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石材超市的出現真是“一石激起千層浪”帶來了新的石材革命

2015-05-19 08:47 瀏覽:89808 評論:0 發布:南安石材   


湖北萬峰石材有限公司總經理陳智堉:

要掌握資源才能走得更遠

當前市場比較低迷,多種創新型營銷模式應運而生。但不見得每一種新模式都能如石材超市走得這般成功。石材超市可謂是逆勢而生,大浪淘沙后的產物,不但客戶群大,而且定位精準。

比如,“98”和“99”石材超市,賣的都是暢銷的大路貨。人不能一日三餐不吃大米吧,同理,建筑不可能都不用常規石材。所以選擇暢銷、快銷的石材產品,對石材超市而言至關重要。這也是企業決策者能夠成功的關鍵因素。當然,定位如此精準,也不是一蹴而就的,肯定在前期花了大量時間在市場掃貨。此外,如果能夠掌握資源,終極咽喉也就不會被人鎖住,這樣石材超市之路才會走得更加暢快。

上海北岳石材工程有限公司總經理劉濤:

做石材超市選好品種是關鍵

事實上,像“59”、“98”、“99”這樣的價格品牌,并不是真正意義上的石材銷售價格,而僅僅是一個標志。當然,要走超市模式,必須先了解超市產品的一個特性:保質期。也就是說,在超市銷售的一定得是暢銷品、快消品,才能防止滯銷。如果不能有效解決滯銷問題,必然導致產品的折價。而超市產品在價格上本身就會比市場上的同品質產品低10%左右,如果再折價,那就無利可談,甚至虧本。所以,要做石材超市,選好品種是關鍵。

當然,現在市場上,這種明碼標價的超市營銷模式并不多見。形成規模的就那么幾家。也不能說少數這樣以低于市場價的價格售賣就破壞市場原則,只能說每一種經營模式都有其存在的合理性。而且傳統的石材賣場依然會是市場的主要銷售平臺,不會因為幾個石材超市的出現而式微,每一種形式的出現,都可能是市場的一種補充。 

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(責任編輯:小編)
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