn)業(yè)變革來(lái)臨，只期許偉大時(shí)刻出現(xiàn)。

洗牌不過(guò)是一種臆想，相比外部挑戰(zhàn)，故步自封才可怕。適應(yīng)和應(yīng)對(duì)外部的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，去主動(dòng)改變自己的觀念，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為員工的未來(lái)打造一個(gè)健康的平臺(tái)，刻不容緩。洗牌實(shí)際是為自己洗牌，亦是對(duì)自我的一次革命。

來(lái)源：海絲智造