工欲善其事，必先利其器。石材行業本身就是五花八門，如果說，一定要走出去的話，需要具備一些自身條件。另外，不論是做一個企業還是做品牌，誠信是關鍵!

誠信合作，以銷定產

不論是做一個企業還是做品牌，誠信是關鍵。另外，我們的訂單目前都已經是排滿了，因為我們改變了經營模式——以銷定產。這個模式的優勢是我們可以控制資源，同時也給客戶端更大利益。所以，我們礦山的優勢，也是逐步地得到優化和提升。

具體是這樣，因為我們主要是跟國內的一些工廠，或者批發商合作，主要走一些終端市場，通過我們的一些走終端的代理商，雖然現在行情有所回落，在整個大的一個流淌轉手的工程工裝，這些總體有點下降，但是我們一直致力開發，比如我們的一些家裝，包括我們終端市場的開發。所以說這幾年，我們的訂單量，也一直逐步在上升。

當然在礦山開發的前期，要做一個比較嚴謹的市場調研，包括一些數據的分析，還有說企業，你覺得你承載能力有多少，能不能開發好這個品種，那這是一個關鍵。

海外開采，不能盲目

石材這行業，因為就是五花八門，如果說你一定要走出去的話，你自己要具備一些條件，那我就淺談一下我在海外開發這些年的經驗。我們叫做工欲善其事，必先利其器。就是說你要先把自己的內力練好，還有一個就是你在海外開發的話，這個當地的政治、人文、環境以及和當地的種族居民的協助關系，你自己要去處理好，這塊是一個前提。

很多人盲目地說，我拿到一兩個品種，覺得這個品種很棒，但是他忽略了后續的開發。后續這個生產過程中，能不能安全有序，或者說能得到一個有保障性的一種開發，很多人忽略了這一點，那這個是我們在海外一個建議。就是一定要考慮當地的政治問題，人文環境是不是合諧。比如說當地的土著，或者當地的文化，能不能跟我們融合。還有個治安，這個也是關鍵。