相信板材批發(fā)商們經(jīng)常因?yàn)榘宀暮穸榷e(cuò)失商機(jī)，那么到底該切多厚呢？

首先從產(chǎn)品檔次上來說

我們暫且把他們分為三類：

第一類：高端產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品價(jià)值較高，一般業(yè)主能接受比較高的單價(jià)，所以至少要切到18MM的厚度；

第二類：中端產(chǎn)品，這一類比較復(fù)雜。如果您現(xiàn)貨量很大、可以承接大訂單的，又想接大單，那么您一定要切1.8的，理由：大工程一般要求18MM足，很多合同都是規(guī)定20MM，而根據(jù)國標(biāo)20MM厚的板材有2MM的誤差仍然屬于合格品；如果您現(xiàn)貨不多，量也少，那么您就很難接到大單，一般走家裝，業(yè)主對(duì)厚度要求不高，可以用薄一點(diǎn)的石材多數(shù)業(yè)主都能接受。

第三類：低端產(chǎn)品，如中上等質(zhì)量200元/平方以內(nèi)的，這種就要主打工裝了，價(jià)格也便宜，可以大面積使用，工裝總體要求18MM的居多；

從產(chǎn)品質(zhì)量上來說

相對(duì)來說家裝要求質(zhì)量較高，工裝質(zhì)量中上等就好，所以你可以把質(zhì)量相對(duì)好的切薄一點(diǎn)，賣給做家裝的。那些質(zhì)量一般的可以切18MM做工裝；

再從經(jīng)營策略上來說

現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品很難買到18MM厚度理想的現(xiàn)貨，如：奧特曼、云多拉灰、爵士白、塞浦路斯灰等。14MM的倒是很多，甚至到處都是，競爭很大，為什么你去擠破頭去跟大部隊(duì)競爭，而不去切競爭力小的18MM的板呢？有的業(yè)務(wù)員說的很輕松“您可以定做啊”，是可以定做，如果切下來的板有較大問題以至于采購方交不掉差，那么能退給你嗎？你會(huì)說不能退，如此肯定是買現(xiàn)貨合適，滿足要求就買，不滿足就不要；

退一步來說，如果一個(gè)客戶要買18MM的你沒有，那么這個(gè)生意很難做成，即便便宜甚至虧本，客戶也不一定買，因?yàn)樘∷徊坏舨睢，F(xiàn)在反過來說，如果一個(gè)客戶需要薄一點(diǎn)的，一般厚一點(diǎn)的他也能接受，就是價(jià)格問題，看你要不要賣了，孰輕孰重自己考慮了。

看大公司、大工程都是怎么選擇的

不知道大家有沒有到同安的高時(shí)廠里看過，規(guī)模不小，里面基本看不到厚度低于18MM的板，他們生意很好。看到這里有人會(huì)說他們是做工程的，當(dāng)然做厚的！我想說：石材最終的歸屬在哪，是不是應(yīng)用的工地上？

監(jiān)理說了：紋理、顏色問題可以談，但是厚度不能談，哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不敢說低于18MM厚度的板能用，最多就是默許，出了問題還是你承擔(dān)！最后我們達(dá)成的協(xié)議是：只要是天然紋路、顏色都可以，但挖補(bǔ)、不足厚統(tǒng)統(tǒng)不要，這是我們經(jīng)歷過的。

來源：石材報(bào)價(jià)網(wǎng)